우뚝 솟은 성과를 이끄는 방법

수십 년 전에 MaryAnne Gilmartin이 회의에 참석하고 대부분의 동료 참가자가 그녀를 무시할 때가있었습니다. 뉴욕시의 부동산 개발, 특히 대규모, 대규모 건물, 권위있는 위치 개발은 항상 남성 지배적 일뿐만 아니라 왕조 지배적이기도했으며, 창업자가 건축을 시작한 가족 통제 회사의 자손으로 두껍습니다. 전기가 소개 된 당시의 아파트.

책을 배우고 명백하게 여성 인 길 마틴은 희귀했으며 적어도 처음에는 진지하게 받아들이지 않았습니다. "처음에는 조금 귀찮았습니다"라고 그녀는 말합니다. “그럼 특히 협상에있어 과소 평가되는 것이 유리하다는 점을 깨달았습니다.”오늘 50 세인 Gilmartin은 뉴욕의 최고 개발자 중 한 명인 Forest City Ratner Cos.의 사장 겸 최고 경영자입니다. 그녀는 자신이 참석하는 대부분의 회의를 운영하는 경향이 있습니다. 그녀가 과소 평가 된 사람은 거의 없다.

Gilmartin은 1994 년 Forest City Ratner에서시의 공공 개발 공사 (현재 Economic Development Corp.)와의 인턴십에서 수행 한 작업으로 자신을 구별 한 후 경력을 시작했습니다. 그녀의 주요 업적은 스카이 라인에서 볼 수 있습니다. 2007 년에 문을 연 세계적으로 유명한 건축가 렌조 피아노 (Renzo Piano)가 설계 한 8 번가에있는 뉴욕 타임즈 본부; 저명한 건축가 프랭크 게리 (Frank Gehry)가 설계하고 시청 근처 맨하탄 (Manhattan)에 위치한 게리 (Gehry)에 의해 뉴욕에서 가장 높은 주거용 건물 (76 층); 그리고 퍼시픽 파크 브루클린 (Pacific Park Brooklyn)이라는 22 에이커의 복합 용도 개발의 중심 일뿐만 아니라, 활기차고, 활력을 되찾고, 다시 상상하는 상징으로 자리 매김 한 최첨단 스포츠 및 엔터테인먼트 공연장 인 바클레이스 센터 브루클린의 자치구. 이들 중 하나를 구축 한 것은 성과 였을 것입니다. 지난 몇 년 동안 곤경에 처한 경제 수를 통해 마지막 2 개를 조종하면서 3 개를 건설 한 것은 놀라운 일입니다.

우리는 길 마틴에게 일에 대한 접근 방식, 리더십 스타일 및 피자의 힘에 대해 이야기했습니다.

Q : 많은 동료들과 달리 부동산 가족에서 자라지 않았습니다. 이 사업에서 어떻게 경력을 찾았습니까?

A : 순수한 세렌디피티. 1986 년에 내가 선택한 뉴욕시 정부의 모든 부서에서 인턴으로 일하기 위해 친교를 가졌습니다. 나는 여름 이었기 때문에 경제 개발 공사에 끌려 갔으며, 그 기관은 에어컨이 설치된 건물에 있었으며 모든 기관은 그렇지 않았습니다. 나의 타이밍은 운이 좋았다. EDC는 핫 에이전시였으며 실제 작업을 수행하고 건물을 짓고 자신의 신뢰를 얻을 수있었습니다.

Q : 귀사와 귀사에서 귀하가 전문화하고있는 크고 복잡한 상징적 인 프로젝트를 추구하는 이유는 무엇입니까?

A : 간단히 말해서 흥미 롭습니다. 좋은 디자인은 도시의 정신에 기여하는 것에서 돈을 지불하며, 그것을 실현시키는 방법을 알아 내기 위해 끊임없이 노력할 가치가 있습니다. 건물 및 지역 사회 개발은 복잡하며 설계, 엔지니어링, 재무, 구역, 환경, 마케팅 등이 유창합니다. 어떻게해야하는지 잘 알아 내면이 일을하는 작은 엘리트 그룹에 합류하게됩니다. 그 후, 왜 당신이 그렇게하는지 묻는 것은 NBA 선수에게 왜 농구를하는지 묻는 것과 같습니다.

Q : 좋은 리더가 되려면 무엇이 필요합니까?

A : 예를 들어 앞선 것입니다. 당신이 요구하지 않는 것을 다른 사람들에게 묻지 마십시오. 나는 내 일에 매우 열정적이며 열심히 노력합니다. 다른 사람들이 그것을 볼 때, 그들은 깊이 파고 있습니다.

Q : 자신이 리더라는 것을 언제 알았습니까?

