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러너가 마라톤 결승선을 가로 지르는 것을 보는 것보다 인간의 잠재력의 순수한 힘을 목격하는 더 좋은 방법은 거의 없습니다.

순수한 성취의 순간에 수개월, 수년간의 훈련, 결단 및 자기 훈련이 끝나는 것을 보는 것은 놀라운 일입니다. 나를 매료시키는 것은 주자가 결승선에 접근함에 따라 주자가 느려지는 것을 본 적이 없다는 것입니다. 그들의 마진에도 불구하고, 마라톤 선수들은 실제로 남아있는 에너지의 전체 힘으로 질주합니다. 어떻게?

러너가 26.2 마일 경주에서 26.1 마일 거리에 있고 결승선을 볼 수있게되면 마침내 "X- 스팟"이라는 특별한 뇌 사건이 발생합니다. 그들의 뇌는 엔돌핀과 기타 화학 물질의 홍수를 방출하여 가속 에너지를 제공합니다.

X- 스팟은 에너지와 집중력 향상 측면에서 얼마나 강력한 목표 달성이 가능한지를 보여줍니다. 당신의 두뇌가 성공이 가능할뿐만 아니라 현재 가능하다는 것을 인식하면, 그 반응은 물리적으로 강력합니다. 마찬가지로 축구에서도 런백은 "엔드 존을위한 코"를 가지고 있다고합니다. 목표 라인을 통해 플레이어의 두뇌는 나중에 보상을 위해 그것을 보존하는 대신 더 큰 에너지를 방출하도록 제재합니다. 따라서 그들은 활력, 속도, 정신 선명도 및 강인성이 증가했습니다.

물론, 이 현상은 스포츠에서만 발생하지 않습니다. 마라톤을 마치거나 직장에서 큰 프로젝트를 완료하거나 20 파운드를 잃는 등 목표가 무엇이든 두뇌는 정확히 같은 방식으로 행동합니다. 결승선에 접근했을 때뿐만 아니라 레이스의 어느 시점에서나 증가 된 에너지, 집중력 및 주행에 접근 할 수 있다면 어떨까요?

긍정적 인 심리학 연구에 따르면 우리는 할 수 있습니다. 뇌는 러너가 결승선을 볼 때뿐만 아니라 러너가 성공할 확률 을 알게 되 자마자 가속 제를 방출합니다. 결승선까지의 거리에 대한 인식을 변경함으로써 우리는 두뇌를 자극하여 성공을 가속화하기 위해 이러한 화학 물질을 조기에 출시 할 수 있습니다.

대상 그림

해군 ROTC 장학금의 일환으로, 나는 다른 전쟁 전공 분야에서 대학 훈련 기간 동안 여름을 보냈습니다. 일주일 내 동료 생도들과 저는 이지스 급 구축함 인 해군 왕관 보석 중 하나에 초대되었습니다. 이 특별한 함선은 최첨단 Aegis 전투 시스템과 SPY-1 위상 배열 레이더를 중심으로 구축 된 최초의 선박으로, 기본적으로 최첨단 부유 식 유도 미사일 시스템이었습니다. 9, 200 톤의 베헤모스는 90 개가 넘는 미사일을 보유했으며 일련의 상호 연결된 시스템을 사용하여 잠재적 인 위협을 스캔하고 격추 할 수있었습니다.

이 함선에 사용 된 기술은 제가 이해하는 범위를 벗어나지 만 기본적으로 이지스 함선에서 발사 된 미사일이 목표에 가까워지면 해당 목표에서 나오는 에너지를 감지하고 궤도와 운동량을 조정할 수있었습니다. 이것을“표적 칠하기”라고하며, 이 배들은 엄청나게 정밀하게 작업합니다.

왜 이것을 언급합니까? “목표를 그리는 것”은 목표를 향해 나아가면 성공을 향한 길을 찾고 목표를 달성하기 위해 필요한 신호를 지속적으로 읽는 순간 두뇌가하는 일입니다. 당신의 마음은 목표 지향적 기계이며, 목표가 얼마나 멀리 있는지 (근접), 목표 달성 가능성 (목표 크기) 및 노력 (추력)에 대해 무의식적으로 평가합니다.

