새로운 비즈니스를 더 빨리 달성하기위한 7 가지 영업 해킹

더 많은 매출을 올릴 수있는 기회를 찾고 있다면 다음 7 가지 핵을 확인하십시오. 그들은 지금 당신이 더 나은 결과를 생산하는 데 도움이됩니다. 각각 자체적으로 강력하지만 결합하면 부품의 합보다 훨씬 커집니다.

1. 모든 연락처를 휴대폰에 동기화하십시오. 고객의 주차장에서 시간이 얼마 남지 않았습니까? 모든 연락처를 스마트 폰에 동기화하여 생산성을 크게 향상시킬 수 있습니다. 회의 사이에 20 분이 지나면 잠재 고객에게 후속 전화를 걸거나 기존 고객에게 전화하여 제공 할 수있는 도움을 확인하십시오. 일주일 동안 전화 번호를 쉽게 이용할 수 있기 때문에 12여 건의 전화를 쉽게받을 수 있습니다. 현재 연락처에 7, 500 개가 넘는 번호가 있으며 Evercontact를 사용하여 연락처 정보를 자동으로 캡처합니다. Evercontact (연 59 달러 이상, 무료 30 일 평가판)는 전자 메일 서명 줄에서 연락처 정보를 추출하여 스마트 폰의 주소록을 업데이트합니다.

2. 다음 회의에 대한 예정된 고객 약속없이 회의를 떠나지 마십시오. 다음 주에 고객에게 음성 메일을 보내지 않고 이메일을 무시하도록 후속 조치를 취하겠다고 약속 한 횟수는 몇 번입니까? 파이프 라인을 통해 거래를보다 빠르고 일관되게 이동 시키려면 다음 회의를 예약하지 않고 잠재 고객과 상호 작용해서는 안됩니다. 예비 고객이 바쁩니다. 그녀는 매일 쉽게 완료 할 수있는 것보다 더 많은 일을합니다. 그러나 그녀는 약속을 지킨다. 모임이 끝날 때 달력을 열고“다음 주 목요일은 어떻습니까? 우리가 오늘 이야기 한 아이디어 중 일부를 검토 할 수 있도록 방문하고 싶습니다.”

3. 잠재 고객의 회사에서 대화해야 할 사람을 찾는 데 도움을 받으십시오. 내가 한 것보다 더 차가운 전화를 한 사람이 있는지 확실하지 않습니다. 나는 잔인했다. 나는 많은 시간을 내가 팔 았던 물건을 사기로 결정한 책임이 있다고 생각한 연락을하는 데 많은 시간을 보냈지 만 나중에 올바른 사람에게 전화를 걸지 않았다는 것을 알게되었습니다. 그래서 잘못된 연락처가 올바른 연락처를 가리킬 수 있도록 메시지를 남기는 법을 배웠습니다. 당신의 음성 메일은“나는 당신이 이것에 대해 말해야 할 사람이라고 믿는다. 그러나 내가 틀렸다면 올바른 사람에게 나를 향하게한다면, 나는 당신의 전화를 끊을 것이다. 지금 이메일을 보내겠습니다. 답장을 치고 나와 대화해야 할 사람을 알려 주면 지금부터 그 사람에게 연락 할 것입니다. "

4. 다시 전화한다는 메시지를 남깁니다. 대부분의 영업 사원은 잠재 고객에게 몇 번의 전화를 걸고 음성 메일 메시지를 남긴 후 영원히 사라집니다. 잠재 고객은 자동으로 귀하가 포기하고 떠나는 다른 영업 사원이라고 믿고 있으며, 그 가능성은 그들이 옳다는 것입니다. 그들과 이야기하고 싶다면, 당신이 현장에 도착하기 전에 전화를 한 포세 이르와 워너비가 마음에 들지 않는다는 것을 알려 주어야합니다. “다시보고 싶어서 죄송합니다. 나는 목요일 오후에 다시 시도 할 것이고, 만약 당신이 그리워지면 다음주 화요일 아침에 당신을 시도 할 것입니다.”사람들은 정말로 그들의 비즈니스를 원하는 사람에게서 사고 싶어합니다.

5. 잠재 고객에게 무위험 영업 콜 가치 제안을 제공하십시오. 고객에게 전화를 걸어 자신과 회사를 직접 소개 할 수 있는지 물어 본 적이 있습니까? 판매하는 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객의 요구 사항에 대해 배우기 위해 회의를 요청한 적이 있습니까? 어떻게 당신을 위해 일하고 있습니까? 고객이 바쁩니다. 영업 사원을 만나거나 영업 사원에게 비즈니스에 대해 가르 칠 시간이 없습니다. 그들의 시간을 포착하려면 다음과 같은 더 강력한 가치 제안을 사용하십시오.“귀하의 비즈니스에있는 모든 사람이 현재와 미래의 성공을 위해 변화를 원할 경우 알아야하는 세 가지 통찰력을 공유하고 싶습니다. 우리가 함께 사업을하지 않더라도, 나는 당신과 공유하는 것이 미래의 일에 대해 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 것이라고 약속합니다.”그런 다음 시간 또는 돈을 절약하는 전략이나 모범 사례 또는 업계 동향으로 그 약속을 이행하십시오 그들이 사용할 것입니다.

6. 먼저 저수준의 헌신을 요구하십시오. 고객이 회의 예약 시도를 거부하는 한 가지 이유는 선택한 언어입니다. 오전 10시에 약속을 요청하면 고객이 당신을 만나기 위해 하루 한 시간 이상을 잃어 버렸다고 생각합니다. 그들이 포기한다고 생각할수록 제안 된 회의에 대한 저항이 커집니다. 이 언어 위의 핵에서 언어를보십시오. “이 아이디어를 여러분과 나누려면 20 분의 시간이 필요합니다. 나는 당신의 시간을 존중하겠다고 약속합니다.”이제 당신은 당신이 당신의 고객에게 그 전화를하는 동안 그녀를 위해 가치를 창출하지 않으면 밖으로 나갔습니다. 그리고 당신과 나는 둘 다 당신이 세 가지 통찰력을 공유 할 때 더 듣고 싶어한다는 것을 알고 있습니다.

7. 중요한 것에 대한 시간을 차단하십시오. 음성 메일, 전자 메일 및 문자 메시지와 같은 전자 가죽 끈에 지속적으로 묶여있는 시대에 통신은 일정에 따라 완전히 먹을 수 있으므로 할 일 목록의 다른 항목에 대한 정보를 얻기가 어렵습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 시간을 차단하고 가죽 끈에서 분리해야합니다. (알다시피, 연결 해제에 대한 생각은 마음에 대한 두려움입니다. 광산도 마찬가지입니다.) 일요일 밤에는 달력으로 앉아서 하루에 한 시간 만 따로 둘 수 있다고해도 예상 시간을 차단하십시오. 그런 다음 고객 및 잠재 고객과의 후속 조치 시간을 차단하십시오. 주말에 고맙습니다 메모를 작성하는 데 필요한 시간을 차단하십시오. 그리고 당신은 너무 걱정하지 않고 전자 침입에서 엿보기를 끝내고, 음성 메일, 이메일 및 문자 메시지에 응답하기 위해 두 시간마다 시간을 차단합니다.

이 7 가지 판매 해킹 중 어느 것도 배우거나 연습하기가 어렵지 않습니다. 이들을 일일 워크 플로에 통합하면 영업 실적이 크게 향상 될 것입니다.

마감 시간에 고객의 요구를 가장 잘 충족시키기 위해 구매의 3 단계를 마스터하는 방법을 알아보십시오.