1- 온

Tory Johnson은 의미있는 작업을 찾고 창출하는 것에 대해 알고 있습니다. 1999 년, 해고 경험으로 그녀의 수입에 대한 통제력을 높이고 자 여성을위한 직업 박람회를 주최하는 회사 인 Women for Hire를 설립했습니다. ABC News의 Job Club 특파원 인 그녀는 별명으로 "Job Lady"라는 별명도 얻었습니다. Johnson은 박람회 및 교육 프로그램을 주최하는 것 외에도 Women 's Conference와 같은 행사에서 인기있는 강사이자 트레이너입니다. Johnson의 새로운 "Spark and Hustle"세미나 시리즈는 소기업 소유자가 아이디어를지나 스파크를 통해 수익성있는 비즈니스를 창출 할 수 있도록 도와줍니다.

성공 : 여성 채용을 시작하게 된 계기는 무엇입니까?
Tory Johnson : 저는 ABC News에서 NBC News에 이르기까지 네트워크 뉴스에서 일했습니다. NBC News에서 제 직업은 꿈의 직업이었습니다. 나는 홍보에 있었고, 그것에 관한 모든 것을 좋아했습니다. 그래서 내가 직장에서 차갑고 (예기치 않게) 해고되었을 때, 내가 영원히 머물 수 있다고 생각했는데, 그것은 놀라운 놀라움이었습니다. 그 핑크 슬립으로 인한 흉터는 급여를 지불하는 데 나 자신 만 의지함으로써 나의 재정적 미래를 확보하려는 욕구를 자극했습니다. 나는 다시 핵심으로 잘릴 수있는 위치에 있기를 원하지 않았다. 나는 다시 한 사람이나 한 조직에 의지하여 그토록 많은 권력을 가지기를 원치 않았습니다.

새로운 사업주로서 어떤 어려움을 겪었습니까?
TJ : 저는 예스에 익숙했습니다. 네트워크를 위해 일할 때 나는 유명 인사들을 투구하는 데 익숙했고 모든 사람들이 참여하기를 원했습니다. 사람들은 항상 그렇습니다. 청각에 어려움이 없었습니다. 이는 현재 비즈니스 소유자의 주목받는 교훈입니다. 모든 사람들이 예라고 대답하지는 않습니다. 반대에 대한 답변을 준비해야했습니다. 우리는 누군가가 왜 제품이나 서비스를 구매해야하는지에 대해 생각하고 이야기하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그렇지 않을 경우 헤드 라이트의 사슴과 같습니다. 이의 제기를 극복하는 방법을 이해하는 것은 귀중한 경험이었습니다.

이의 제기 또는 거부에 직면 한 사람들이 긍정적 인 태도를 유지할 수 있도록 도와 줄 팁이 있습니까?
티제이 : 기존의 지혜는 우리에게 이의 나 거부를 무시하라고 말합니다. 그러나 나는 당신이 그들을 인정하고 싶다고 생각합니다. 반대 또는 거부가 의견이라는 것을 인식하십시오.“아, 당신이 잘못한 것”이라고 말하지 마십시오. 그들이 제공하는 것에 반대하지 않기 때문입니다. 의견입니다. 옳고 그름이 아닙니다. 받아들이고 이해하도록 노력하십시오.

대화는 끝이 없어야합니다. 누군가가 거절하면 그들이 준 시간을 고맙게 생각하고 다음과 같이 질문하십시오. 그들이 거절하는 이유를 이해하면 반대 의견에 대한 올바른 대응을하는 데 도움이됩니다. 그들이 대화하기에 적합한 사람이 아닐 수도 있습니다. 좋은 정보입니다. 당신은 '예'라고 말할 수없는 사람이 당신을 셧다운하지 않기를 원하지 않습니다. 따라서 그들이 올바른 사람이 아니라는 것을 알면 올바른 사람이 누구인지 알 수 있습니다. 또는 "지금 당장"이라는 의미가 아닐 수도 있습니다. 언제 다시 방문해야하는지 기록해 두십시오. 또는 그들이 제공하는 내용을 이해하지 못하거나 제공하는 제품의 이점을 완전히 이해하지 못하기 때문에 거절 할 수도 있습니다.