전 세계의 신경 과학 실험실에서 나온 연구에 따르면 이러한 변수는 객관적인 측정치에만 국한되지 않습니다. 그것들은 주로 우리의 인식에 기초합니다. 미래를 알 수 없다면 목표가 얼마나 멀리 있는지, 목표 달성 가능성 또는 얼마나 많은 노력이 필요한지 알 수 없지만 목표의 근접성과 필요한 노력을 인식하는 방법을 제어 할 수 있습니다 성공합니다.

당신은 단순히 인식을 변경하여 목표물에 도달하는 속도를 가속화 할 수있는 힘이 있습니다. 여기 당신을 도울 전략이 있습니다.

전략 I : 근접성 향상

2006 년 컬럼비아 대학 경영 대학원의 연구원들은 일련의 매혹적인 연구를 수행했습니다. 한 사람은 현지 커피 숍에서 고객 보상 프로그램에 참여하는 렌즈를 통해 목표 달성에 대한 인식의 영향을 살펴 보았습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 모든 고객에게 스탬프 카드가 제공되었으며 모든 구매에는 보상이 적용됩니다. 이 경우 10 개의 우표가 무료 음료와 같았습니다. 그런 다음 사람들은 커피를 구매 한 날짜를 기록하여 무료 커피를 얻는 데 더 가까워지면서 더 자주 구매했는지 확인했습니다. 실제로, 그것은 정확히 일어난 일입니다.

연구가 정말 흥미로운 방향으로 전환 된 곳입니다. 연구원들은 실험을 반복했지만 이번에는 절반의 고객이 "10 매 구매, 1 장 무료로"카드를 받고 나머지 절반은 "12 매 구매, 1 개는 무료로"카드를 받았으며 처음 두 개에는 이미 스탬프가 찍혔습니다. 두 경우 모두 공짜를 얻기 위해 커피를 10 번 구매해야했지만 흥미롭게도 그룹 2의 고객은 처음 시작한 것으로 인식되어 그룹 1보다 훨씬 빨리 우표를 타 버렸습니다.

이러한 결과는 우리 자신과 팀을 위해 목표를 설정하고 구성하는 방법에 큰 영향을 미칩니다.

새해 결의안이 자선 단체를 위해 $ 1, 000를 모금하는 경우에는 0에서 시작하지 마십시오. 이미 쌓아 둔 돈으로 시작하여 이미 길을 가고 있다고 느낄 수 있습니다. 또는 영업 목표를 구성하여 전월 또는 주 영업일을 포함하십시오. 목표까지의 거리는 여전히 동일 할 수 있습니다 (예를 들어, 원래 목표가 $ 10, 000이고 $ 1, 000으로 시작하는 경우 목표를 $ 11, 000으로 간단히 올릴 수 있습니다). 목표가 더 가까워 보이기 때문에 팀이 더 열심히 노력할 것입니다.“헤드 스타트”기능이있는 12 펀치 커피 카드를받은 고객의 경우와 마찬가지입니다.

긍정적 인 피드백 반복, 짧은 목표 범위 및 진행 상황을 시각적으로 표시하여 팀을위한 X- 스팟을 만듭니다. 이는 연간 목표보다는 주간 목표를 세우는 것만 큼 실용적이고 단순 할 수 있습니다. 이정표를 70 %로 설정하십시오. 10 번의 클라이언트 호출을 반환하는 것이 목표라면 7 번째 호출을 완료 한 시점을 확인하십시오. 당신이 마무리에 가까워 졌다는 것을 알면 드라이브와 생산성을 높이는 성공 촉진제를 풀어줄 수 있습니다.

뒤로 봐

목표 달성 실험실의 최신 연구는 X- 스팟 이론에 또 다른 중요한 차원을 추가합니다. 직관적이지 않은 것처럼 들리지만 시카고 대학 (University of Chicago)의 연구원들은 덜 헌신적이거나 동기가없는 상황에서 성장을 가속화하는 가장 좋은 방법은 결승선을 앞지르지 않고 이미 달성 한 것을 뒤에서 보는 것임을 발견했습니다.

