누가 당신의 woz입니까?

비즈니스 파트너십의 금본위 제를 생각하면 휴렛과 패커드, 잡스와 워즈니악, 게이츠 앤 앨런, 쿠바와 바그너, 래리와 세르게이, 벤과 제리 등 몇 가지가 빠르게 떠 오릅니다. 모두는 열정, 기술, 비전, 계획, 노력, 때로는 타이밍을 공유함으로써 다양한 방식으로 위조되었습니다.

새로운 기술 시대를 시작하거나 사회적 의식 사업의 기준을 설정하는 아이스크림 제국을 세우는 데 도움이되는 거친 자아를 찾는다는 것은 어려울 수 있지만, 도움을 줄 수있는 적절한 사람을 찾을 수있을 것입니다 당신은 성공적인 사업을 만듭니다. 계획, 시간 및 실사 만하면됩니다.

펜실베이니아 대학교 와튼 스쿨 (Wharton School)의 컨설턴트이자 강사 인 로렌스 겔 버드 (Lawrence Gelburd)는 몇 번이고 성공적인 파트너십을 맺었습니다. Gelburd는 기술 및 음악 분야에서 광범위한 경력을 쌓아 왔습니다 (Huffington Post는 파트 타임 레코드 프로듀서 인 "The Rock 'n'Roll Professor"를 세례 화했습니다. 비록 그가 그가 교수가 아니라는 점을 빨리 알아 차릴 수는 있지만) 잘 공급 된 AOL 소기업 이사회).

그는 기업가가 전략적 관리, 재무, 마케팅, 영업, 법률 및 일상 업무 등 다양한 컨텐츠 영역에서 파트너의 도움이 필요할 수 있다고 말합니다. 이 인재는 기업가의 기존 컨택 풀에있을 수 있습니다. 체계적인 계획 방식의 일부로 모든 잠재적 리소스 목록을 작성해야하지만 올바른 파트너는 단일 개인 또는 전통적인 비즈니스 파트너가 아닐 수 있습니다. “중복 기술이있는 사람들이있을 수 있습니다. 적합한 사람들의 재능을 선택해야합니다.”라고 Gelburd는 말합니다. “이 사람들 중 일부는 배우자와 다른 친척이 될 수 있습니다. 또한 일반적으로 회사의 업무에 대한 법적 책임이 없으며 자유롭게 참여할 수 있다고 느끼기 때문에 자문위원회의 열렬한 팬이기도합니다.”

모든 연결의 지혜를 활용하면서 경계를 인식하고 싶습니다. “친구와 가족을 포함한 모든 멘토와 멘티에게는 대화를 중단하고 시간을 존중할 수있는 비상 브레이크를 제어 할 수 있습니다. 겔 버드는 이렇게 말합니다.

또한 최초의 기업가 적 노력을 추구하든 베테랑이든 관계없이 잠재적 인 파트너를 찾고자합니다. Gelburd는 멘토 또는 멘티가 될 수있는 사람을 만날 때마다 그 사람이 당신보다 전문적으로 앞서더라도 자신이 할 수있는 일을 스스로에게 물어보십시오. "일어날 수있는 일은 멘토가되기 시작하거나 다른 사람이 당신을 멘토링 할 수 있고 역할이 바뀔 수 있다는 것입니다."

미국의 비즈니스 지식이 된 기업가 적 성공 사례는 모두 겔 버드의 기본으로 거슬러 올라가는 공통된 끈이 있지만 모두에게 맞는 파트너십 신발은 하나도 없다는 것을 보여줍니다. 1979 년 커스텀 엔지니어링 및 컨설팅 그룹 인 American Auto-Matrix를 시작하는 데 도움을 준 Gelburd는 가장 성공적인 설립자 관계는 만장일치가 아니라 보완적인 기술을 특징으로한다고 말합니다.

“가장 친한 친구와 나는 첫 회사를 시작했습니다. 우리는 5 살 때부터 서로를 알고 있었으며 여전히 가장 친한 친구입니다. 우리는 사업을 시작하기 전에 서로에 대해 알아야 할 거의 모든 것, 즉 모든 약점과 강점을 알고있었습니다. 우리는 둘 다 멍청했지만 사회적으로 나아졌고 사적으로 더 나았습니다. 나는 프레젠테이션이나 사교 행사에서 더 편협했다. 우리를 둘 다 우리가 아닌 것으로 만들지 않고 우리는 최고의 기술을 사용하여 분열하고 정복했습니다.

