아기의 10 가지 비즈니스 수업

제 아내는 새벽부터 황혼까지 가장 행복하게 일하는이 낙관적 인 낙관론자 중 한 사람입니다.

그래서 그녀가 3 일 연속으로 침대에서 웅크 리고있는 것을 발견했을 때, 블라인드가 그려졌고, 나는 뭔가 일어 났음을 알았습니다. 나는 꽤 형사입니다.

결혼 한 지 거의 1 년 전에 (행복한 기념일 L!), 우리는 6 개월 동안 멕시코에 살기로 결정했습니다. 우리는 언젠가 가족을 시작할 계획이 있었으므로 모험이 지금 일어나거나 전혀 일어나지 않을 것입니다.

우리는 집을 빌리고 차를 샀고 서사적이고 아이가없는 오디세이로 길을 쳤다.

국경 남쪽의 위장 문제는 정확히 이례적인 것은 아니지만 아내의 구역질이 2 주일까지 계속되면 약국에서 임신 검사를 받았습니다.

그곳에는“엠 바라 자다”가있었습니다. 우리는 임신했습니다.

아기의 비즈니스 레슨

아빠는 담배를 끊는 방법을 이야기하는 것을 좋아합니다.

"어머니가 임신 한 것을 알게 된 칠면조."

나는 항상 그것이 실이라고 생각했지만, 당신은 아버지가 알고 있습니다 – 당신이 뉴스를 듣는 순간 인생이 바뀝니다.

운 좋게도 지난 6 개월은 무료 MBA였습니다. 비즈니스와 아버지는 동일한 기본을 공유합니다. 내가 아버지가되기 위해 배운 내용은 다음과 같습니다.

1. 현금 흐름이 왕입니다.

어느 날 직장을 사임하고 멕시코로 이사합니다. 다음으로 초음파 모니터에서 블루 베리 크기의 어린이를 봅니다.

먼저 기쁨의 눈물! 그런 다음 사업 수익 으로 자녀를 키울 수 없다고 생각 했습니다.

당신은 지금 공급자입니다, 아빠!

많은 신생 기업과 마찬가지로, 광산은 잔치 나 기근이었습니다. 몇 달 동안 돈이 흐르고 다른 사람들은 말라 버렸습니다.

우리 가족은 재정적 안정이 필요했습니다. 더 많은 고객과 대화하기 위해 웹 사이트에 기능을 추가하는 것을 거래했습니다. 분기 별 매출은 6 배 증가했습니다.

전문가의 말 :

버진 그룹의 연간 매출은 210 억 달러이지만 은행이 중요한 영업 현금을 빌려주지 않으면 유아기에 거의 실패했습니다.

회사의 창립자 인 리차드 브랜슨 (Richard Branson)은 니어 미스가 인상을 받았다.

"현금의 흐름이 현금 흐름에서 눈을 떼지 마십시오."라고 그는 말합니다.

이 실제 조언은 연구에 의해 뒷받침됩니다. 미국 중소 기업 청에 따르면 비즈니스가 마감되는 가장 큰 이유는 판매 / 현금 흐름이 낮기 때문에 은행 잔고가 줄어들지 않는 것입니다.

2. 안정성을 추구하십시오.

“공중에 성을 건설했다면 작업을 잃을 필요는 없습니다. 그것이 그들이 있어야 할 곳입니다. 이제 기초를 아래에 두십시오.”― 헨리 데이비드 소로

행복감과 공포의 칵테일이 터진 후, 우리는이 아이를 키울 곳을 토론했습니다. 멕시코는 나왔습니다. 우리는 훌륭한 건강 관리와 가족이 필요했습니다.

우리는 해변가 콘도를 버리고 3, 000 마일의 운전을 시작했습니다 (오디세이와 같이).

안정된 가정에 대한 욕구는 저의 사업에서 같은 것을 추구하게 만들었습니다. 현금 흐름을 높이는 것이 첫 번째 단계 였지만 일관성을 유지하려면 안정적인 시스템을 만들어야합니다.

