1- 온

“하지만 잠깐만! 더 많은 것이 있습니다!”라고 말합니다. Ginsu Knife는 즉시 Kevin Harrington의 작업에 대해 잘 알고 있습니다. 정보 산업의 선구자 인 Harrington은 Food Saver 및 Tony Little 's Ab Isolator와 같은 제품을 세대 이름으로 만드는 데 도움을주었습니다. 지난 26 년 동안, 그는 전 세계적으로 40 억 달러 이상의 누적 판매로 500 개 이상의 제품을 출시했습니다.

2009 년에 정통한 투자자는 ABC의 상어 탱크 카메라 뒤에서 나왔습니다. 2010 년 그는 성공한 다른 기업가들과 동기 부여 전문가들을 모아 엠파워 180 (Empower 180)이라는 20 개 도시 투어를 진행했습니다. 하루 행사에서 참석자들은 Harrington의 제품 아이디어를 발표하고 오늘날의 최고 비즈니스 리더들로부터 배울 수 있습니다.

해링턴은 또한 전 세계 기업가들에게 자원과 지원을 제공하는 두 개의 네트워킹 그룹 인 기업가 조직 (이전의 젊은 기업가 조직)과 전자 소매 협회의 공동 설립자입니다. 여기서 해링턴은 두려움을 극복하고 올바른 파트너와 멘토를 선택하고 자신을 믿는 것에 대한 조언을 공유합니다.

성공 : 특히 상어 탱크와 같은 쇼에서 낯선 사람들에게 아이디어를주는 것은 위협적 일 수 있습니다. 사람들은 어떻게 두려움을 극복하고 살인자 발표를 할 수 있습니까?

Kevin Harrington : Shark Tank 세트에 처음 갔을 때 조금 겁이났습니다. Mark Burnett과 모든 Sony 및 ABC 임원을 포함한 175 명의 승무원이있었습니다. 백만 달러 규모의 생산이었습니다. 저예산 정보 광고를 촬영했는데 이는 엄청났습니다. 그러나 저는 생각했습니다.“25 년간 상어였습니다. 이것이 제가하는 일입니다.”복도를 걸어가는 기업가에 푹 빠졌을 때 자신감이 다시 돌아 왔습니다. 나는 그가 투구하고있는 것에 집중했다. 블라인더를 착용하고 하루가 끝날 무렵에는 카메라에 몇 대의 카메라 나 사람들이 있는지는 중요하지 않았습니다. 나는 다른 어느 누구도 나의 같은 경험을 가지고 있지 않다는 것을 이해하는 입장에 서게되었습니다. 저는 제품 전문가이고 전문가입니다. 피치를 만드는 사람에게 내 충고는 사람과 카메라를 잊고 자신과 제품을 믿는 것입니다. 수백만 명의 시청자에 대해 걱정하지 마십시오. 그 순간, 당신이해야 할 일은 우리와 대화하고 우리를 설득하는 것입니다. 흥분과 자신에 대한 믿음으로 은행원과 대화하는 것처럼하십시오. 영업 사원에게 조언을 구하는 것은 카메라 나 거울 앞에서 피치를 만들어 자신을 준비하는 것입니다. 배우자 나 자녀를위한 프레젠테이션을하십시오. 연습. 추위에 가지 마십시오.

인포머셜은 한 사람에서 수천 명의 사람에게 메시지를 보냅니다. 그들은 피치를 확장 가능하게 만듭니다. 기업가는 어떻게 사업을 확장 할 수 있습니까?

KH : 저는 항상“당신이 항상 한 일을하면 항상 얻은 것을 얻게 될 것입니다.”라고 말합니다. 1990 년에 저는 미국에서 강의를 진행 한 정보 도서관이있었습니다. "영화 사업에서는 미국 이외의 지역에서 영화를 찍습니다. 왜 정보 광고로는 그렇게 할 수 없습니까?"라고 생각했을 때 우리는 그 사업을했으며 몇 년 동안 전 세계적으로 5 억 달러로 성장했습니다. 당신은 앉아서 항상하던 방식대로 할 수 없습니다. 현재 시장을 확장하기 위해 현재 무엇을 추가 할 수 있는지 알아보십시오.

당신의 책에서 지금 행동하십시오! Infomercials는 판매하는 브랜드뿐만 아니라 매장에서 다른 유사 제품의 판매를 촉진 할 수 있습니다. 대체 제품이 아닌 브랜드를 구매하도록 제품을 차별화하거나 고객에게 인센티브를 제공하는 방법은 무엇입니까?

KH : 우리는 우리가 원래라고 강조합니다. 우리는 브랜드입니다. 좋은 예가 Snuggie입니다. 그들은 대학, 어린이, 애완 동물과 같은 모든 범위에서 즉시 사용할 수있었습니다. 그들은 소매점에 갔을 때, “우리는 당신에게 독창성을 줄 것입니다. 다른 브랜드를 판매하면 매장에서 브랜드를 제거 할 수 있습니다.”2009 년 말에는 2 천만 대 이상을 판매했습니다. 관계의 품질, 제품의 품질 및 브랜드의 연속성에 관한 것입니다.

인터넷이 비즈니스 모델에 어떤 영향을 미쳤습니까?

KH : 양날의 검입니다. 우리는 더 빨리 시작되지만 인터넷을 사용하여 이전에는 얻을 수 없었던 장소에 들어갈 수 있기 때문에 엄청난 양의 판매를 유도했습니다. 또한 웹 캐스트 쇼핑 채널을 통해 제품을 출시하고 관계를 발전시키는 새로운 방법을위한 플랫폼을 제공했습니다.

당신은 몇 년 동안 여러 다른 사람들과 함께 일했습니다. 파트너가 될 적절한 사람이나 회사를 어떻게 선택합니까?

KH : 함께 일하기에 적합한 사람들을 선택하는 것이 중요합니다. 네트워킹, 이사회, 협회 및위원회 참여를 통해 이러한 사람들을 찾을 수 있다고 생각합니다. 사람들과 다른 환경에서 시간을 보냈기 때문에 몇 번이나 사람들과 일을 시작했는지 놀랍습니다.

비즈니스에서 어려움을 겪을 수있는 기업가 및 비즈니스 리더에게 어떤 조언을 할 수 있습니까?

KH : 전에 가본 사람들에게 가서 그들이 한 일에 대한 조언을 구하십시오. 은행가 및 회계사와 좋은 관계를 발전 시키십시오. 조언 할 수있는 멘토를 찾으십시오. 회사 외부의 사람들을 활용합니다. 누군가 문제를 해결하도록 도와 줄 전화를받는 것을 두려워하지 않습니다. 많은 경우 당신은 거기에 나가 도전의 시간에 당신을 도울 수있는 사람들과 네트워크를해야합니다.

다른 거있어?

KH : Paul J. Meyer의이 인용구를 좋아합니다.“생생하게 상상하고, 간절히 원하고, 진심으로 믿으며 열정적으로 행동해야합니다. 저는 그것이 일어날 것이라고 믿습니다. 그것이 제가 두려움을 극복하는 방법이고, 그것이 내 삶을 사는 방법입니다. 그렇다고 매번 얻을 수있는 것은 아닙니다. 때로는 재부팅하거나 재설정 버튼을 눌러 다시 시작해야 할 수도 있습니다. 그러나 결국, 그것을 믿고 그에 따라 행동합니다.