"둘 다 동일한 기술 세트를 모두 가지고 있다면 작동 할 수 있지만 다른 방법으로 더 자주 본 것입니다."라고 그는 말합니다. "완벽한 파트너십은 신뢰, 소중한 전문 지식 및 유연성을 얻는 파트너입니다."

HP 웨이

많은 유명한 실리콘 밸리 성공 사례 중 가장 유명한 것은 1939 년 휴렛팩커드를 창립 한 윌리엄 휴렛과 데이비드 팩커드에 관한 것이다. 비록 가장 큰 개인용 컴퓨터 제조업체는 변화하는 기술 시장에서 판매 부진과 주가 하락으로 어려움을 겪고 있지만 “HP Way”는 Northern California 기술 핫 베드와 동의어 인 첨단 기술 혁신의 토대를 마련했습니다.

휴렛과 팩커드는 스탠포드 대학교에서 만나 전자와 야외에 대한 사랑을 포함하여 빠른 우정을 쌓았습니다. 그들의 비전 관리 스타일은 직원의 요구에 민감성을 보였으며 근로자에게 기술 및 비즈니스 문제를 해결하는 데 창의성을 발휘할 수있는 기회를 제공했습니다. 듀오는 현재 유명한 팔로 알토 차고에 매장을 세웠고 회사 신문에서 첫 번째 이름을 가진 사람을 찾기 위해 동전을 뒤집 었습니다 (Dave는 실제로 플립에서 우승했으며 Hewlett-Packard로 연기하기로 결정했습니다).

Hewlett은 1995 년에 MIT가 후원하는 평생 공로상을 수상하면서“처음부터 발명이 우리 공동체의 생명 선임을 인식했습니다.”라고 말했습니다.“우리는 사람들이있는 곳에서 창의성과 혁신을 장려하는 분위기를 조성하려고 노력했습니다. 관료주의에 의해 자유롭고 그들의 기여가 인정되는 곳에서 그들의 일에 대해 열성적이다.”

그들의 경력에 ​​대한 잘 기록 된 역사는 그들이 서로에 대한 존중과 그들이 어떻게 자신의 강점을 활용했는지를 보여줍니다. 그들은 종종 상대방이 무엇을 생각하고 있는지 거의 알고 있다고 말했습니다.

Gelburd는“Hewlett과 Packard는 훌륭한 쌍이었습니다. “그들은 GE의 문화를 싫어했기 때문에 훌륭한 기업 문화를 만들었습니다. 그들은 그들이 좋아하지 않는 곳과 반대되는이 장소를 만들었습니다.”

보완 기술을 수십억으로 전환

Mark Cuban과 Todd Wagner는 1990 년대 후반의 기술 폭발로 포스터 소년이되었습니다.

이 이야기는 오늘날 매우 인디애나 대학교에서 달라스로 이식 한 후 인터넷을 통해 Hoosier 농구 게임을들을 수있는 방법을 만들어 그 결과 회사 인 Broadcast.com을 판매했을 때 오디오 및 비디오 스트리밍을 10 억 달러의 월급 날로 바꿨습니다. 일반 주식 및 옵션으로 57 억 달러를 Yahoo에 제공했습니다.

파트너십은 HD-Net, 2929 Entertainment와 같은 다양한 성공적인 기업에서 계속 이어졌지만 각자 고유 한 목표를 가지고 있습니다. 쿠바 인은“완전히 다른 기술 세트를 가지고 있기 때문에 함께 잘 일하고있다”고 말했다. 변호사 인 바그너 (Wagner)는 최우선적이고 디테일 지향적이며 주목을받지 않는 것을 선호한다. Gearhead, 마케팅 담당자 및 National Basketball Association 프랜차이즈 소유자 인 Cuban은 유명합니다. 그들이 공유하는 것은 경쟁의 불이다.

