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미디어 거물 Peter Guber는 스토리 텔링 기술을 사용하여 성공적인 경력을 쌓았습니다. Guber는 큰 화면, 회의실 및 UCLA의 교수로서 자신의 기술을 시험 한 후 모든 유형의 청중에게 자신의 요점을 파악하는 데 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 그는 The Kids Are Alright, Soul Surfer 및 이번 여름의 Never Back Down 2와 같은 영화를 제작 한 Mandalay Entertainment Group의 회장 겸 CEO입니다. Mandalay를 시작하기 전에 Guber는 Sony Pictures의 회장 및 CEO로 재직했습니다. 그는 안개 속의 고릴라, 레인 맨, 배트맨을 포함하여 다수의 수상 경력에 빛나는 영화를 제작했습니다.

이야기를 생생하게 한 경험이 있지만 Guber가 사람들을 참여시키기 위해 설명한다고 들으면 재미있게 즐길 수 있습니다. 여기서 그는 새 책인 Tell to Win 에 대해 성공에 대해 이야기하고 청취자를 행동으로 옮기는 이야기를 연결하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다.

성공 : 왜 Tell to Win 을 작성 했 습니까?

Peter Guber : Tell to Win 은 영화, TV 쇼, 연극 제작, 프리젠 테이션, 카메라 앞에서, 뉴스 및 교수로 활동하는 전문 스토리 텔러로서 모든면에서 배운 내용을 설명합니다. 나는 인생을 이야기를 만드는 데 보냈지 만, 제 3의 행위에서 잘못된 음절에 악센트가 있음을 알았습니다.

목적이있는 이야기를하는 데 중점을 두어야합니다. 이야기는 사람들로 하여금 제품을 구매하거나, 직원이되거나, 인상을 줄 수있는 힘을줍니다. 이야기는 사람들을 행동으로 이끄는 도구 인 차량입니다. 나는 내 인생에서 이야기의 힘을 해독했으며, 다른 사람들, 특히 비즈니스에서 힘이 풀리거나 풀리기를 기다리고 있다고 믿는다.

이야기의 힘은 무엇입니까?

PG : 저는 우리가 설계된 방식, 인간의 배선 방식으로 설명하겠습니다. 이야기는 우리 종이 어떻게 살아남 았는가입니다. 그러나 생존뿐만 ​​아니라 성공을 위해 스토리를 사용할 수 있습니다. 당신의 이야기를하고 다른 사람들의 이야기를들을 때, 사람들을 행동으로 이끌어 줄 이야기가 있습니다.

사람들이 실제로 이야기하는 방법을 알고 있다고 생각하십니까?

PG : 직관적으로 그들은 이야기를 듣는 방법을 알고 있기 때문에 그것을 알고 있습니다. 그들은 훌륭한 청취자입니다. 그러나 어떤 이유로 이야기를 듣는 것과 이야기를 나누는 것에는 분리가 있습니다. 이야기를 듣고 이야기하는 것은 동일한 도구가 필요하지만 사람들이 이야기를 할 때 가장 먼저하는 일은 글 머리 기호, 데이터, 사실 및 통계를 나열하는 것입니다. 그리고 그것은 작동하지 않습니다.

우리는 어떻게 더 효과적인 스토리 텔러가 될 수 있습니까?

PG : 우선, 주문을 받아야합니다. 사람들이 의도적 인 이야기, 사람들이 제품을 구매하거나 고객이되는 이야기를 말하고 싶을 때, 대부분의 사람들은 생각으로 시작합니다 : 나는 그들에게 동기를 부여 할 것 입니다. 진실은 당신이 누구를 통제하지 않는다는 것입니다. 당신은 간신히 자신을 통제합니다.

첫 단어를 말하기 전에, 당신의 의도를 알아야합니다. 의도를 밝힐 수 없으면 입을 열지 마십시오. 방으로 들어 갔는데 의도가 명확하지 않으면 사람들은 그것을 알고 있습니다. 당신의 의도에 대해 명확하게하십시오; 일단 그것이 분명하면, 당신은 진위입니다. 이것이 가장 중요하고 중요한 것입니다.

