방법 : 초초 광고에 현명한 균열

월요일 아침, 사무실에서 모든 사람들이 최신 봉투 밀기 토요일 밤 라이브 스키에 대해 이야기하고 있습니다. 항상 가장 큰 인기를 얻는 Super Bowl 광고는 충격을 주거나 깨뜨린 광고입니다.

유머는 엔터테인먼트, 교육 및 판매에 사용될 때 항상 강력한 힘이었습니다. 그러나 유머, 특히 수용의 한계를 뛰어 넘는 유머는 광고에 특별한 순간을 보내고 있습니다. 코미디 센트럴은 최근 1981 년 이후 태어난 남성을 대상으로 설문 조사를 실시한 결과, 63 %가 엘리베이터에 갇힌 경우 존 스튜어트와 함께하기로 결정한 반면, 15 %만이 좋아하는 프로 운동 선수와 어울리는 것을 선호한다고 답했습니다.

뉴욕시의 DeVito / Verdi 에이전시 사장 인 Ellis Verdi는 자신에게 무엇이 좋은지 아는 브랜드가 적절한 한계를 테스트하는 메시지로 위험을 감수 할 것이라고 말했다.

Verdi는“소규모 기업은 위험을 감수 할 여력이 없습니다. "작은 예산으로 가장 큰 영향을 줄 수있는 것은 자신이 누구인지, 자신의 고유 한 특징을 밝히는 것입니다."유머러스 한 광고의 본질은 사람들이 생각하고 진실을 말하며 사람들이 이미 생각하고있는 것을 말하는 것입니다. Verdi는“가장 강력한 메시지는 진실을 드러냅니다.

그리고 초초 부분? 모든 브랜드에 해당됩니까? “여러분의 불만이 접수되지 않는 한, 당신은 일을하지 않았습니다. 광고 비용의 가장 큰 낭비는 반응이 없을 때입니다.”라고 Verdi는 말합니다. "누군가 불평한다고해서 그들이 서비스를 구매하고 있지 않다는 것을 의미하지는 않습니다."

자신의 날카로운 유머 캠페인을 고려할 때 다음 전문가 팁을 고려하십시오.

• 귀하의 비즈니스에 대해 가장 밝고 정직한 말을합니다. Colo의 볼더에 위치한 Made Movement 대행사의 최고 크리에이티브 책임자 인 Dave Schiff는“모든 사람이 알고있는 것에 대한 최고의 농담은 사실이지만 아무도 이야기 할 용기가 없다”고 말했다. P2P 대화를 통해 브랜드와 관련이 있습니다. "

• 비용 대비 영향 비율을 측정합니다. Schiff는“예산이 적거나 예산이 없다면 정말 혼란스럽고 미쳤을 수밖에 없습니다.

• 혼란스럽고 초조 한 것이 비속하거나 비난을 의미 할 필요는 없습니다. Schiff는“때때로 혼란은 진실하고 소울이 많으며 미묘합니다.

• 자신의 경계를 넓 힙니다. 이 메시지를 나눈다는 생각 때문에 긴장이됩니까? 조금만 놀아? 그렇습니다. Verdi는“완전히 편안하다면 너무 안전합니다. "그것은 주식 시장과 같다 : 그것이 당신을 긴장하게 만들 때, 당신은 사야한다."

• 소수의 사람들에게 보여주십시오. 그들이 그것을 파면, 당신은 분명히 무언가에 있습니다.

• 재미를 위해서나 재미를 위해서만 재미있게 행동하지 마십시오. Schiff는“메시지와 제품에 충실해야합니다. “비디오가 끝날 때 재미있는 스키트 만하고 회사 로고를 붙일 수는 없습니다. 비즈니스의 사업을 발전시켜야합니다.”

• 기억하십시오 : 기업가 정신은 위험한 사업입니다. 리스크 광고 캠페인을하는 것은 사업을 처음 시작하는 것보다 더 이상 어리석지 않다고 Verdi는 지적합니다. "소규모 비즈니스 소유자에게 의사 결정에 가까워 장에서 일할 수 있다는 이점이 있습니다." "대규모 기업은 종종 소비자와 연결되는 경계를 잃습니다."