쿠바는 최근 이메일 교환에서“우리의 관계는 우리가 일상 업무에 일반적으로 관여하지 않는다는 사실을 넘어서도 크게 변하지 않았다”고 말했다. "우리는 여전히 서로의 의견을 믿고 서로의 독특한 기술을 인정합니다."

쿠바 인은 ABC의 상어 탱크 (5 명의 상어 패널이 참가자 기업가들의 투구에 대한 평가와 입찰)에 참여한 것은 기업가 정신이 살아 있고 누구든지 여전히 성공적인 사업가가 될 수 있다고 자신의 생각에 확증했다. 그는 파트너를 찾을 때 기업가가 고려해야 할 세 가지 중요한 사항이 있다고 말합니다.“각 파트너는 무엇을 가져갈 것인가? 반대 의견이있는 문제를 어떻게 다룰 것인가? 그리고 서로의 목을 찢어 버리고 싶을 때 어떻게 떠날 것입니까?”

세상을 나아가 다

스티브 잡스 (Steve Jobs)와 스티브 워즈니악 (Steve Wozniak)은 1976 년 4 월 만우절에 애플을 구성하는 논문에 서명함으로써 기술 교육을 시작했을 때 비즈니스 교육이나 대학 학위가 없었던 20 대의 밝고 멍청한 캘리포니아 아이들이었습니다. 컴퓨터. 그러나 전직 아타리 (Atari)의 동료 동료였던 론 웨인 (Ron Wayne)은 재정 위험이 너무 크다고 판단하여 12 일 후 거래에서 도망 쳤다.

워즈니악의 광채와 잡스의 결정은 애플을 만든 엔진이었다.

워즈니악은 2010 년 1 월에 이렇게 회상했다.“저는 작은 사람들이 대기업보다 더 가치있는 일을하게 되었어요.“제 친구 스티브 잡스 (Steve Jobs)… 그는 항상 세상을 바꿀 것들에 관심이있었습니다. 그는 세상을 전진하는 사람이었습니다.”

Woz는 궁극적으로 자신의 파트너만큼 열광적이지 않다는 것을 깨달았고 1985 년에 회사를 떠났습니다 (2 주 후 Wozniak과 Jobs는 공동으로 레이건 대통령에 의해 국가 기술 메달을 수여 받았습니다). 그들은 잡스가 떠났고 애플로 돌아 왔을 때 서로 자주 상담 한 친구로 남았습니다. 잡스는 작년에 사망했지만 그들의 유산은 세계에서 가장 큰 회사의 창립자로서 살아 있습니다.

Gelburd는“오래 지속될 수있는 파트너십을 맺고 그러한 영향을 미칠 수 있다면 매우 흥미 롭습니다. “그리고 Jobs 및 Wozniak와 같은 파트너쉽은 영원히 지속될 필요가 없습니다. 적시까지 지속되어야합니다. 파트너에게 공개적이고 정직해야합니다.”

성공하는 기본 드라이브

빌 게이츠와 폴 앨런은 1968 년 시애틀 사립 레이크 사이드 스쿨에서 BASIC 프로그래밍에 관한 컴퓨터 클럽 회의에서 서로 처음 만났다고보고 한 바있다. 6 년 후, 게이츠는 하버드 대학교에 입학했고 앨런은 하니웰에서 BASIC 플랫폼을 개발할 때 일하고 있었다 게이츠 기숙사에있는 알테어 8800 컴퓨터 1 년 후, 게이츠는 중퇴하고 두 사람은 마이크로 소프트를 설립했습니다.

Allen이 1983 년 회사를 떠난 후 Microsoft의 급격한 성장이 대부분 이루어 졌기 때문에 그는 때때로 Microsoft 지식에서 더 적은 파트너로 여겨지기도합니다. 그러나 두 사람 모두 놀라 울 정도로 주도적이고 경쟁적이며 창의적이며 훌륭했습니다.

