원하는 급여 협상을위한 7 가지 팁

당신은 인터뷰를 못했고 이제는 급여를 말할 준비가되었습니다. 당신은 협상의 예술을 좋아하는 사람, 부드러운 화자입니까? 아니면 대결에서 울부 짖는 사람으로서의 단순한 생각을 두려워합니까? 이 기사를 접한 경우 후자가 될 가능성이 높으며 몇 가지 빠른 지침이 필요합니다.

다음 급여 협상에서 성공하여 프로세스와 결과를 긍정적으로 만드는 데 도움이되는 7 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 첫 번째 숫자를 두려워하지 마십시오.

당신은 협상에서 처음 말하는 사람이 패배한다고 들었을 것입니다. 반드시 그런 것은 아닙니다.

첫 번째 급여 번호를 버리는 것은 기준점을 설정합니다. 너무 낮아서는 안됩니다. 아마 내려 와야 할 수도 있기 때문입니다. 기대 또는 요구 사항을 설정하고 있으므로 다른 쪽은 생각했던 것보다 크게 떨어지지 않습니다.

포지션이 $ 75, 000라고 생각하고 $ 82, 000의 급여를 제안한다면, 협상중인 사람은 $ 50, 000에서 시작하지 않을 것입니다. 첫 번째 제안을하면 처음부터 앵커 번호 (수용 할 수있는 숫자)에 더 가깝게 얻을 수 있습니다.

2. 당신의 연구를하십시오.

팁 # 1이 효과적이려면 시작하는 숫자가 정확한지 합리적으로 확인해야합니다. 그리고 대도시 시장의 대기업에 대한 최고급 임금 범위 만이 아닙니다.

협상중인 회사의 규모에 따라 특정 위치에있는 직원의 중간 시장 임금을 찾으려면 조사를 수행해야합니다. 또한 경험과 배경을 가진 사람이 어떤 가치가 있는지 알아야합니다. 충분한 정보가 없으면 협상에 들어 가지 마십시오.

3. 들어 봐.

이야기하는 동안 아무도 배운 것이 없습니다. 효과적인 협상가가 되려면 탁월한 청취자 여야합니다.

너무 많은 사람들이 모든 답변에 대한 협상에 참여하므로 상대방이 말하는 것에주의를 기울이는 데 충분한 시간을 소비하지 않습니다. 그리고 당신은 자신이 부적절한 것에 대해 협상하고 있음을 알 수 있습니다. 듣는 것이 핵심입니다.

4. 명확하게한다.

잘 들었다면 다음 단계는 상대방의 요청을 명확하게하는 것입니다. "내가 이해하고 있는지 확인하기 위해, 이것이 당신이 찾고있는 것입니다, 맞습니까?"

그리고 상대방이 원하는 것을 당신이 알고 있다고 가정하지 마십시오. 열린 마음으로 협상에 참여하고 토론 중에 새로운 정보를 사용할 수있게되면 자세를 바꿀 준비를하십시오.

5. 상생을위한 문제 해결.

의견 차이가있는 부분에 대한 해결책을 찾기 위해 상대방과 협력하십시오. 이것은 당신이 원하는 것을 얻었던 것 같은 느낌을 잃어 버리게 할 것입니다.

연봉 협상에서 채용 관리자는 후보자를 업계 평균보다 5, 000 달러 적게 받기를 희망 할 수 있습니다. 회사는 수천 달러를 절약하여“승리”할 수 있지만, 후보가 제안을 손실로 받아 들일 수는 있지만 일자리를 낸 후에도 계속 검색하기 때문에 역효과를 낳을 수 있습니다. 좋은 협상가는 관련된 모든 사람을위한 승리를 찾습니다.