사업을 확장하고 싶으십니까? 이 6 단계로 시작하십시오

➽ 2 년 동안 단일 제품을 기반으로 비즈니스를 소유했습니다. 수익원을 추가하려면 어떤 단계를 고려해야합니까?

➽ 대부분의 사람들은 어디로 확장해야 할지를 알지 못하거나 확장 아이디어가 너무 많아서 어떤 것이 가장 적합한 지 잘 모릅니다. 수입원을 성공적으로 늘린 두 여성은 숙제를하는 한 더 많은 일을하는 것이 복잡 할 필요는 없다고 말합니다.

내가 처음으로 이야기 한 사람인 뉴욕 피트니스 트레이너 인 Amie Hoff는 FitKit을 만들었습니다. FitKit은 250 개가 넘는 운동으로 전신 운동을위한 모든 도구를 갖춘 휴대용 키트입니다. 호프는 그녀의 성공에 중요한 네 단계를 식별합니다.

옵션을 브레인 스토밍하십시오. 확장하기 위해 Hoff는 더 많은 개인 교육 고객을 예약했을 수 있지만 하루에 너무 많은 시간이 있습니다. 그녀는 처음부터 피트니스 제품을 만드는 것을 고려했지만 높은 제조 및 유통 비용의 잠재력은 억제력이었습니다. 제한된 시간에도 불구하고 더 많은 돈을 벌고 더 많은 사람들에게 다가 가기 위해 Hoff는 FitKits를 기업 웰니스 프로그램에 판매하고 기업 컨설팅으로 이동하여 확장했습니다. 그 과정에서 그녀는 새로운 고객을 확보하고 수입을 크게 늘 렸습니다.

목표 시장 내에서 연구를 수행하십시오. 호프의 연구는 그녀의 선택을 알고 그녀가 정확히 무엇을 받고 있는지 교육했다. 그녀는 피트니스 산업 출판물을 공부하고 네트워킹 그룹에 합류했으며 블로그와 웹 세미나에서 업계 동향을 조사했습니다. 호프는“대부분 이미 수행중인 작업과 적합한 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. “인력 담당 이사 및 기업 웰니스 관리자와 연계하여 수행중인 작업, 부족한 작업 및 전문 지식을 제공 할 수있는 위치 및 방법을 더 잘 이해했습니다. 대부분의 사람들은 자신의 경험을 기꺼이 공유하고 지침을 제공하고자합니다.”

Hoff는 또한 잠재적 인 기업 고객들에게“경험과 피드백을위한 적은 비용”이라고 부르는 FitKit의 맛을 무료로 제공했습니다.

당신의 숫자를 알아라. 호프의 숙제는 또한 그녀에게 예상 비용과 일정을 다룰 수있게 해주었다. “개발 비용과 관련 시간을 이해해야합니다. 그렇다면 당신은 당신이 가진 것과 소비 할 수있는 것에 대해 현실적이어야합니다.”라고 그녀는 말합니다. "종이에 모든 세부 사항을 적어두면 자신이 무엇을하고 있는지와 그것이 실제로 작동 하는지를 알 수 있습니다."

완전히 커밋하십시오. 결국 호프는 뛰어 들어 그녀에게 모든 것을 주어야했다. “아르바이트를 만들려고해도 모든 잠재력을 제대로 파악할 수는 없습니다. 내가 무서웠을 때, 나는 빵과 버터 인 개인 훈련 클라이언트들로부터 더 많은 노력을 기울여 상담에 더 많은 노력을 기울였다. 알아낼 시간과 에너지를주지 않으면 무언가 효과가 있을지 모른다”고 말했다.

제가 상담 한 또 다른 확장을 지향하는 기업가는 오 클라 털 사의 MC 면봉으로 사람들이 선택한 두 번째 직업에 매료되었습니다. 그 결과, Swab은 비즈니스로 변신 한 취미를 시작했습니다. 매주 Fly the Coop이라는 비디오 시리즈는 열정을 추구하여 돈을 지불하는 방법을 찾는 흥미로운 개인에 중점을 둡니다. 이 비디오 컨셉에서 그녀는 연설과 브랜드 홍보 대사를 맡았으며 지역 및 국가 기업 후원을 추구하고 있습니다. 그녀의 제안은 다음과 같습니다.

청중을 아십시오. 자녀가 대학에 진학 할 때까지 재택 엄마 인 면봉은 35 세에서 55 세 사이의 핵심 시장을 가지고 있지만 확장하기 위해서는 자녀에 대한 자세한 내용이 필요했습니다. 그녀는 자신의 동영상에 관심이있는 여성의 관심사를 조사하여이를 달성했습니다.

“40 대 여성이 원하는 것, 어디에서 검색 하느냐가 지난 10 년 동안 크게 바뀌 었습니다. 나는 청중들에게 이야기가 가장 공감하는 것에주의를 기울입니다.”라고 Swab은 설명합니다. “이 시행 착오는 소셜 미디어를 통해 쉽게 이루어집니다. 당신은 거기에 물건을 넣고 무료 피드백을 얻을 수 있습니다. Twitter 및 Facebook에서 질문을하고 비공식 설문 조사를 실시하여 비디오 수신 방법에 대한 정보를 얻습니다. 앞으로 나아갈 때 취해야 할 조치를 측정하는 데 도움이되었습니다.”

무엇이 당신을 차별화하는지 확신하십시오 . 중년 여성의 팬층을 확보하는 것은 Swab가 유사한 청중에게 다가가려는 야외 생활 회사와 브랜드 홍보를 확보하는 데 중추적 인 역할을했습니다. "저는 야외 주방, 가구 및 운동장을위한 광고 캠페인의 얼굴입니다."

그녀가 비디오에서 주인으로서 그녀를 특별하게 만드는 것을 결정한 것은 면봉을 통해 여성들이 직접 듣고 싶어한다는 결론에 이르렀으며, 이는 재발 명과 두 번째 행동에 관한 연설로 이어졌습니다. Swab은“저는 제게 독특하고 특별한 것을 갈망하는 데 시간을 보냈습니다. “저는 저만의 세그먼트를 가지고 있었지만 기자는 아니 었습니다. 그래서 나는 이야기에 자신을 던져 내 성격을 보여주고 진정한 기쁨과 두려움을 공유 할 수있었습니다. 그것은 나를 신뢰할 수있게 만들어서 보증 및 연설에 대한 마케팅을하는데 도움이되었습니다.”

혁신적인 비즈니스 성장을위한 세스 고딘의 4 단계 – 비즈니스 혁신을위한 가이드.