34 개의 이유 왜 사람들이 사기

사람들은 팔기를 좋아하지 않지만, 사는 것을 가장 좋아하는 것은 규칙적인 판매 규칙입니다. 표면적으로는 비교적 단순 해 보이는 것은 부인할 수없는 규칙이지만, 더 깊이 파고 들면 사람들이 구매하는 이유에 대한 모호함을 발견하는 데 복잡성이 있다는 것을 알게 될 것입니다.

구매 동기를 밝히는 것은“판매”전략에 위배됩니다. 판매는 자신이 누구인지, 얼마나 큰지, 제품이 무엇인지, 제품이 무엇을하는지, 그리고 대부분의 구매자가 완전히 알고있는 수많은 기능과 이점에 대한 정보를 알려줍니다. 또는 인터넷 검색으로 약 1.5 초 후에 찾을 수 있습니다.

구매 동기 (판매의 실제 열쇠)를 발견하는 것은하기가 어렵고 영업 사원의 입장에서 더 많은 작업이 필요하지만, 제대로 수행하면 판매가 두 배가되고 경쟁 업체가 제거됩니다.

왜“왜”가 중요한가

기본 원칙은 전망을“왜”밝히는 것입니다. 왜 그들이 이것을 원합니까? 왜 이것이 필요합니까? 그들이 지금 그것을 사는 것이 왜 중요합니까? 그리고 구매자의 긴급 성으로 알려진 다른 감정적 질문들을 모았습니다 . 판매원이 고객이 사고 싶어하는 이유를 이해하고 나면 그 동기를 가치, 신뢰성 및 신뢰와 일치시키기 만하면됩니다.