넌 할 수있어!
Tony Little의 2010 년 저서, 항상 존재하는 방법이 독특한 목록으로 열립니다. 하나는“내 인생의 역경”이라는 단어와“나의 인생의 승리”라는 단어가있는 두 개의 열이 있습니다. 56 세의 작은 열은 한 남자가 10 명을 합한 것보다 한 인생에서 더 많은 장애물을 극복했습니다.
거의 두 번 익사했습니다.
두 번 쏴.
두 번 감전사.
4 번의 자동차 사고.
아빠가 자살 해
포식자에 의해 마약과 납치.
그리고 그것은 목록의 시작일뿐입니다. 그러나 좋은 컴백 스토리와 마찬가지로 각 역경은 거의 개선되지 않았습니다. 리틀은 자신의 플로리다 집 현관에서 성공 을 말한다. “나는 그것을 알아낼 수있는 기회로 본다. 등이 벽에 닿으면 훨씬 나아졌습니다.”
심야 텔레비전 피치 맨 - 금발의 포니 테일이있는 야구 공이 야구 모자에 모여 그의 가젤을 타며; 무너지지 않은 물건을 팔 것입니다. 그것은 단지 그의 본성입니다. 그는 운동기구부터 치즈 케이크, 베개 및 이국적인 동물 고기에 이르기까지 모든 것을 판매했습니다. 그러나 그는 중고차 판매원이 아닙니다. 조금 편 심하지는 않지만 따뜻하고 진심입니다.
최근의 전화 인터뷰에서 Tony의 첫 번째 말은 사과였습니다. 2 파운드 미만의 무게로 조산 한 쌍둥이 소년 코디와 체이스는 병원에서 밤을 보냈습니다. 56 살짜리 아빠는 잠을 자지 않고 걱정에 시달렸지만 사과하고 싶어했습니다. Tony는“여기서 SUCCESS 잡지와 대화하고 있는데, 평상시와 같은 에너지와 양성을 가지고 있지 않은 것 같습니다. 물론“3”의 Tony Little은 여전히 에너지 규모에있어서 다른 사람의“6”입니다.
성공 은 Tony에게 판매, 장애물 극복, 아내의 산후 우울증 및 믿을 수없는 목록에 대해 이야기합니다.
성공 : 항상 존재하는 방법 에 대한 목록을 알려주세요. 이 목록은 실제로 언젠가 기록한 것입니까?
TL : 네, 어느 날 밤 뒷 현관에 앉아 그 목록을 썼습니다. 책 출판사에서 책을 읽으면서 웃으며 물었습니다. '어디에 넣고 싶니?' 나는 그들에게 책의 앞부분을 말했고, 그들은 왜 그런지 물었다. '책을 열고 그 목록을 본다면 그 책의 내용을 읽을 필요가 없습니다. 실제 경험이기 때문에 읽고 싶습니다. '
사람들은 항상 그것을 믿지 않습니다. 그들은 한 사람에게 어떻게 일어날 수 있는지 묻습니다. 그러나 나는 다르게 본다.
나는 우리 모두가 인생에 역경을 가지고 있다고 생각했지만 역경에 대한 사고 방식을 바꾸면 결국 승리를 거둘 수 있습니다. 나는 수년간의 비극과 역경을 겪었지만, 그것은 항상 나중에 승리하는 것과 비슷해 보였습니다. 비즈니스, 기업가 정신 및 성공에있어서 마음의 힘이 얼마나 놀라운 지, 그리고 그렇게 복잡하지 않은지 생각하게되었습니다.
성공 : 사고 방식을 바꾸는 가장 어려운 부분은 무엇입니까? 어려운 상황에 직면했을 때, 마음을 멈추고 더 긍정적 인 것으로 바꾸는 것보다 부정적으로 고착하는 것이 더 쉽습니다. 어떻게합니까?