거부를 수용하고 조금 더 깊이 파고 들으면 이해할 수 있습니다. 목표는 '아니요'를 '어쩌면 예'로 바꾸는 것입니다.

그러나 때로는 그렇지 않다는 것을 이해하지 마십시오. 개인적으로 거부하지 않는 것이 어렵지만 모든 사람이 당신에게 이상적인 고객이되는 것은 아닙니다. 모든 사람이 스타 벅스의 커피를 좋아하는 것은 아니지만 괜찮습니다. 스타 벅스는 여전히 대단합니다. 모든 사람이 당신이 제공하는 것을 좋아할 필요는 없습니다. 당신이 제공하는 것을 원하는 사람들을 찾아야합니다.

자신의 사업을 시작하거나 사업을 한 단계 발전시키는 데 관심이있는 사람들에게 어떤 조언이 있습니까?
TJ : 저에게는 스파크와 허슬에 관한 것입니다. 기업가로서 당신은 스파크, 아이디어, 제품 또는 서비스에 대한 열정을 가지고 있습니다. 불꽃이 났을 때, 당신은 혼잡해야합니다. 당신의 성공은 허슬에 관한 것입니다.

즉, 대상 독자는 누구입니까? 무엇을 제공하고 있습니까? 마케팅 대상을 사람들에게 명확하게 말할 수 있습니까? 적합한 사람들을 타겟팅하고 있습니까? 그리고 어떻게 판매합니까? 판매 부분은 사람들이 가장 어려움을 겪는 곳입니다. 스파크는 강하지 만 허슬은 거의 없습니다. 어떤 사람들에게는 판매에 불편 함이 있습니다. 사람들은 그냥 그것을 넣고 싶어하고 사람들이 그것을 사기를 바랍니다.

판매의 중요성을 과소 평가하지 마십시오. 시간의 절반은 판매하고자하는 제품을 만드는 데 소비되고 나머지 절반은 판매 방법에 소비되어야합니다.

영업에 익숙하지 않고 경험이 부족한 사람에게 무엇을 말 하시겠습니까?
티제이 : 아이스크림 가게뿐만 아니라 귀여운 작은 숟가락에 무료로 맛을내어 잠재 고객을 유치 할 수 있습니다. 우리 모두는 하드 코어 판매에 관여하지 않고 판매를 생성하기 위해 무료 전문 지식 샘플을 제공 할 수 있습니다. 결국, 모두는 구매를 좋아하지만 아무도 팔기를 좋아하지 않습니다. 따라서 어떤 분야에서든이 저 저항 전략을 전략에 통합하는 방법을 알아보십시오. 목표 시장에 더 원하는 것을 제공 할 수있는 방법을 제공하십시오. 제품 또는 서비스에 따라 샘플, 다운로드 가능한 백서 또는 전자 책 또는 웹 세미나 또는 텔레 클래스에 액세스 할 수 있습니다. 귀사의 웹 사이트, 뉴스 레터, 소셜 네트워크, 연설, 네트워킹, 미디어 보도 및 보완적인 비즈니스와의 제휴를 통해이 제품의 가용성을 홍보하십시오. 예를 들어 Dave Ramsey의 쇼에서 나는 청중에게 무료 오디오 녹음에 대한 액세스를 제공했습니다. 2, 000 명 이상이 수용되었습니다. 수십 명이 내 책을 샀고 몇몇은 고객이되었습니다. 더 많은 사람들이 노력할수록 경제적 여건에 관계없이 더 많이 살 것입니다.

Tory Johnson에서 더 많은 정보를 원하시면 웹 전용을 확인하십시오.