과제 나 도전에 더 많이 투자할수록 더 많은 관심을 가지게됩니다. 이것을“약속의 확대”라고하며 직장에서 여러 번 보았을 것입니다. 더 많은 돈, 시간 및 에너지가 프로젝트에 쏟아져 나올 때까지, 조언을 잘받지 못한 프로젝트 일수록 무언가를 꺼내기 위해 계속 노력해야 할 의무가 더 커집니다. 처음에 과제에 전념하지 않았더라도 이미 투자 한 노력을 강조하면 뇌가 더 많은 성공 촉진제를 출시하도록 지시합니다.

실무 세계에서 매우 유용 할 수있는 전략입니다. 아마도 당신은 새로운 부서 직원을 고용해야하지만 고용 과정을 다루는 것을 싫어합니다. 더 많은 이력서를 살펴보고 아직 만나지 못한 후보자 수를 파악하는 대신 이미 수행 한 후보 수를 기록하십시오.

목표가 무엇이든, 얼마나 좌절감을 느끼더라도, 지금까지 한 모든 걸음을 기록하는 데 몇 분이 걸립니다. 얼마나 멀리 왔는지, 얼마나 많은 시간과 노력을 투자했는지보십시오. 이러한 진전 점은 X- 스팟입니다. 과거의 성공을 생각 나게하면 두뇌가 자신이 궁극적 인 목표에 가까워지고 있다는 사실을 인식하는 데 도움이됩니다.

전략 II : 목표 크기 확대

당신의 목표에 근접한 것이 당신의 두뇌에 현실을 건설 할 때 중요한 것은 아닙니다. 최첨단 이지스 미사일과 마찬가지로, 뇌는 목표물의 크기 나 목표물을 칠 확률을 지속적으로 계산합니다.

목표 규모는 목표가 얼마나 중요하거나 야심 찬 목표가 아닌 목표 달성 가능성을 나타냅니다. 다트에 대해 생각하십시오. 황소의 눈이 클수록 더 많이 맞을 수 있습니다. 그것은 황소의 눈을 명중시키는 것이 큰 성취가됩니까? 특히, 그러나 그것은 그것을 달성 할 수있게하며, 그 사실은 잠재 의식에서 잃어 버리지 않습니다.

이것에 대한 내가 가장 좋아하는 실험 중 하나는 골프입니다. 연구원들은 비디오 프로젝터를 사용하여 조명 된 원으로 골프 홀을 둘러 싸서 골퍼들이 홀이 항상 같은 크기라는 것을 의식적으로 알고 있었음에도 불구하고 골퍼들이 실제 홀을 크거나 작게인지하는지 여부를 확인했습니다. 그런 다음 구멍 크기에 대한 골퍼의 인식이 성능에 영향을 미치는지 여부를 조사했습니다.

구멍이 커지면 (작은 원의 투영 된 이미지로 인해) 골퍼는 훨씬 더 많은 퍼팅을했습니다. 구멍이 작아 보였을 때, 그들은 훨씬 더 그리 웠습니다. 이 연구는 우리가 성공할 가능성이있는 현실을 인식 할 때 그것이 자기 실현 예언이된다는 것을 보여줍니다.

다행스럽게도 성공 가능성을 높이는 간단한 방법이 있습니다. 단순히 그렇게 할 것이라는 믿음을 키우는 것입니다. 마지막 순간에 고객이 요청한 도전적인 프로젝트로 어려움을 겪고 있다고 가정 해 봅시다. 더 어렵고 서두른 이전에 완료 한 모든 프로젝트를 기억하십시오. 갑자기 성공 가능성이 더 높아질 것입니다.

N 효과

연구 괴짜들은“N”은 연구에 참여한 인원의 수를 나타냅니다. 표본 크기가 클수록 데이터의 신뢰성이 높기 때문에 N을 최대한 높이기를 원합니다. N은 실제 세계에서 성공할 가능성을 결정하기 위해 두뇌가 사용하는 요소 중 하나입니다. N은 당신이 직면하는 경쟁의 양과 같습니다.

예를 들어, 학생들의 SAT 점수를 가장 잘 예측한다고 생각하십니까? 지난 10 년 동안 학교에서 점수를? 학교에서받은 연방 기금의 금액은? 사회 경제적 지위? 놀랍게도 연구원들은 위치 당 시험 응시자 수와 SAT 점수 사이에 유의 한 상관 관계가 있음을 발견했습니다. 즉, 실내에서 응시자가 많을수록 SAT 점수가 낮습니다.