TL : CPA 나 빈 카운터처럼 논리적으로 봅니다.이 상황에서 부정적인 상태를 유지하면 어떤 일이 일어나고 긍정적으로 만들면 어떻게됩니까? 내가 숫자로 엄격하게 나아가면 상황에서 더 나은 것을 성취하기 위해 긍정적으로 생각하는 것이 훨씬 더 합리적입니다.
항상 방법이 없다고 결정하지 않는 한, 자신과 대화하고 자신을 전진시키는 것이 가장 어려운 일입니다. 어쩌면 우리는 그것의 심리학을 너무 많이 읽었을 것입니다. 간단히 말해서 부정적인 것은 당신을 아무데도 데려 오지 않으며 적어도 긍정적 인 것은 당신을 어딘가에 데려 간다는 것을 인식하십시오.
성공 : 사고 방식 변경 - 마음을 구성하는 것은 매우 뇌적인 반면 부정적인 태도는 감정에서 비롯됩니다. 마음과 감정 사이의 밀고 당기는 것이 극복하기 어렵지 않습니까?
TL : 감정은 일시적 일뿐입니다. 그런 다음 당신은 깨어나고 감정적이되어 같은 문제와 해결책없이 떠났다는 것을 깨닫습니다.
성공 : 당신은 판매에 적용되는 모든 것이 생명에도 적용된다고 말합니다. 그리고 자신을 판매하는 법을 배우면 성공할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 어떻게 요?
TL : 저는 성공적인 사업을하는 성공적인 사람으로 저를 팔고 싶습니다. 그것이 내가 원하는 이미지이고 내가하고 싶은 일이기 때문에 더 잘하고 싶은 사람입니다.
성공 :이 책에서 플로리다의 미스터 대회에 대한 이야기를 들려주세요.“Pick Tony Little, number 15…. Tony Little을 선택하십시오 (15 번).”
TL : 제 직원은 '토니 리틀 (Tony Little)'이라는 잠재 의식을했다고 말했습니다. 나는 그것이 실제로 그렇게 작동했는지 잘 모르겠습니다. 나는 그것을 스스로들을 수 없었지만, 그것이 그것이 거기에 있다고 믿었고 이점이 있었다.
성공 : 지금 당신의 인생에 대해 이야기합시다. 멜리사 부인은 쌍둥이를 조기에 분만하고 그 후에 아이들의 건강 문제로 산후 우울증으로 고생했습니다.
TL : 옛날에는 그 아이들을 구할 방법이 없었을 것입니다. 그러나 그들은 우리의 기적의 아기였습니다.
신생아 중환자 실에서 아기는 엄격한 20 분의 급식 일정을 가지고 있습니다. 나는 먹이를 꽤 잘 받고 있었지만 Melissa는 아이를 밀고 싶지 않아 힘들었습니다. 그 압력이 커지는 것처럼 보였고 그녀는 잠시 후 포기했습니다. 그녀는 정말로 조용하고 무관심 해지기 시작했습니다. 그때 그녀는 그 모든 것들을 경험하기 시작했고 완전히 다른 사람으로 사라졌습니다. 그녀는 단지 티핑 포인트에 부딪쳤다. 그녀, 나, 그리고 가족이 그녀가 그것을 통과하는 것을 보는 것은 매우 어려웠습니다.
마침내 약 30 일에서 60 일이 지난 후, 그녀는 기분이 나아지기 시작했고 다소 돌아 왔습니다. 스위치가 뒤집힌 것과 같았습니다. 나는 그것을 설명 할 수 없었고, 그녀는 그것을 설명 할 수 없었다. 나는 내가 함께있는 사람을 잃어 버렸다고 생각했다.
성공 : 다른 사람의 행복을 제외하고는 자신의 행복을 다루기에는 충분하지 않습니다. 어떻게 처리 했습니까?