Allen은 자신의 저서 인 Paul Allen : Idea Man (Portfolio / Penguin, 2011)에서 자신과 게이츠가 이야기 할 때 어떻게 흥분을 느끼게되는지, “스택 쌓기”라는 대화에서 한 주제에서 다른 주제로 뛰어 넘는 방법에 대해 설명합니다. 아마 그들이 횡설수설하고 있다고 생각했을 것입니다. 그들은 또한 가연성 교환을했다. Allen은 2011 년 Vanity Fair 기사에서 자신의 저서에 맞춰 2011 년 Vanity Fair 기사에서 Walter Matthau와 같이 Bill의 Jack Lemmon과 같이 Slow Burn 씨였습니다.

비행 날개를 확산

콜린 배럿 (Colleen Barrett)은 휴스턴의 법무 장관으로, 1971 년 상사 허벌 켈러 (Herve Kelleher)가 몇 년 전에 칵테일 냅킨을 스케치 한 컨셉으로 텍사스 기반 항공사를 출국시키는 데 도움을주기 위해 휴직을했을 때 휴스턴의 법무 장관이었다. 그 결근은 그들 중 어느 누구에게도 끝나지 않았으며, 그들의 발전하는 파트너십은 교과서 하인 리더십 회사를 설립했습니다 (Kelleher는 1982 년까지 예비 및 CEO가 될 것입니다).

배럿은 몇 년 후“허브는 그에게 황금률을 두른 강한 어머니에 의해 자랐다. “저도 같은 방식으로 자랐습니다. 내가 로펌에서 비서로 일하기 위해 갔을 때, 그가 그의 회사를 운영하는 방식이며, 우리가 우리와 함께 남서부로 가져갔습니다. 매우 기본적이고 간단합니다.”

허브는 터무니없는 대변인, 비전 사상가, 대의에 열정적이었습니다. 배럿은 남서 문화의 수호자 인 사람이었습니다. 배럿은 2008 년 와튼 스쿨 컨퍼런스에서“허브는 우리의 공동 리더이자 천재적인 사상가였습니다.

Barrett은 회사 회장이되기 전에 일련의 타이틀을 옮겼습니다. 2008 년 Kelleher는 회장 명예로, Barrett은 회장 명예로 임명되어 공식적으로 회사의 지배권을 넘겨 받았습니다.

세서미 스트리트에가는 방법

어린이 텔레비전 워크샵의 개척자 인 Joan Ganz Cooney는 1960 년대 초에 공공 텔레비전의 다큐멘터리 제작자로 일하면서 TV 프로그래밍을 시작했습니다. 그녀는 텔레비전이 1968 년 CTW를 설립하면서 교육 매체로서 성공할 수 있다고 생각했다.

세서미 스트리트 (Sesame Street)라는 교육 쇼를 준비하는 동안 그녀는 인형 텔레비전 시청자 인 Jim Henson과 그의 인형을 발견하고 "Jim Henson을 얻을 수 없다면 인형을 전혀 사용하지 않을 것"이라고 결정했습니다.

헨슨은 고등학교에서 텔레비전 방송 경력을 시작했으며 토요일 워싱턴 DC 지역의 WTOP-TV에서 인형극을 공연했습니다. 그는 성인 청중을 대상으로 한 프로젝트를 계속했으며 처음에는 어린이 주제로 돌아 가기를 꺼려했습니다.

그러나 쿠니는 인내하고 헨슨을 이겼습니다. 그가 만든 캐릭터 (Ernie와 Bert, Oscar the Grouch, Grover, Cookie Monster, 8 피트 -2 Big Bird)는 40 년이 지난 후에도 계속 즐겁게 교육합니다.

특종으로 성공

Ben Cohen은 1963 년 7 학년 체육 수업에서 Jerry Greenfield를 만났습니다. 뉴욕 주 머릭 (Merrick) 청소년들은 빠른 우정을 쌓고 아이스크림 제작 관련 코스로 5 달러를 지불하기 훨씬 전에 많은 우회로를 따랐습니다.