치아파스 산맥의 조수석에서 리드 깔때기를 재건하여 일반적으로 임시로 쓴 마케팅 이메일을 자동화했습니다.

전문가의 말 :

Michael Gerber는 자신의 저서 The E-Myth Revisited 에서 시스템 구축을 옹호합니다 .

그는 대부분의 비즈니스는 사람들에 의존하기 때문에 실패한다고 말합니다 (“사람”은 보통“설립자”를 의미합니다). 지속적인 레거시를 구축하려면 프랜차이즈와 같이 사람들이 서로 교환 할 수있는 일련의 시스템으로 회사를 전환하십시오.

비즈니스 세계는 융통성 있고 민첩한 회사에 대해 설명합니다. 그러나 콜롬비아 비즈니스 스쿨 교수 인 Rita Gunther McGrath는 2, 300 개 회사에 대한 연구에서 내부 안정성 이 회사를 영속시키는 것만 큼 중요하다는 사실을 발견했습니다.

3. ABS : 항상 서빙하십시오.

"많은 사람들에게 서비스를 제공하는 사람은 위대한 부, 큰 수익, 큰 만족, 큰 평판 및 큰 기쁨을 위해 위대함을 갖추게 됩니다."- Jim Rohn

가장 좋은 생각은 바로 뒤에서 이루어 지므로 멕시코에서 2 주간 운전하면 첫 아이를 어떻게 키울 수 있을지 상상할 시간이 충분했습니다.

나는 다른 사람에게 친절하고 배우기를 좋아하도록 어떻게 가르 칠 것인가? 간단히 말해, 어떻게 아들이나 딸에게 인생 최고의 출발을 줄 수 있습니까? 어떻게 봉사 할 수 있습니까?

지금까지는 내가 원하는 것을 우선 순위로 정했습니다. 급여를받습니다. 이익에는 아무런 문제가 없지만 비즈니스 타이탄은 이익을 최우선으로 두는 것이 실패의 요리법이라는 데 동의합니다.

최고의 가치를 제공하는 회사 는 고객에게 서비스 를 제공합니다. 새롭고 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 집중했습니다.

평소보다 10 배나 더 많은 노력이 들었지만 웹 사이트 트래픽이 두 배로 증가하고 2 명 이상의 고 가치 고객이 보상을 받았습니다.

전문가의 말 :

빌 게이츠는이 메시지를 승인 할 것입니다. 그의 컨텐츠 인 제목 은 1996 년 그의 논문에서 훌륭한 컨텐츠를 만드는 사람들은 인터넷에서 성공하는 사람들이라고 주장했다.

브라이언 트레이시 (Brian Tracy)는 다른 사람들에게 먼저“법률의 법칙”을 제공하는 관행을 말합니다.

그는 일생 동안 법을 일관되게 적용했으며 역사상 가장 성공적인 자조 저자 및 멘토가되었습니다.

4. 목적을 알고 있어야합니다.

"논리 나 사실이 아니라 우리가 새로운 것을 시도하도록하는 우리의 희망과 꿈, 우리의 마음과 용기입니다."-Simon Sinek

아기 뉴스가 있기 전에, 나는 내 인생에 대한 분명한 비전을 가졌습니다 : 내 시간의 완전한 통제, 의미있는 일, 일년에 4 번의 휴가… 진정한 자유.

나는 날카로운 시력이 최고의 동기 부여 (그리고 강력 함)라고 믿었지만 다른 인간에 대한 책임감이 높아지면서 한 단계 높은 수준이되었습니다.

나의 근무 시간은 저녁과 주말에 침투했습니다.

이상한 것? 나는 그것을 좋아했다. 나는 덜 일하는 설교를하는 사람이지만, 딸을 위해 가족 금고를 가져 오는 데 몇 달이 걸린다는 것을 알았습니다.

새로 워진“왜”라는 새로운 비즈니스로 인해 내 비즈니스 구축이 쉬워졌습니다.