브라이언 체임벌린

최고 경영자

브랜드 : 캐나다 온타리오 소재 환대 프로젝트 전문 부서 인 Chamberlain

캠페인 : “Chamberlain과의 수면. 다른 사람들도 그렇습니다.”(위 사진 참조)

결과 : 해당 사업부의 사업은 전년 대비 10 % 증가했으며 캐나다 전역에 새로운 계약이있었습니다. Chamberlain은 또한 오래된 고객들과 다시 연결하여 많은 긍정적 인 피드백을 받았습니다.

우리의 큰 문제 중 하나는 매년 많은 프로젝트를 수행한다는 것입니다. 많은 고객이 주요 호텔 체인입니다. 새로운 개발 사이에 5 년이 걸릴 수 있기 때문에 우리는 그들과 연결을 유지하기가 어렵습니다.

“Chamberlain과 수면. 이 캠페인은 사내 홍보 책임자가 설계했습니다. 우리는 내부 저항이 많았습니다. 디자인과 건축은 꽤 심각한 사업입니다. 많은 돈이 관련되어 있으며, 우리는 경박하게 보이고 싶지 않습니다. 우리는 33 년 동안 사업을 해왔으며 이런 유머를 사용한 적이 없었습니다.

우리가 앞으로 나아가기로 결정하자마자, 그것은 우리에게 훌륭한 개념 인 것으로 판명되었습니다. 광고가 너무 많고 경쟁도 많습니다. 이것은 사람들의 관심을 끌게합니다. 그들은 항상 캠페인에 대해 언급합니다. 정의 상으로는 놀랍습니다.

그것은 우리 역사상 가장 큰 광고 승리이기 때문에 다른 방식으로 초라한 유머를 사용할 계획입니다. 예를 들어, 모든 건설 현장에서 건축업자는 항상 안전 표준에 대한 메모와 함께 정보 표시를 게시합니다. 보통“안전은 우리의 직업 No. 1”과 같이 매우 간단합니다. 우리는“안전은 섹시합니다.”라는 말을 새 캠페인으로 시작하고 있습니다.

유머는 우리를 정의하지 않습니다. 우리를 정의하는 것은 창의성과 디자인 품질입니다. 이들은 수억 달러가 포함 된 대규모 프로젝트입니다. 당신은 플립처럼 보일 여유가 없습니다. 그렇다고 유머를 사용하여 재능을 발휘할 수는 없습니다.

로저 베르 코 비츠

최고 경영자

브랜드 : Legal Sea Foods, 이스트 코스트를 따라 위치한 보스턴 기반 레스토랑 체인

캠페인 : 낚시에 대한 환경 주의적 입장을 즐겁게하는 주제를 다루는 일련의 짧은 비디오

결과 : 광고로 인해 고객이 총체적으로 리콜되고 Fox News 세그먼트와 논쟁의 여지가있는 USA 투데이 스토리를 포함한 많은 화제가 발생했습니다.

나는 항상 광고에 대한 더 날카로운 접근 방식을 즐겼습니다. 1970 년대에 우리는“Legal Sea Foods에서 일탈을당했습니다.”라고 말한 티셔츠를 판매했습니다. 어떤 사람들은 티셔츠를 사서 집으로 가져간 다음 농담을하고 화가 나서 전화를합니다. 또 다른 시간에, "어머니가 물고기의 순도를 점검하는 데 시간을 들이지 않았다면, 요양원에 가두는 것에 대해 기분이 나쁘지 않을 것입니다."내 어머니가 전화를 걸어 소리 쳤다. 나를. 당신은 항상 사람들을 화나게 할 위험이 있습니다. 그러나 그것은 단지 당신이 그들을 생각하게한다는 것을 의미합니다.

몇 년 전 우리는 공공 서비스 광고를 조롱하는 일련의 15 초 지점을 운영했습니다. (여기에서 광고를보십시오.)

내레이터가 말합니다. “황금 시내와 햇볕에 쬐는 시내를 통해 다른 날 수영을 위해 저장하십시오…. 아니면 그냥 저장하면 아기를 정말 멋지게 구울 수 있습니다.”