방에있는 사람들이 더 많아지면 왜 점수가 낮아 집니까? 그 이유는 대상 크기에 있습니다. 경쟁 업체가 적다는 것을 인식하면 성공 가능성이 높아져 참여도, 집중력 및 성능이 향상됩니다.

이 지식을 어떻게 활용합니까? 사업을 시작하는 경우 다른 사람이하지 않은 일을하면서 비교적 미개척 시장을 목표로 삼아보십시오. 또는 매일 아침 경쟁 업체의 사무실을 지나갈 필요가없는 도시의 일부에 상점을 설치하십시오.

“공원 요인”곱하기

나는 야구를 좋아합니다. 그것은 과학과 숫자에 관한 것입니다. 반면에, 야구는 술에 취한 나무 늘보처럼 느리기 때문에 할 일이 많지 않지만 숫자에 대해 생각하십시오.

스포츠 통계에 따르면 다른 경기장보다 다른 경기장이 홈런을 치는 것이 좋습니다. 또한 공원의 규모 만이 중요합니다.“공원 요인”에는 바람, 온도, 고도, 습도 등을 차단하는 건물 기능도 포함됩니다.

플레이어는 어느 경기장이 홈런을 치는 데 적합하고 어떤 경기장이 그렇지 않은지를 정확하게 알고 있습니다. 야구장이 현재보다 큰 공원 요소를 가진 팀으로 이동하면 28.8 % 더 좋아집니다. 통계 상으로는 28.8 % 더 많은 홈런을 기록 할 것으로 예상됩니다.

그러나 분석 결과, 플레이어는 실제로 홈런을 60 % 더 많이 치렀습니다 (약한 타자가 가장 많은 혜택을 얻음). 왜? 답은 목표 크기에 있습니다. 만약 당신이 홈런을 칠 가능성이 높다고 생각한다면, 울타리를 향해 스윙 할 가능성이 더 높습니다.

비즈니스와 생활에서 야구와 마찬가지로 우리의 인식은 우리가 무엇인가를 줄 것인지에 영향을 줄 수 있습니다. “공원 요인”을 높이는 한 가지 방법은 합리적인 목표를 세우는 것입니다.

다음 달에 고객을 15 명에서 25 명으로 늘리고 싶지만 기회에 대해 낙관적이지 않다고 가정 해 봅시다. 2 주 만에 5 명의 신규 고객을 추가하는 것보다 더 유능한 목표를 설정하는 이유는 무엇입니까? 물론 특정 기간 내에 추가 할 고객 수는 변경되지 않았지만 한 번에 5 명의 고객을 추가하는 것은 쉽지 않은 것으로 보입니다.

전략 III : 추력 재 계산

성공의 세 번째 촉진제는 당신의 두뇌가 목표를 달성하기 위해 필요한 에너지의 양, 즉 "추력"입니다. 연구에 따르면 특정 작업이 다른 작업보다 훨씬 많은 정신 에너지, 노력 및 자원을 필요로하는 것으로 인식합니다. 목표를 달성하기 위해 더 많은 정신적 노력 또는 추력이 필요하다고 생각할수록 포기할 가능성이 높아집니다.

2011 년에 저는 캘리포니아의 주요 애니메이션 스튜디오에서 강연을했으며 참석자 중 한 명은 다음과 같이 말했습니다.“정상적인 작업을 수행 할 때 보통 운동 할 에너지가 많이 있습니다. 그러나 특히 창의력을 발휘할 때 에너지가 증가하지만 운동하기에는 너무 지친 느낌이 듭니다. 같은 시간 동안 책상에 앉아 있었지만 3-4 일 정도 일한 것과 같습니다.”

이 효과를 여러 번 경험했을 것입니다. 그 이유는인지 기능과 의지력이 근육과 같기 때문입니다. 자주 운동하는 뇌의 일부를 사용하는 잘 알고있는 일을하고 있다면 8 시간 안에 지칠 수 있습니다. 그러나 자주 사용하지 않는 새로운 기술이나 지능을 사용해야 할 때마다 한 시간은 정상적인 작업 일로 3-4 일 정도 고갈되는 것처럼 보일 수 있습니다.