둘째, 모든 훌륭한 연기자와 운동 선수가 스스로 '상태'에 도달한다는 것을 알고 있어야합니다. 그들은 에너지 수준을 높이고 불안을 줄입니다. 그래서 그들의 태도는 원하는 결과를 이끌어냅니다. 상태를 유지하려면 몸을 이완시키고 호흡을 조절하며 청취자에게 옮기고 싶은 감정에 집중하십시오. 당신의 이야기와 의도가 당신에게 호소력이 없다면 다른 사람들에게 호소력이 없을 것입니다.

셋째, 당신이 누구를 상대하고 있는지 아십시오. 청중은 누구입니까? 가능한 모든 것을 찾아서 회의 나 프레젠테이션을 준비하십시오. 그들의 뒷이야기는 무엇입니까? 내가 누구와 이야기하고 있는가? 문맥이 무엇입니까? 그들은 실제로 무엇에 관심이 있습니까? 그것은 명확한 채널입니다. 흥미를 가지려고 노력하지 마십시오. 관심을 가지십시오. 숙제를하면 관심을 보이며 거래 전에 관계 기반을 만듭니다.

스토리가 판매 도구로서 효과적인 이유는 무엇입니까?

PG : 말할 수 없으면 팔 수 없습니다.

자신을 정보 배포 사업이 아니라 정서적 운송 사업으로 생각하십시오. 정보와 결합 된 감정이 이야기가됩니다. 마음에 들지 않으면 고객이되지 않습니다. 이야기를 할 때 관계 기반을 만듭니다. 관계는 오래 지속되고 많은 기회를 가지므로 지갑이 아닌 마음을 중심으로 이야기하십시오. 잠재 고객은 고객에게 무엇이 있는지 알고 싶어합니다. 이야기는 관대합니까? 귀하와 귀하의 요구에 초점을 맞추는 것이 아니라 기여합니까? 사람들은 발, 혀, 심장 및 지갑이 모두 같은 방향으로 가고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 그들이 이길 수있는 방법을 보여주십시오. 단지 당신이 이기면 느끼고 보게 될 것이기 때문입니다. 그리고 모든 이야기는 행동 지향적이라는 것을 기억하십시오. 그들이 무엇을하기를 원하십니까? 당신의 목표는 무엇입니까? 숨기지 마십시오. 자부심. 당신이 무언가를 숨기고 있다면, 그들은 당신을 믿지 않을 것입니다. 청중에게 당신의 목표가 무엇인지 말해 줄 가치가 없다면, 방에 있지 않아야합니다.

사람들이 이야기를 할 때 어떤 오해 나 실수가 있습니까?

PG : 너무 많은 사람들이 말합니다. '저는 할 수 없습니다. 나는 좋은 이야기꾼이 아닙니다. ' 하지만 매일 그렇게하고 있습니다. 당신은 항상 이야기를하고 있습니다; 당신은 그것을 깨닫지 못합니다. 이야기는 사람들이 그날 우리에게 일어난 일에 대해 말하거나 우리가하고 싶은 일에 대해 이야기하는 방법입니다. 이야기를하는 능력은 당신의 DNA에 있습니다. 그렇지 않은 경우 조상은 먹었을 것입니다. 역사상, '1 초 전까지는 글이 없었다. 그 전에는 모든 구강 내러티브였습니다.

실수는 당신의 이야기를 독백으로 생각하는 것입니다. 어떤 사람들은 사람들이 참여할 여지를 남기지 않습니다. 당신은 그들이 이야기를 대사하기를 원합니다. 당신은 그들이 그것을 소유하기를 원합니다. 그렇게하려면 최대한 많은 감각을 발휘해야합니다. 아무도 승객이되고 싶어하지 않습니다. 그들은 참가자가되기를 원합니다. 아이디어는 목적이있는 이야기를하는 힘이 대화식이라는 것입니다. 엔터테인먼트는 대화식입니다. 연설에서 사람들은 처음 2 분 후에는 듣지 않습니다. 서사적 이야기를 감정적 기반을 발화시키는 수단으로 활용하십시오. 듣는 사람들, 그들의 마음과 감각을 사로 잡으면 이야기의 감정, 경험 및 목적을 기억할 것입니다.

이야기는 케이크에 착빙이 아닙니다. 케이크입니다.