전문가의 말 :

Why With Why 에서 Simon Sinek은 성공적인 회사는 분명한 목적이 필요하다고 가르칩니다. 하나가 부족하면 모든 것을 버리고“왜 우리가 사업에 종사하고 있습니까?”라고 물어보십시오.

답은 이익이 될 수 없습니다. 서비스 동기가있는 회사는 당신을 방해합니다.

너무 많은 기업들이“왜”를“무엇”과 혼동합니다.“우리는 사업을하고 있습니다.”아닙니다. 고객은 자신 이하는 일에 신경 쓰지 않고 왜 그런 일을하는지 걱정합니다.

집 건물에서 이것은“고객이 가족을 시작하고 집 소유에 자부심을 갖고 둥지 알을 짓도록 도와줍니다.”를 의미 할 수 있습니다.

5. 천천히. 내려가는.

"조그만 것들? 작은 순간? 그들은 작지 않습니다.”-Jon Kabat-Zinn

새로운 직장 윤리에 정착하면서 나는 속도를 늦추려는 역설적 욕구를 느꼈습니다.

첫 아이는 일생에 한 번 발생합니다. 아내와 나는 느긋하고, 참석하고, 이 끔찍한 경험을 즐기기로 동의했습니다.

우리는 매일 밤 Netflix 'n'커피 테이블 대신 식탁을 사용하기 시작했습니다.

속도가 느려지면 관계가 개선 될 수 있다면 회사에 어떤 도움이됩니까?

고객을 쫓고 때로는 너무 많은 이메일을 보내거나 너무 일찍 판매를 요청하고 더 강력한 블로그 컨텐츠를 공개합니다.

한 달에 4 개의 블로그 게시물을 작성하는 대신 단일 10x 품질 가이드를 작성했습니다. 결과는 10 배 이상이었습니다.

전문가의 말 :

343 개의 비즈니스에 대한 연구에서, 평가 및 전략화를 위해 일시 ​​중지 한 기업은 전속 회사에 비해 40 % 높은 매출과 52 % 높은 영업 이익을 기록했습니다.

우리는 왜 직관적으로 알고 있습니다. 밤마다 회사가 돌진 한 상품이 더 빨리 파손됩니다. 빠른 돈을 벌기 위해 그들의 출격으로 전반적인 수익성이 떨어졌습니다.

이러한 이해는“슬로우 마케팅”이라는 성장 운동을 일으켰습니다. 비즈니스 코치 인 Kayte Ferris는 다음과 같이 설명합니다.

"그것은 우리 자신의 영혼을 파는 것처럼 느끼지 않는 방식으로 우리 자신과 사업을 마케팅하는 것이지, 신뢰할 수 있고 오래 지속되는 브랜드를 만드는 것입니다."

느린 마케팅은 인간의 연결을“지금 공급하는 동안 행동하십시오!”와“30 일 안에 Abs”에 대한 광고를 통해 관계를 구축합니다.

6. 혁신하십시오.

"광기의 정의는 계속해서 같은 일을하고 있지만 다른 결과를 기대하고 있습니다."-Albert Einstein

내 인생의 사소한 삶의 변화로 인해 일부 틀에 박힌 생활이 나왔습니다. 놀랍습니다.

나는 임신을 내 사업에서 빠른 실험을하는 완벽한 변명으로 보았다. 나는 빨리 채워지는 새로운 12 주 작가 코칭 프로그램을 시작했습니다. 더 많은 제품이 작품에 있습니다.

혁신은 실리콘 밸리에서 월가까지 가장 좋아하는 유행어입니다.

그러나 당신과 나 같은 기업가, 우리는 사업을하는 것이 사업을하는 것과 같다는 환상에 사로 잡 힙니다. 항상 새로운 운영 방식을 테스트하지 않는다면 성장의 기회가 없습니다.