아이스크림 가게가없는 따뜻한 날씨의 대학 도시를 찾는 것은 헛된 것으로 판명되어 버몬트 대학교 (University of Vermont)의 버지니아 버 링턴 (Vurlington)에 정착했습니다. 그들은 개조 된 주유소에 첫 Ben & Jerry 's Homemade 상점을 열었습니다. 그들의 야생의 풍미와 큰 부분은 인기가 있었고, 그들이 확장하기 시작하기 오래지 않았습니다. 그들은 2000 년에 회사를 팔았지만 모범 기업 시민을 세우기 전에는 그렇지 않았습니다. 초기에 Ben & Jerry는 연간 수익의 7.5 %를 소규모 커뮤니티 프로젝트에 기부했으며, 호르몬 프리 우유를 사용하고 초콜릿으로 코팅 된 Peace Pops와 같은 제품을 판매함으로써 정치적 제품을 제품에 통합했습니다. 회사가 성장함에 따라 회사의 범위가 넓어졌습니다. 1985 년 Ben & Jerry 's는 전국 및 버몬트의 유자격 조직에 매년 약 180 만 달러를 지원하는 재단을 설립했습니다. 자선 사업은 "제안을 고려하고 보조금을 추천하는 비 경영 직원 자문 그룹에 의해 직원이 주도합니다."

Greenfield는“우리는 돈을 버는 것뿐만 아니라 커뮤니티에 얼마나 많은 돈을 썼는가에 따라 성공을 측정했습니다. "이 두 부분으로 요약했다."

공통점 검색

래리 페이지와 세르게이 브린은“인터넷의 토마스 에디슨 (Thomas Edisons)”은 전 세계의 다른 곳에서 온 것이지만 비슷한 교육을받은 기술 지향적 인 가정에서 나왔습니다.

그들은 1995 년 모스크바에서 태어난 브린이 스탠포드 대학교 주변의 대학원생 미시간 네이티브 페이지를 보여 주면서 만났다. 그들은 여행하는 동안 자신을 확률로 발견했다. 그들은 나중에 연구 프로젝트를 함께 수행했을 때 비슷한 기술 배경과 관심사를 가지고 있으며 함께 잘 일한다는 것을 알았습니다.

둘 다 대학 교수에서 태어 났으며 아주 어리지만 컴퓨터를 능가했습니다. 대학에서는 채굴 데이터에 대한 공통의 관심사를 발견했습니다. 그들의 성격은 서로 균형을 이루었습니다 -Brin은 더 탐욕스럽고 외향적이었고 Page는 측정되고 조용했습니다. 대학 기숙사 방에서 만든 검색 엔진의 독점 알고리즘은 1997 년 Google.com으로 등록되었으며 포트폴리오 칼럼니스트는 "스위스 육군 정보 검색 칼"이라고 불렀습니다.

미래로 귀환

기업가는 자신의 Sergey, Woz 또는 Todd를 어떻게 찾습니까?

Gelburd는 사람들을위한 자원이된다는 확고한 신자이며이를 촉진시킬 수있는 선의의 의지입니다. 현재 그의 자원 중에는 경력 초기에 양육했던 전직 두 명의 학생이 있습니다. 성공한 브로드 웨이 프로듀서 인 Vivek Tiwary와 Jason Kothari는 Valiant 만화책 도서관을 파산과 강력한 판매 및 영화 개발로 가져 왔습니다.

Gelburd는“성공적으로 성공할 것으로 기대하고 혜택을 받기를 기대했기 때문에 어느 쪽도 결코 성공하지 못했습니다. “올바른 일 이었기 때문에 그렇게했지만 성공을 거두었 기 때문에 큰 도움이되었습니다. 사람들에게 투자하는 시간은 나중에 매우 귀중 할 수 있습니다.”

Gelburd는 자신의 사업 계획서 작성과 아이디어 투자에 도움을 줄 사람들을 찾고있는 많은 학생들과 고객들을 만난다고 말하지만 찢어지는 것에 대해 편집증이 있다고 말합니다.

“건강한 편집증입니다. 신뢰는 하룻밤에 얻을 수없는 일이며, 하룻밤 내면 위험이 높은 상황에 처할 수 있습니다. 나는 회의적인 태도를 취하면서 냉소주의를 피하려고 노력하면서 성인 생활을 보냈다. 차이가 있습니다. 세상은 냉소적으로 나를 끌어 당기고 있습니다. 그래서 저는 젊은이들이 필요하다고 생각합니다. 예전에는 하나 였어요.”그는 웃으며 말했다.

“어떤 시점에서 누군가에게 당신의 작업에 대해 알리는 위험은 그 일을하지 않는 것보다 적습니다. 정답은 없습니다. 정말 어려운 일입니다.”