그 이유는 뇌의 주요 포도당, 즉 주요 연료 공급원에 있습니다. 어려운 일에는 단순한 것보다 더 많은 포도당이 필요하기 때문에 모양이 맞지 않아 더 열심히 일해야하는 뇌 부분을 사용하려고하면인지 비용이 많이 듭니다. 커피를 마시 며 휴식을 취할 때 아침 식사를 위해 음식을 섭취하십시오. 이런 식으로, 당신은 사소한 것을 결정하는 귀중한 정신 에너지를 낭비하지 않습니다.

Roy Baumeister 연구원은 뇌의 자기 조절 또는 의지력이 팔의 근육과 정확히 같다는 것을 발견했습니다. 당신은 당신의 의지력을 강화할 수 있지만 그것이 휴식을 취한 경우에만 가능합니다. 체육관에서 웨이트를 들어 올린 후 즉시 가구를 옮기는 것을 도와 주려고하지 않는 이유는 무엇입니까? 감정적이고인지적인 결정을 많이 내린 후 가장 중요한 일을하려고하는 이유는 무엇입니까? 하루 중 가장 중요한 일을하고 두 번의 중요한 회의를 연달아 예약하지 마십시오.

목표 달성에 가장 중요한 것은 시간과 노력의 양에 대한 인식 입니다. 도시를 가로 질러 심부름으로 달리는 것이 마치 마치 오래 걸리는 것처럼 보이는 경우 Google은 실제로 몇 분이 걸리는지 매핑합니다. 과제가 극도의 노력을 필요로한다는 믿음이 우리의 열정을 소진시키는 것처럼, 과제 나 프로젝트가 오랜 시간이 걸릴 것이라는 믿음도 마찬가지입니다. 거의 모든 경우에 별개의 단위로 작업을 생각하면 훨씬 덜 어렵고 어려워 보일 것입니다.

시계 시청 중지

무언가를 달성하는 데 시간이 오래 걸릴수록 과제를 인식하기가 더 어려워집니다. 그리고 우리가 보았 듯이, 당신의 두뇌가 무언가를 생각하는 것이 어려울수록 실제로 그것을 달성하기가 더 어려워집니다.

정서적 기대는 시간에 대한 인식을 형성하는 데 큰 역할을합니다. 오늘날 웹 사이트를로드하는 데 7 초가 걸리면 오래 갈 것입니다. 20 년 전에는 새로운 모뎀의 기적적인 속도에 놀랐습니다. 요점은 시간은 매우 주관적이고 상대적입니다.

1 년의 경기 침체는 60 년 전의 기업가에게 재정 롤러 코스터를 타본 적이있는 사람에게는 충분히 살아남을 수있을 것입니다. 그녀가 보는 것처럼 사물의 제도에서 1 년은 그리 오래 걸리지 않습니다. 그러나 22 세의 나이에 가게를 열었던 25 살짜리 아이에게도 같은 경기 침체가 완전히 치명적인 것처럼 보일 수 있습니다.

경험이 많은 사람처럼 시간을 인식하면 많은 실질적인 이점이 있습니다. 런닝 머신에서 20 분 동안 달리면서 13 세라고 만 생각한다면 체력이 7 분 더있을 가능성이 높습니다. 러닝 머신 시계 위에 수건을 대는 것은 어떻습니까? 더 오래 그리고 더 열심히 일하기 위해 모든 에너지를 활용하려면, 일한 시간에 대한 인식을 변경하기 만하면됩니다. 아이러니하게도 시간 관리의 열쇠는 시간을 추적하는 것입니다.

우리는 우리가 무언가에 완전히 몰입했을 때 시간이 어떻게 날아가는지를 경험했습니다. 뇌 대뇌 피질에있는 뇌의 계시원이 열심히 일하고있는 뇌의 다른 부분으로 자원을 전환 할 때 발생합니다. 따라서 기본 작업에 필요한 리소스가 부족하여 시간을 유지합니다. 결과적으로 시간이 빨라져 더 열심히 일할 수 있습니다.

