Assaraf : 제품을 돋보이게하십시오

현재의 비즈니스 환경에서는 군중과 떨어져있는 것이 매우 중요합니다. 당신은 그들이 당신의 경쟁이 아닌 당신을 선택해야하는 이유를 잠재 고객에게 보여 주어야합니다. 잠재 고객의 관심을 끄는 블로그 게시물에서 언급했듯이 고객과 잠재 고객은 매일 s, 브로셔, 뉴스 레터, 웹 사이트 및 기타 미디어로 샤워를 열어 지갑을 열도록 요구합니다. 기술과 인터넷은 새로운 경쟁이 귀하의 시장에 더 쉽게 진입 할 수 있도록 해주었습니다.

비즈니스 규칙은 다음과 같습니다. 가격 경쟁을한다면 결국 잃게됩니다. 사람들은 가격을 기준으로 구매하지 않고 가치를 기준으로 구매합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 "너무 비싸다"고 말하면 실제로 말하는 것은 "귀하의 물건에 비용을 지불 할 의향이 있습니다"라는 것입니다. 당신이 그것을 판매하는 가격. 인지 된 가치가 가격보다 더 크도록 제품을 배치해야합니다. 어떻게 그렇게합니까?

필요뿐만 아니라 원하는 것에 집중하십시오. 사람들이 원하는 것을 구매하기 때문에 욕구가 특히 중요합니다. 반드시 필요한 것을 구매할 필요는 없습니다. 예를 들어 사람들은 건강상의 이유로 살을 빼야합니다. 그러나 대부분의 사람들이 체중 감량 프로그램에서 원하는 것은 건강이 아니라 더 좋아 보이고 다른 사람을 끌어 들이고 사람들로부터 칭찬을 받고 자신감을 얻는 것입니다. 출퇴근하려면 자동차가 필요할 수도 있지만 BMW에서하길 원합니다. 그것들은 모두 정서적 요구와 객관적인 요구입니다.

기능이 아닌 혜택을 판매합니다. 비즈니스에 대해 이야기 할 때는 제품이나 서비스의 이점과 가치를 판매하는 데 집중해야합니다. 사람들이 구매하는“무엇”이 아니라“어떻게”및“왜”사람들이 귀하의 제품을 통해 혜택을 볼 수 있도록하는 것이 특히 중요합니다.

의사 소통이 핵심입니다. 제품이나 서비스를 전달하는 방식이 오퍼링의 가치에 초점을 두도록하십시오. 필요와 혜택에 중점을 둡니다. 웹 사이트 및 브로셔에서 마케팅 사본을 검토하십시오. 엘리베이터 피치를 연습하고 연습하는 데 시간을 내십시오. 모든 형태의 커뮤니케이션에서 귀하가 판매하는 제품의 가치를 올바르게 전달하고 있는지 확인하십시오.

기대치를 초과하십시오. 고객이 기대하는 것 이상으로 나아가십시오. 고객이 기대치를 초과 할 경우 고객에게 제공하는 가치를 상상해보십시오. 고객에게 역동적 인 가치를 제공하는 것뿐만 아니라 잠재 고객도 마찬가지로 중요합니다. 사람들이 당신과 좋은 경험을 가지고 있다면 그들은 또한 추천을 보내기 시작합니다! 고유 한 가치를 창출하는 데 주력하는 경우 가격은 매우 간단합니다. 비즈니스를 성장시키고 재정적 성공을 원하십니까?