TL : 나는 항상 그녀를 위해 거기있었습니다. 나는 내가 그 일을 훌륭하게했다는 말이 아닙니다. 나는 매우 이해하고 논리적이며 그녀가 어려움을 겪고있는 곳을 채우려 고했습니다. 난 그냥 사랑하려고했지만 그곳에없는 사람을 사랑하기는 어렵습니다. 그것은 나의 끝에 매우 힘들었다.
최선을 다하려고 노력하고 있는데 내가 뭘 잘못하고 있는지 이해하지 못합니다. 그런 다음 그것이 이해할 수있는 것이 아니라는 것을 이해해야합니다.
동시에, 우리가 아이들과 함께 병원에서 3 개월을 보냈을 때, 나는 나의 부기가 저에게서 도둑질을하고 있을지도 모른다는 기분이 들었습니다. 그는 방금 감옥에 갔다. 엄청나게 어려운 시간이었다.
성공 : 그러나 어떻게 든 당신은 항상 길을 찾습니다. 당신의 캐치 프레이즈는“당신이 할 수 있습니다.”입니다. 무슨 말입니까?
TL :“당신이 할 수있다”는 간단한 사고 패턴으로, 달성 할 수있는 것에 대해 긍정적이어야한다는 것을 알려줍니다.
재밌 네요. 사람들이 내게 와서“당신이 할 수 있어요”라고 묻습니다… 당신이 먼저 말했습니까 아니면 아담 샌들러 영화의 남자가 먼저 말했습니까? "저는 비디오를 할 때 80 년대에 있었습니까?"
그렇습니다.“당신은 할 수 있습니다”에 7 개의 다른 상표를 가지고 있습니다.
Gazelle Pitchman Tony Little의 비 전통적인 비즈니스 조언
나는 나폴레옹 힐의 개념에 대해 이야기하고있는 피트니스 전문가 토니 리틀과 전화를 걸고 있는데, 다른 쪽 끝에서 셔플 링과 정적을 들었을 때 오늘날에도 어떻게 적용되는지에 대해 이야기하고 있습니다. “내가 너와 이야기 할 때, 나는 앞뒤로 흔들리는 나무 벤치 그네에 앉았다. 그리고 지금 나는 거꾸로 앉아있다”고 Little은 웃으며 말했다. "그래, 정말 일어난 일이야."
조금만 계속해도 "하지만 어떻게 든 내 목을 비틀면 언젠가 목 제품을 판매하는 것을 보게 될 것입니다."그가 그렇게하는 방식입니다. 그는 경험을 통해 판매합니다.
놀랍게도 Little은 자신을 조용한 사업가라고 부릅니다. “모두가 나를 항상 정말 하이퍼라고 생각하지만 저는 그렇지 않습니다. 나는 사람들을 격려하고 열중해야 할 때해야 할 일을 알고 있으며, 나 자신을 믿습니다. 이 두 가지를 투영해야합니다.”
이 SUCCESS 독점 제품에서 Tony Little의 지혜를 더 많이 얻으십시오.
1. 옷을 입지 마십시오. 다른 사람이 음소거 된 색상을 입는 경우 굵은 색상을 착용하십시오. 눈에 띄려면 밖으로 나가야합니다.
2. 이름을 삭제해도됩니다. 그것은 네트워킹이라고 불리우며, 당신이 문을 여는 방법입니다.
3. 진실을 펼치더라도 최선을 다하십시오. 조지 워싱턴 (George Washington)은 고전적인 흰색 가발을 입은 노인이며 선미적인 귀족으로 유명합니다. 실제로 워싱턴에는 나무 이빨과 빨간 머리가있었습니다.
4. 모든 사람을 협상의 기회로 취급하십시오.
5. 당신과 거래하고 싶은 누군가에게 절대로 부정적인 생각을하지 마십시오. 당신의 직업, 능력, 무엇이든에 대해 의문을 가질 때마다 사람들이 당신을 의심하게 할 것입니다.
6. 완전히 새로운 답을 원한다면 우선 명백한 것을보십시오. 사람들이 가장 눈에 띄는 것은 종종 있습니다.