궤도 문제

내가 해군에서 습격하는 동안 배운 것처럼, 무기 시스템은 세계에서 가장 빠른 미사일을 가질 수 있지만, 목표에 고정되어 있지 않으면 바로 지나갈 것입니다. 마찬가지로 성공 촉진제를 습득 할 수는 있지만 올바른 궤적에 있지 않으면 (올바른 목표를 추구하지 않는다는 의미) 많은 성과를 내지 못할 것입니다.

회사와의 일에서 나는 두려움이 끔찍한 동기라는 것을 반복해서 보았다. 우리는 인생을 돌을 피하려고 노력하며, 그 결과 우리는 바위를 향하게됩니다. 우리가 승진하지 않고 고객을 잃을 가능성에 대해 더 많이 생각할수록 우리의 두뇌는 비관적 인 가정을 위해 우리를 똑바로 향하게됩니다.

나는이 악순환이 뉴욕의 저명한 회사의 60 년 된 투자 은행에 의해 생겨난 것을 보았다. 그는 문을 열고 자랐을 때 그의 가족은 돈이 많지 않았고 가족이 부족하여 많은 투쟁을 일으켜 부모의 이혼을했다고 말했습니다.

그의 현금이 걸린 어린 시절은 너무 아파서 아버지가되었을 때 반복하지 않기로 맹세했습니다. 그래서 그는 은행에 갔다. 그러나 그의 두려움은 완전히 소비되었다. 그는 계속 돈을 버는 것에 대해 걱정했고, 일을 많이할수록 가족과 함께 보내는 시간이 줄었습니다. 그는 곧 피아노 리사이틀, 볼 게임, 생일 및 기타 중요한 인생 행사를 놓치고있었습니다. 결국, 그의 아내는 그것을 가지고 이혼을 신청할 수 없었습니다.

요점은 이것입니다. 우리가 중점을 둔 것은 우리의 현실이되므로, 실제로 의미 있고 긍정적 인 목표에 대해 두뇌를 훈련시키는 것이 매우 중요합니다. 이것은 당신이 생각할 수있는 거의 모든 삶의 영역에서 사실입니다.

한 가지 기술은 환경에 시각적 신호를 유지하여 사용자에게 상기시키는 것입니다. 그러나 가장 잘못 적용되는 방법 중 하나는 "비전 탑승"입니다. 사람들이 가장 환상적인 환상의 잡지 사진을 잘라내어 침실이나 사무실의 코르크 판에 올리는 전략입니다. 문제는, 이 보드는 거의 항상 "어떻게"생겼는지에 대한 비현실적이고 상업적으로 동기 부여 된 비전을 반영한다는 것입니다.

비현실적인 환상은 우리 보트를 바위쪽으로 유혹하는 사이렌 호출입니다. 그렇다고 비전 보드가 나쁘다는 것은 아닙니다. 가까운 장래에 달성 할 수있는 실제 벤치 마크를 기반으로 현실적인 목표를 올바르게 사용하는 경우 도움이 될 수 있습니다. 제대로한다면 비전 탑승은 우리가 원하는 목표 (6 팩 복근)에 비해 실제 목표 (이번 달보다 더 건강하게 먹는 것)를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 시각화는 행동을 대신하지 않습니다. 그것은 당신의 목표를위한 수단이 아닙니다. 올바른 궤도에 당신을 데려다주는 것은 촉진제입니다. 마라토너는 처음에는 결승선을 으르렁 거리는 군중을 향한 자신의 모습을 상상할 수 있지만, 갈 길이 멀다. 몇 달 또는 몇 년이 걸리는 계획을 세우고 갈 길이 멀다. 길을 따라, 그는 이미 다음날 아침 경기에 앞서 진행 한 작업을 거꾸로보고있다. 이것은 그의 마지막 소란보다 약간 길다.

긍정적 인 천재는 모두 뇌의 더 많은 자원을 실패보다는 성공에 집중하는 것입니다. 개인적인 목표 나 직업적인 목표가 무엇이든, 목표를 계속 주시하십시오. 목표가 얼마나 가까이 있는지, 목표를 달성 할 가능성이 얼마나 높은지를 인식하여 가속 할 에너지를 제공하는 특별한 뇌 사건 인 X- 스팟을 만드십시오. 드라이브와 성공에 초점을 맞 춥니 다.