봄바 양말이 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2014 년 9 월 26 일
투자자 : 데이먼 드 존
거래 : 17.5 % 지분에 대해 20 만 달러
결과 : 총 판매량은 회사의 첫 9 개월 동안 45 만 달러에서 1200 만 달러로 증가했습니다.

이 기사를 읽으면서 Bombas Socks의 공동 창립자 인 David Heath는 맨해튼의 문신 가게를 조사하고있을 것입니다. 2013 년 8 월, 랜디 골드버그 (Randy Goldberg)가 고성능 운동 양말 회사를 크라우드 펀딩하기 위해 Indiegogo 캠페인을 시작했을 때 Heath는 판매 된 각 쌍에 양말 한 켤레를 기부하기로 약속했습니다. 그들이 백만 켤레의 양말을 줬다면, 그는 몸에 Bombas 로고 (비행중인 꿀벌)를 문신했다 (그는 이제“발진 약속”이라고한다). 이제 Bombas는 그 이정표를 마감했습니다. Heath는 자신의 말에 충실하면서 문신이 오른쪽 팔뚝에 갈 것이라고 결정했습니다.

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Shark Tank 의 투자자 4 명인 Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Mark Cuban 및 Lori Greiner보다 문신을보고 놀랄만한 사람은 아무도 없습니다. Heath와 Goldberg가 2014 년 9 월 ABC의 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼에 출연하여 회사 지분 5 %에 ​​20 만 달러를 모색 할 때 4 중주는 특이한 격렬한 거래를 거절했습니다. 예를 들어, O'Leary는 기업가들에게“바퀴 바퀴벌레”라고 불렀으며 쿠바는 사업을 유지하기 위해 12 달러짜리 양말에“마진이 충분하지 않다”고 외쳤다.

데이먼 존이 떠났다. 유행을 선도하는 스포츠웨어 회사 FUBU의 창립자로서의 역사를 가진 John은 Heath 투자자였으며 Goldberg는 유혹하기를 바랐습니다. 그들은 처음에 제안한 회사의 지분의 3 배 이상 이었지만 그를 얻었습니다.

John은 Heath와 Goldberg를 꾸준히 유지하면서 그만한 가치를 입증했습니다. Heath는“우리가 즉시 흥분하게 된 것 중 하나는 바로 그 것입니다. 요한은 그들에게 브레이크를 걸라고 경고했다. “온라인으로 죽이고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "당신은 그 지역에서 성장할 여지가 너무 많습니다."

마찬가지로 Heath와 Goldberg는이 브랜드를 속옷, 땀받이 및 모자로 확장하고자했습니다. 다시 요한은 확장이 너무 이른 것이라고 경고했다.

"회사의 주머니 나 표면에 약간의 현금을 넣을 수있는 매력적인 기회가있을 수 있습니다."라고 John은 말합니다. “하지만 장기적으로 회사에 가장 큰 관심을 가져야합니다. 나는 종종 FUBU가 확장하는 동안 내가 저지른 실수에 대해 이야기합니다. Bombas 팀의 투자자 및 멘토로서의 직업 중 하나는 이러한 실수에 대해 이야기하는 것이므로, 내가 한 것처럼 어려운 교훈을 배우지 않아도되기를 바랍니다.”

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Heath와 Goldberg는 편안한 6 개 피겨 작업을 종료하기 전에 양말 기술을 개발하기 위해 2 년을 보냈습니다 (2012 년 말 라이프 스타일 미디어 회사 인 Urban Daddy와 함께 Goldberg, 2013 년 초 개인 주식 회사와 함께 Heath). 그들은 계속해서 자신들이“양말 안주”라고 부르는 것에 저항하도록 노력하고 있습니다. 대신, 범 블즈 의 라틴어 인 bombus 에서 이름을 딴 Bombas는 혁신에 계속 집중 해 왔습니다. 사실, 공동 창립자들이 Bombas의 블리스 터 탭과 벌집 지원 시스템 이상에 대해 이야기하는 것과 같은 유일한 것은 양말이 잘하는 것입니다.

Goldberg와 Heath는 2007 년 Urban Daddy에서 근무하면서 만났습니다. Goldberg는“우리는 스타트 업에서 공유 한 역사를 가지고 있었으며, 우리가 함께 사업을 시작하고 싶다는 사실을 꽤 일찍 알고있었습니다.”라고 Heath가 양말에 대한 보도 자료를 만나기 전까지는 양말에 대한 특별한 열정이 없었습니다. 노숙자 보호소에서 가장 많이 요청 된 의류 품목이었습니다. Heath는“Randy와 공유했습니다. "흔들리지 못했습니다."

2011 년 초 두 사람은 TOMS 및 Warby Parker와 같은 사회적 기업 비즈니스에 의해 개발 된 Buy-one-donate-one 모델에 양말 문제에 대한 해결책이 있다고 생각하기 시작했습니다. 그들의 개념을 테스트하기 위해 그들은 양말을 구입하여 뉴욕 인근 거리의 노숙자들에게 나누어주었습니다. Heath는“정말 놀랍습니다. "사람들은 우리가 양말에 대해 정말로 흥분하는 샌드위치, 그라 놀라 바 또는 몇 달러를 정기적으로 줄 사람을 알고있었습니다."

오늘날 모든 신입 사원에게는 첫 날에 10 쌍의 양말이 제공되어 도움이 필요한 사람들에게 전달됩니다. 골드버그는“정말 감동적인 경험이며 사람들을 우리의 사명과 연결하는 작은 순간입니다. "우리는 모두 양말을 가지고 다니며 매일 최소한 한 쌍을 나누어 주려고 노력합니다."

Heath는 맨해튼의 매디슨 애비뉴 (Madison Avenue)가 공원 밖에서 노숙자 베테랑을 보았을 때“나는 무엇이든 가져갈 것입니다. "이것이 도움이 될지 모르겠습니다.하지만 양말 한 켤레가 있습니다."

베테랑은 크리스마스에 PlayStation을받는 아이처럼 반응했습니다. "이것이 바로 내가 필요한 것"이라고 그는 전투 부츠를 벗기 위해 즉시 몸을 굽 힙니다. Heath는 이렇게 회상합니다.“그는 한쪽 발 주위에 비닐 봉지를 싸서 머리에 두건을 가져다가 다른 발 주위에 감쌌습니다. 아침에 깨어나 양말과 신발을 신는 것은 당연한 것으로 받아 들여진 것이 다른 사람에게는 사치가 될 수 있다는 점에서 저에게는 놀라운 경험이었습니다.”

한 달에 적어도 하루에 15 명으로 성장한 Goldberg, Heath 및 직원은 보호소, 수프 키친 또는 260 명의 기부 파트너 중 한 곳에서 몇 시간 동안 자원 봉사를합니다. Heath는 "직원과 직원들에게 매일 우리가하는 일은 단순히 매출과 수익을 창출하는 것 이상을 의미합니다."라고 말합니다.

문신은 또 다른 알림이 될 것입니다.

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2016 년 10 월호에 실 렸습니다.