ful 사업 계획의 8 가지 요소

아마도 계획을 세우지 않으면 실패 할 계획과 같다는 옛말을 들었을 것입니다.

그것은 18 세기의 발명가이자 정치가 인 벤자민 프랭클린 (Benjamin Franklin)에 의해 일반적으로 일어났다. 그는 준비 가치에 대한 믿음이 한때 자신의 삶을 구조화하려는 12 가지 이상의 성격 특성 목록을 만들었다.

프랭클린의 준비는 돈을 지불했다. 그는 독립 선언서에 서명했을뿐만 아니라 전기 연구, 프랑스 주재 미국 대사, 펜실베이니아 대학교 설립 등을 기억하고 있습니다.

이와 같은 업적은 특히 모든 스타트 업의 절반 만이 처음 5 년 동안 살아 남기 때문에 자신의 사업을 시작하거나 확장하는 기업가를위한 준비의 중요성을 보여줍니다. 비밀 : 잘 만들어진 사업 계획은 당신의 성공 사례 중 하나가 될 수 있습니다.

대 부자 및 투자자에게 전제 조건이되는 경우가 많을뿐만 아니라 소유자가 시장에서 위험과 기회를 식별하여 두 가지 모두에 대비할 수 있도록 도와주는 로드맵입니다.

실제로, 가장 성공적인 미국 기업가들은 신중한 전략으로 유명했습니다. 19 세기 후반과 20 세기 초반 부의 대명사가 된 오일 마그네틱 존 존 록펠러 (John D. Rockefeller)는 표준 오일 트러스트를 개발할 때 종종“우리의 계획”에 대해 이야기했습니다.

록펠러의 전략은 우연한 석유 공급이었던 수요를 비교하여 종종 수요를 능가하고 가격을 낮게 유지함으로써 생산자를 해 쳤다. 그의 사업은 미국의 석유 생산의 대부분을 통제 할만큼 충분히 확장되었다. 비록 미국 정부에 의해 나중에 파산되었지만 그 후손들 (ExxonMobil, Chevron 및 ConocoPhillips)은 오늘날 업계를 지배하고있다.

"사업 계획은 기업가가 똑똑하게 일하고, 장애물을 경계하고, 새로운 아이디어를 시험하고, 동기를 유지하며, 이해 관계자 및 투자자와 기대를 맞추고, 스트레스를 줄 이도록 도와줍니다."

Global Entrepreneurship Institute의 로버트 프라이스 (Robert Price) 이사는“사업 계획은 기업가들이보다 똑똑하게 일하고, 장애물을 경계하고, 새로운 아이디어를 시험하고, 동기를 유지하며, 이해 관계자 및 투자자와 기대를 맞추고, 스트레스를 줄 이도록 도와줍니다. 조직의 웹 사이트.

"사업 계획을 작성하면 지적 정직한 업무를 수행 할 경우 훈련을 받아야합니다."라고 그는 말합니다. "아이디어가 마음에 들리 겠지만 세부 사항과 숫자를 적어 놓으면 아이디어가 떨어질 수 있습니다."

로드맵의 또 다른 장점은 비즈니스에 따라 변경되는 것이 이상적입니다. 살아있는 문서로 간주되지만 적응성에도 불구하고 중소기업청은 모든 계획에 포함되어야하는 기본 요소가 있습니다. 그들은 다음을 포함합니다 :

1. 요약 :

계획의 스냅 샷. 이것은 당신이 마지막으로 쓰는 것이지만, 가장 중요한 것은 아마도 많은 독자들이 감동을받지 않으면 여기서 멈출 것입니다. 회사가 신생 기업이라면 배경과 경험뿐만 아니라 파트너의 배경과 경험에 중점을 두어 회사의 토대를 보여줍니다. 더 잘 설립되면 사업 시작 시간, 설립자 이름 및 역할, 직원 수, 운영 위치 등 세부 정보를 포함해야합니다.

2. 회사 설명 :

귀사에서하는 일과 경쟁 업체와의 차이점을 설명하십시오. 주요 고객과 향후 타겟팅 할 시장을 나열하십시오. 방금 고용 한 whiz-kid 코더와 같은 전문 인력 또는 위치와 같은 경쟁 우위를 포함하고 싶을 것입니다. 아마도 꽃 가게가 밤새도록 예배당 옆에있을 것입니다.

3. 시장 분석 :

진입하려는 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 경쟁 업체가 누구인지 확인하고, 현금 흐름과 이윤을 분석하고, 게임 체인저가 될 수있는 업계의 기술 개발을 연구하십시오. 고객 설명의 일부는 고객이 얼마나 많은 시간과 지출을하는지에 대한 일반적인 인식입니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이는 많은 소매 업체를 1 년 간의 수익성으로 이끄는 수익성있는 크리스마스 쇼핑 시즌을 시작하기 때문에 그 이름을 얻었습니다. 귀하의 비즈니스가 비슷한 문제로 어려움을 겪고 있다면 연중 11 개월 동안 손실을 입을 수있는 자원과 현금 흐름을 확보하고 싶을 것입니다.

4. 조직 및 관리 :

투자자를 포함하여 소유권의 세부 사항을 설명하고 조직도를 보여줍니다. 귀하의 비즈니스가 단독 소유권, 파트너십 또는 법인인지 여부와 후자 인 경우 어떤 유형인지 지정하십시오.

5. 서비스 또는 제품 라인 :

무엇을 판매하고, 고객에게 어떻게 도움이되며, 얼마나 자주 교체해야합니까? 이러한 질문에 대한 답변은 비즈니스 지속 가능성의 중요한 요소가 될 수 있습니다. 소유 한 모든 특허 또는 저작권을 포함하십시오.

6. 마케팅 및 영업 :

잠재적 인 고객에게 자신이 가진 것을 알리지 않으면 세계 최고의 아이디어가 사라지지 않을 것입니다. 입소문, 프로모션 할인 또는 광고에 의존 하시겠습니까? 귀하의 방법은 귀하의 시장에 맞게 조정되어야합니다. 뉴욕 사업체는 피자 조각 할인부터 보석 가격 할인까지 모든 것을 홍보하는 보도에 사람들이 돈을 지불하도록하는 것으로 유명하지만, 교통량이 많지 않은 도시에서는 거의 효과가 없습니다.

7. 자금 요청 :

향후 5 년 동안 현재 필요한 금액뿐만 아니라 더 많은 금액을 포함하고 싶을 것입니다. 중요한 점은 차입 자금을 채권자에게 상환하거나 (채무 파이낸싱을 선택한 경우) 투자자에게 수익을 창출하는 방법입니다. 두 사람 모두 돈을 어떻게 쓰는지, 언제 돈을 받을지 알고 싶어 할 것입니다.

8. 재무 계획 :

자금이 필요한 경우 미래의 현금 흐름을 어떻게 계획 할 것인지 보여주는 현실적인 예측을 제공하십시오. 부모님에게서 빌리지 않는 한, 자금 출처를 알고 싶어 할 것입니다. 최근 재무 제표를 표시하고 그에 대한 예측을 바탕으로하는 것이 더 쉽습니다. 대금업자에게 숫자가 얼마나 현실적인지 알 수 있기 때문입니다.