Gelburd는 새로운 지인과의 사업을 고려하고 있다면 배우자를 커피 나 점심 모임에 포함시킬 것이라고 말합니다. “그녀는 내가 잃어버린 것들을 특정한 방식으로 만 보면서보고 있기 때문에 엄청난 전망을 제공합니다.

“때로는 잘못된 결정을 내리려고합니다. 그것은 삶의 일부, 기업가의 일부입니다. 실사를하고 어느 시점에서 방아쇠를 당깁니다. 작동하지 않으면 최선을 다한 것입니다. 다음으로 넘어 가세요.”

세부 사항에 있습니다

모든 파트너가해야 할 초기 벤처 결정

Wharton School 강사 인 Lawrence Gelburd는 다음과 같은 조언을 제공합니다.

1. 파트너는 어떻게 나누어야합니까?
과학이 아닌 예술입니다. 자연스러운 협상이 있습니다. 한쪽에 모든 것이 있고 다른쪽에 아무것도 없으면, 후자가 만들어집니다. 당신이해야 할 일은 (그리고 여기에 괴상한면이 나오는 것입니다) 두 사람이 적절히 돌보고 있다고 느끼는 시점을 최적화하는 것입니다. 현금 인 사람들에게는; 공평하거나 유명한 사람을 위해. 그 균형을 파악하고 핫 버튼에 정직하십시오. 아무것도 100 %는 아무것도 아닙니다. 많은 학생들이나 고객들이 인색 한 태도로 잘못을 저지르고 100 % 아무것도 얻지 못했으며, 필요한 기술, 자본 및 관계를 가진 사람에게 자신을 개방했다면 성공했을 것입니다. 다른 사람에게 조치를 제공하면 해당 조치를 취하도록 동기를 부여한 것입니다.

2. 서면 계약서가 얼마나 상세해야합니까?
모든 사람은 계약서를 작성해야합니다. 대부분의 관계에서는 어려우며 대부분의 사람들은 충분히 적어 두지 못합니다. 신혼 여행이 끝나거나 빛이 사라지면 어려운 질문에 아무도 대처하지 못했습니다. 나는 큰 글을 쓰는 옹호자이지만 80 %의 사람들은 그렇지 않다는 것을 안다. 불행히도 사람들보다 더 많은 압박을받지 않는 사람들을 알고있다. 그리고 파트너십 계약을 맺지 않고 끔찍하고 비참한 삶을 사는 사람들의 수는 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 큽니다.

물론, 변호사에게 소송을 제기하기 전에 이러한 문제 중 일부를 서면으로 작성하지 않으면 법적 비용으로 10, 000 달러를 절약 할 수 있습니다. 파트너 중 한 명이 병에 걸리거나 사망, 퇴사, 기소 될 경우 발생하는 상황에 대한 합의에 도달 중범 죄는 경쟁 업체를 위해 일하며 다른 사업에 참여하기를 원합니다. 이것들은 당신과 내가 10 분 안에 생각할 수있는 것들입니다. 적어도 그들과 대화하는 데 시간이 걸리지 않는 것은 무책임합니다.

3. 아이디어 맨은 돈을 가져 오는 사람만큼 가치가 있습니까?
아이디어를 가진 사람과 돈을 가진 사람은 다른 사람 없이는 살 수 없으므로 나는 자연스럽게 50-50 위치에서 시작한다고 말합니다. 그러나 현실은 그 사람이 돈만 버린다면 그 위치는 20-50 %에 가깝습니다. 그 사람이 아이디어 나 돈이나 비즈니스 전문 지식을 전혀 사용하지 않는다면, 여전히 50 % 미만을주는 것은 어렵습니다. 거기에는 특정한 편견이 있습니다.

두 사람이 당신에게 100 만 달러를 기꺼이 줄 수 있지만, 한 사람은 돈을 제공 할 것이지만 다른 사람은 당신이하고있는 일과 도움이 될 연락처에 대한 전문 지식을 가지고 있다면, 두 번째 사람에게 더 많은 것을 기꺼이 줄 것입니다 더 큰 파이 조각.