절대 실패하지 않는 매끄러운 협상 기술

당신은 좌절스러운 상황에서 테이블을 가로 질러 앉아 있습니다. 그는 한 가지 (바닐라 아이스크림)를 원하고 다른 것 (소용돌이, 뒤)을 원합니다. 당신은 격렬한 협상이 될 수있는 것을 시작하려고합니다. 어떻게 접근합니까? 당신은 어떻게 달콤하고 소용돌이 치는 성공을 향한 부드러운 대화를합니까?

어떤 아이스크림 맛을 주문해야하는지 또는 더 심각한 사업 계약을 맺고 있는지에 관계없이 협상은 결코 쉽지 않습니다. 그리고 자신을 전문가 협상 가라고 생각하는만큼, 다이 하드 바닐라 팬이 자신의 길을 바꾸도록 설득 할 수 있으며, 까다로운 거래 결정 중에도 최고가 넘어 질 수 있습니다.

그래서 우리는 Young Entrepreneur Council에 다음과 같이 물었습니다.“당신이 가장 좋아하는 협상 기술은 무엇입니까? 실패하지 않는 기술은 무엇입니까?”

1. 데이터와 콘텐츠를 사용하여 위치를 백업하십시오.

가치있는 것에 대한 귀하의 의견에 근거하여 협상하는 경우 이미 잃어버린 것입니다. 읽은 콘텐츠, 내가 본 통계 및 다른 사람들의 통찰력을 활용하여 협상 대상에 대한 사례를 만듭니다.

-Kelsey Meyer, Influence & Co.

2. 산책하러 가십시오.

때때로 사람들이 혼란에 빠질 때 협상 교착 상태가 발생할 수 있습니다. 연구에 따르면 물리적 공간의 움직임과 변화는 정신 공간을 변화시킬 수 있습니다. 회의실에서 문제를 해결할 수없는 경우 의사 결정자에게 물러나서 신선한 공기를 마시도록 요청하십시오. 커피 나 점심을 함께 드십시오. 무엇이 흔들리는 지 놀랄 수도 있습니다.

-Venessa Van Edwards, 사람 과학

3. 침묵을 이용하십시오.

어색한 침묵은 나쁜 일이 아닙니다. 특히 테이블의 다른 쪽이 자라는 지점에 올 때 특히 그렇습니다.

-Justin Boggs, ZeeBerry.com

4. 감성 지능을 사용하십시오.

분명하지만 종종 잊혀집니다. 개인적이고 호의적이어야합니다. 시간이 허락한다면 먼저 그 사람을 알게하면서 공통의 관심사를 찾아서 좋은 관계를 구축하십시오. 그들이 좋아하는 사람에게 거절하는 것이 더 어려워집니다. 나는 그것이 항상 해결책이 아닐 수도 있지만 실제로 내가 좋아하는 사람들과 일하는 것을 즐긴다는 것을 알게 될 것이다.

-CiC Capital의 수니 웨스트

5. 상호 이익의 영역을 발견하십시오.

협상에서 얻은 상호 이익을 높이기 위해 상대방의 목표를 발견하는 데 시간을 보내십시오. 예를 들어 상대방이 가격을 책정하지 않을 경우 보증 기간 및 범위, 대량 구매 할인 및 더 큰 혜택을 줄 수있는 기타 관심 영역과 같은 계약의 다른 영역에 집중하십시오. 두 당사자 모두에게

-Doug Bend, PC 벤드 법률 그룹

6. 먼저 말해서 앵커를 설정하십시오.

급여 또는 기타 가격 협상에서 대부분의 사람들은 상대방이 먼저 말하기를 기다립니다. 이것은 실수입니다. 가장 먼저 말하는 사람은 "앵커"를 설정하는 이점이 있습니다. 언급 된 첫 번째 숫자는 일반적으로 나머지 대화의 앵커입니다. 앵커를 설정하여 먼저 말하고 상황을 통제하는 것을 두려워하지 마십시오. 대부분의 거래는 앵커 근처에서 마감됩니다.

-Mark Cenicola, BannerView.com

7. 상대방의 입장을 존중하십시오.

상대방을 존중한다는 것을 보여 주면 결코 자신의 입장을 완화시킬 수 없습니다. 실용적인 사용법 :“훌륭한 프로그램에 30, 000 달러를 원하며 그만한 가치가 있습니다. 사용하기 쉬운 기능과 멋진보고 기능이 있습니다. 유일한 문제는이 유형의 서비스에 대해 $ 20, 000의 예산이 있다는 것입니다. 어쨌든 작동 할 수 있으면 다시 연락주세요.”잘 작동합니다!

-Elliot Bohm, Cardcash.com

8. 들어 봐.

특이한 것처럼 보이지는 않지만 협상에서 실제로 상대방을 듣고있는 사람을 찾는 것은 드 rare니다. "음성"이 실제로 말하고있는 것을들을 때, 그 소리가 들리거나 줄 사이를 읽음으로써, 항상 당신에게 맞는 솔루션을 찾는 방법을 찾을 수 있습니다.

-Kevin Henrikson, Acompli (현재 Outlook iOS / Android @ Microsoft)

9. 협상 공짜로 추가하십시오.

포기할 의사가있는 초기 제안의 일부로 의도적으로 무언가를 포함 시키십시오. 제안서가 여러 차례의 승인 (법적, 제품, 관리 등)을 거쳐야하는 경우 특히 그렇습니다. 그들 각자가 쉽게 돌아올 수있는 것을주고 그들이 더 나은 거래를하는 데있어 역할을했다고 느끼는 방식으로 제거하거나 변경하고 싶다고 말하십시오.

-Mattan Griffel, 1 개월

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