전문가의 말 :

비즈니스 거물은 3 개의 상호 연결된 혁신 학교를 옹호합니다 :

Growth Hacking 은 아이디어를 빠르게 테스트하고 결과를보고 조정하는 것을 의미합니다. 진정한 혁신을 위해서는 오랜 연구, 포커스 그룹 또는 다목적 비즈니스 사례가 필요하지 않다고 주장합니다.

Sprint를 읽으면 고가의 컨설턴트가 필요하지 않은 5 일 안에 제품을 출시하고 테스트 할 수 있습니다.

Design Thinking 은 고객을 조직도의 최상위에 배치합니다. “사용자의 문제점은 무엇입니까?”라고 묻는 과정입니다.

이것은 일반적으로 사용자를 상황에 빠뜨리고 문제가 해결되는 것을 보는 것을 의미합니다 (소리보다 덜 오싹함).

린 이노베이션 (Lean Innovation) 은 실리콘 밸리의 종교입니다. 이는 고객 피드백을 비즈니스에 조기에 통합하여 더 나은 프로세스를 만드는 데 중점을두고 있습니다.

지금까지 추세를 파악했습니다. 각 방법은 신속하고 초기 실험이 비즈니스 성공에 중요하다는 것을 알려줍니다.

7. 자기 관리.

아내의 알코올 금욕이 궁금해졌습니다. 나도 그만 둘 수 있습니까?

그래서 나는 (주로)했다. 4 개월 동안 나는 드문 경우에만 겪었습니다.

내가 좋아하는 악을 버린 이유는 무엇입니까? 딸이 졸업하고 아이를 낳고 싶어서 나는 내 의지에있는 사람들을 괴롭히기 만하면 오래 살 계획이다.

나는 체육관을 치기 시작했고 녹색 채소 섭취량을 올렸다. 내 사업에 더 많은 에너지가 있습니다. 더 적은“잃어버린”아침. 내 기분 추적기 앱은 이러한 기복이 과거에 있음을 확인합니다.

전문가의 말 :

Essentialism 에서 저자 Greg McKeown은 충분한 수면을 취하는 것의 중요성을 강조합니다 (그렇습니다. 아빠가 8 시간을 완전히 장려해야한다는 극단적 인 허브가 보입니다). 그는이를“자산 보호”라고 부릅니다. 방법 : 귀하는 비즈니스에서 가장 중요한 자산입니다.

수면 연구는 Greg의 조언을 뒷받침합니다. 연구에 따르면 6 시간 미만의 셧 아이로 인해 피로가 생산성을 떨어 뜨려 생산성이 19 % 감소합니다.

또 다른 연구는 1 인당 연간 $ 1, 967의 비용을 책정했습니다. 미국에서만 연간 632 억 달러입니다. 경제를 위해 당신의 역할을하세요. 더 많은 zzz를 얻으십시오.

8. 관계를 구축하십시오.

“협력하고 가장 효과적으로 즉흥적으로 배운 사람들이 우세했습니다.”-Charles Darwin

내가 아빠가 될 줄 알았을 때 나는 세상에 말하고 싶었다. 바리 스타와 주유소 승무원은 아침 병이있는 아내 옆에서 대륙간 운전에 대한 무서운 이야기를 들었습니다. 나는 가족과 친구들에게 전화를 걸었습니다.

소셜 네트워크에 재투자하면 새로운 기회와 고객이 생겼습니다. 나는 전화와 대면 대화의 힘을 상기시켰다.

전문가의 말 :

우리의 두뇌는 독립적이 아니라 사회적으로 보상합니다. 우리가 동료 인간과 시간을 보내면 세로토닌과 옥시토신이라는 두 가지“행복한”호르몬 주사를 맞습니다.

진화는 우리가 선한 사마리아인이되기를 원합니다. 왜냐하면 함께 일하는 그룹은 외로운 늑대보다 강하기 때문입니다.

오늘날의 비즈니스 세계에서 동일한 기본 프로그래밍이 작동하고 있습니다. 좋은 관계를 구축하는 사람들이 번성합니다.