우리는 어촌을 기반으로하며 해산물 사업을하고 있습니다. 우리는 보존 론자들이 어부들을 어떻게 거칠게했는지 이해합니다. 이 광고에는 연어, 송어 및 게 (아무도 위험에 처하지 않음)가 있으며 재미를 찌르는 동시에 대중을 교육하기위한 것입니다. 그들은 당신이 그들을 얻기 위해 똑똑해야하기 때문에 작동합니다. 우리 브랜드의 일부는 물고기는 두뇌 음식이라는 것입니다. 당신이 내 광고를 얻을만큼 똑똑하지 않다면, 당신은 내 타겟 고객이 아닙니다.

우리가가는 곳마다 사람들이 단어를 그대로 표현할 수 있기 때문에 광고가 잘 작동한다는 것을 알고 있습니다. “X, Y 또는 Z가 발생하면 광고가 마음에 듭니다.”라고 말하는 사람에게 부딪치지 않아도 하루도 지나지 않습니다. 사람들이 전화를 걸거나 불쾌하다고 말하더라도 계속해서 단어를 반복합니다. 단어.

이런 유머는 특히 젊은 고객들에게 공감합니다. 그들은 디즈니가 아닌 사우스 파크 에서 자랐습니다. 새로운 캐주얼 레스토랑 컨셉을 출시함에 따라이 고급 광고는 비즈니스 발전에있어 중요한 부분입니다.

많은 비즈니스 소유자가 위험을 감수하는 것을 두려워합니다. 그러나 가장 큰 위험은 위험을 감수하지 않는 것입니다. 화를 내거나 밀크 토스트하지 않도록 선택할 수 있지만, 팩에서 터질 가능성은 줄어 듭니다.

숀 스 켈리

수석 부사장

브랜드 : Repair.com, 소비자를 해당 지역의 주택 수리 사업자와 연결하는 온라인 서비스

캠페인 : 일련의 도발적인 사진 기반 광고로, 특히 배관공의 뒷면이 드러나는 것에 대해 댓글을 달았습니다.

결과 : 이 광고는 성장 목표를 달성하는 데 핵심이었으며 무료 통화를 유도했습니다.

수리 사업은 매력적인 것이 아니며 실제로 많은 부정적인 의미를 가지고 있습니다. 문제가있을 때만 걱정하는 것입니다. 또한 사람들은 집 수리와 많은 돈을 소비하고 누군가가 집에 와서 깨진 것을 고치기 위해 오랜 시간을 기다리는 것과 관련이 있습니다. 업계는 20 년 전부터 소매점에 직접 전화를 걸어 수리공을 집으로 보낼 때부터 크게 변했습니다.

이러한 기존 가정을 돌파하고 고객과 연결하기 위해 유머를 사용해야한다는 것을 알았습니다. 비결은 사람들이 여전히 우리의 가치를 전달하면서 사람들이 이미 생각하고있는 것을 활용하는 것입니다.

우리 기관은 수십 가지 아이디어를 내 놓았고 나는 배관공의 균열 운동에 주저했다. 사람들이 기분을 상하게하거나 신문에서 허용하지 않을까 걱정했다. 그러나 시장에 침입하는 문제의 근원에 도달하기 위해서는 어떤 식 으로든 위험을 감수해야한다는 것을 알았습니다.

궁극적으로 우리는 엉덩이 균열 이미지와 함께 갔다. 한편으로는 모두가 배관공과 분열에 대해 농담을합니다. 일상 대화에서 나옵니다. 친숙하고 사실입니다. 이 광고는 시선을 끌지 만 우리가하는 일의 가치를 전달합니다.“그들은 열심히 노력하고 있으며 불행히도이를 노출시키고 있습니다. 그러나 그들은 문제를 해결하기 위해 거기에 있습니다.”그것은 단순한 농담이 아닙니다.

광고를 보니 매우 기쁩니다. 이는 캠페인의 중요한 부분으로, 성공을 거두었습니다. 우리는 사람들이 우리의 광고를 본 후 사려 깊은 마케팅에 감사한다고 말한 후 전화를 걸었습니다. 많은 사람들이 긴급한 수리가 필요하지 않더라도 우리 업계에서 주목할만한 서비스에 대해 자세히 알아보기 위해 전화했습니다.

우리는 신생 기업이므로 가장 큰 과제 중 하나는 사람들이 우리에 대해 이야기하기 위해하는 일에 대한 단어를 얻는 것입니다. 이 광고는 우리의 메시지를 전달했으며 사람들에게도 알려주었습니다.