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존 아사 라프 (John Assaraf) : 최고의 영업 및 마케팅 인력을 확보하는 가장 좋은 방법은 회사에 대한 소규모 소유권이나 목표 초과에 대한 평균 이상의 보너스를 포함하여 훌륭한 인센티브를 제공함으로써 회사의 일원이되도록하는 것입니다. 내가 가진 또 다른 규칙은 노련한 사람들이 이미 성공할 수없는 수준의 성공과 수입에 도달 한 사람들을 고용하는 것입니다. 그렇게하면 배가 고파 질 것입니다. 이 두 가지 역할은 회사의 산소이며, 건너 뛰고 싶은 부분이 아닙니다. 당신이 당신의 안락 지대 너머로 자신을 확장해야하더라도 당신이 감당할 수있는 최선을 고용하십시오. 훌륭한 영업 및 마케팅 담당자는 결코 한푼도 들지 않습니다.

Nancy Michaels : 제품이나 서비스에 대해 열정을 가진 사람을 찾기가 어렵 기 때문에 힘든 일입니다. 그러나 당신 중 한 사람 만이 돌아 다니며 종종 비즈니스를 운영하고 이와 관련된 모든 영업 및 마케팅을 수행하는 것은 불가능합니다. 언론에 계속 언급되는 사람의 사업이 있습니까? 그들의 제품이나 서비스가 산업 박람회 및 지역 비즈니스 행사에서 많은 호응을 얻고 있습니까? 그렇다면이 사업주들과 함께 일하는 사람들에게 사업에 대한 단어를 널리 알리도록 요청하십시오. 성공하고 신뢰할 수있는 정보 출처로 보는 사람들이 적극 추천하는 사람들을 고용하는 것은 시작하기에 좋은 장소입니다. 회사의 영업 방식, 결과 입증 방법 및 귀사의 제품 또는 서비스가 더 많이 노출되어 회사의 판매를 늘리는 위치에 대해 중요한 질문을하십시오. 더 많은 노출을 원하는 엔티티와 기존 연결이 있습니까? 판매 또는 마케팅 팀의 역량을 유지하기 위해 최종 결정을 내리기까지 약 3 개월 동안 판매하고 마케팅에 시간이 걸립니다.

Mark LeBlanc : 올바른 마케팅 및 영업 담당자를 찾는 것은 단지 입장을해야 할 때가 아니라 지속적인 프로세스 여야합니다. 물론, 전통적인 광고 방식은 스타일이 떨어지는 것처럼 보이지만, 잠재적 후보자들을 위해 눈과 귀를 열어 둘 수있는 연락처 네트워크를 만드는 것은 결코 스타일을 벗어나지 않을 것입니다.

수정 구슬을보고 이상적인 후보자의 프로필을 만드십시오. 팀의 누군가가 원하는 무형 또는 태도, 가치 및 행동뿐만 아니라 기술을 기준으로 사람을 식별하십시오. 그런 다음 업계 및 커뮤니티의 주요 담당자와 개인적으로 연락하십시오. 당신이 찾고있는 사람과 그 사람에게 무엇을 기대하는지 정확하게 알려주십시오. 명확성이 높을수록 다른 사람이 잠재 고객을 쉽게 참조하거나 연결하는 것이 더 쉬워집니다.

이러한 유형의 직위에 대해서는 계층 적 보상 계획이 항상 동기를 부여하고 장기적으로 유지하도록 노력할 수 있습니다. 그러나 훌륭한 영업 담당자에게 가장 유용한 것은 성공 수준에 도달 한 경험이 있고 이전 소유자 또는 영업 관리자가 중간에 규칙을 변경하도록 한 경험에 대해 알려줍니다. 이런 일이 발생하면 대개 끝의 시작을 표시합니다.

또 다른 옵션은 독립 채용 또는 채용 회사와 협력하는 것을 고려하는 것입니다. 그들의 수수료는 높을 수 있지만 큰 투자가 될 수 있으며 긍정적 인 일치 가능성을 높일 것입니다.