한 연구에 따르면 협상 전에 악수를 한 사람들 (가장 작은 사회적 제스처)은 거짓말을 할 가능성이 적고 합의에 빠질 가능성이 적습니다.

Shawn Achor는 2, 600 명의 전문 여성을 연구했을 때 네트워킹 행사에 참석 한 그룹이 승진 기회를 두 배로 늘렸다는 것을 발견했습니다!

이메일에 의존하지 않고 직접 대면 대화를 시작하면 비즈니스가 번창합니다.

9. 본질.

아내와 나는 가족과 가까운 새 집에 정착했습니다. 그러나 세상에 새로운 삶을 맞이하기 위해서는 물리적 공간뿐만 아니라 정신적 공간에서도“봄 청소”가 필요했습니다.

엄청난 차고 판매가 이어졌고, 나는 많은 소위 의무를 버렸습니다.

저는 비즈니스에서 불필요한 기능과 서비스의 지방을 줄였습니다. 이제 더 짧은 시간에 더 많은 것을 성취합니다.

전문가의 말 :

폴리 에스터 갑옷의 기사로 애플을 타던 스티브 잡스는 회사 제품의 70 %를 삭감했다.

그는 모든 고객의 요구를 충족시키는 제품인 4 개의 사분면을 그렸습니다. 이익이 치 솟고 투자자들은 소리 쳤다. 이야기는 전설입니다.

이 전략의 장점은 잡스가 선택한 것이 아니라하지 않기로 선택한 것입니다.

Greg McKeown은“본질 주의자는 소수의 생명체를 사소한 많은 생명체와 의도적으로 구별하여 불필요한 요소를 제거합니다.

비즈니스에서 이것은 80/20 규칙을 적용하는 것을 의미합니다. 우리 활동의 20 %가 결과의 80 %로 이어진다 고합니다.

필수 사항에만 집중하면 비즈니스가 번창 할 것입니다.

10. 미래의 초점.

내 딸이 다음 세기에 살 수 있다는 소식이 오늘 날 강타했다. 2100 년은 어떤 모습입니까? 그것은 당신과 나에 달려 있습니다. 우리는 매일 매일의 행동으로 세상을 만들고 있습니다.

딸에게 일이 더 나은 미래를 만들어 낸다고 말할 수 있습니까?

그 질문에 직면하면 내가있는 곳과 내가 원하는 곳 사이의 격차가 생겼습니다.

비즈니스 구축 시간 중 너무 많은 시간이 이메일받은 편지함과 스프레드 시트로 엉망이되어 미션에서 분리되었습니다.

전문가의 말 :

왜 미래를 바라 봐? 산기슭에 서서 한 시간 동안 비상 사태를 다루는 대신 비전에 대해 생각하면 사치처럼 보일 수 있습니다.

실제로 미래의 초점은 성공에 매우 중요하며, 반대편 엄지 손가락처럼 인간을 다른 동물들과 차별화시킵니다.

전 세계 17, 000 명의 관리자를 대상으로 한 15 년간의 연구에서 "미래 지향"이 사회의 경쟁력과 긍정적 인 상관 관계가 있음을 발견했습니다. 1 인당 GDP도 더 높았습니다.

그리고 개별 사업 내에서? 사업 계획서를 작성하는 데 시간이 걸리는 회사는 그렇지 않은 회사보다 30 % 빠르게 성장한다는 증거가 있습니다.

이것을 알고, 나의 임무는 지금 나의 비전과 다시 연결되고 그것이 나의 일상적인 노력을 안내하게하는 것입니다.

나는 여전히 자궁에있는 딸이 선생님이 되리라고는 결코 기대하지 않습니다. 그러나 당신만이 보살 피는 경우 가장 가능성이 적은 장소에서 지침을 찾을 수 있습니다.

부모이든 아니든 컵을 비워 두십시오. 비즈니스 요구 사항의 획기적인 변화는 바로 앞에 있으며, 기대가 가장 적은 동맹국이 있습니다.

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