A : 나는 결코 자신을 하나로 생각하지 않았습니다. 나는 가능한 한 열심히 일했고 조금씩 사람들이“내 팀에서 일할 수 있을까요?”라고 물을 것입니다. 기본적으로 많은 사람들이 이끄기를 원하며, 당신이 주면 따라갈 것이라고 결론을 내 렸습니다 그들에게 이유가 있습니다.

Q : 리더가되는 데 숨겨진 함정이 있습니까?

A : 많은! 당신이 지켜봐야 할 것은 내가“청색 페인트 문제”라고 부르는 것입니다. 만약 회의 중이고“나는 그 색을 좋아합니다”라고 말하면, 곧 보게 될 것은 푸른 그늘. 사람들은 당신이 듣고 싶어하는 것을 말해 줄 것입니다. 그 나쁜. 당신은 사람들이 당신에게 도전하기를 원합니다. 마찰은 빛을 만듭니다. 자신의 의견을 제시하기 전에 의견을 이끌어내는 방법을 배워야합니다.

또한 다른 스타일을 받아들이는 법을 배워야합니다. 다가올 때마다 나는 모든 문제를 해결하기 위해 열정적으로 갔다. 나는 용의 학살자로 알려졌고, 이로 인해 나는 찬사를 받았습니다. 문제는 드래곤 슬레이어가 드래곤을 필요로한다는 것입니다. 방에서 모든 산소를 빨아들이는 경향이있었습니다. 개인에게 책임을 부여하는 경우 자신의 접근 방식을 신뢰해야합니다.

Q : CEO가 된 후에 배운 것이 있습니까?

A : 실수 처리에 대해 더 많이 배웠습니다. 내가 올 때, 내가 저지른 실수와 팀이 저지른 실수에 대해 책임을지는 법을 배웠습니다. CEO로서 더욱 중요합니다.

우리 사업에서는 때때로 큰 위험을 감수해야합니다. 항상 계획대로 운동하지는 않습니다. 우리는 프로젝트 중 하나에서 모듈 식 구성을 채택하기로 결정했습니다. 모듈 식 구성은 장치를 오프 사이트로 구축 한 다음 현장으로 운송하여 건립합니다. 초기 증가는 어려웠으며 그 결과 1 년 동안 프로젝트가 지연되어 돈을 잃었습니다. 나는 결정을 내리는 중역이었으며, 발생한 좌절에 대한 책임을 져야합니다. 그 중 일부는 모기업의 이사회에 출두하여 무엇이 잘못되었는지 설명했습니다. 나는 적어도 약간 겁에 질렸다. 그러나 연설을 시작하기 전에 모회사의 CEO가 이사회에 연설했습니다. "나는 단지 우리가 어떻게 여기 왔는지 이사회에 상기시키고 싶다"고 말했다. “우리는이 결정을 함께 내 렸습니다. 이제 MaryAnne은 우리가 할 수있는 일을 설명 할 것입니다.”나는 훌륭한 리더십 이라고 생각 했습니다. 나는 그런 종류의 지원을받을 수있는 능력이 크게 느껴졌고, 문제를 해결하기 위해 더 많은 영감을 받았습니다. 그리고 저는 저를 위해 일하는 사람들에게 그 충성을 확장하려고 노력합니다. 사람들은 실수를 할 것입니다. CEO로서 당신의 임무는 단지 비난을 할당하는 것이 아니라 문제를 해결하는 것입니다.

Q : CEO와 다른 리더들에게 다른 교훈이 있습니까?

A : 피자의 힘을 과소 평가하지 마십시오. 가끔 피자를 주문하고, 소수의 사람들을 데려 와서 쓰러 뜨리십시오. 업무 환경, 프로젝트, 자신 및 자신이 인식하는 방식에 대해 배우는 것에 놀랄 것입니다. 한 달에 한 번, 회사 전체의 소규모 근로자 그룹이 점심을 먹도록 초대합니다. 우리는 샌드위치 가게에서 샌드위치를 ​​얻습니다. 의제는 없지만 항상 무언가를 배웁니다. 회사에 우리 프로젝트에 가본 적이없는 사람들, 즉 인적 자원을 가진 사람들이나 작업장에 가본 적이없는 회계 담당자가 있다는 것을 알게되었습니다. 나는 그것이 불행하다고 생각했다. 당신은 당신의 노동자들이 자신보다 더 큰 무언가의 일부라고 느끼기를 원합니다. 그리고 여기에서 우리는 서반구에 가장 큰 주거용 타워를 지었고, 그들 중 일부는 결코 본 적이 없습니다! 우리는 그것을 고치고 있습니다.

문 : 당신은 Barclays Center 근처에 살고 있습니다. 경기장을 많이 활용하게 되나요?

A : 일주일에 한 번의 사건에 대한 평균을 추측합니다. 직업의 가장 좋은 특권은 내 아들이 브루클린 네츠의 볼 보이라는 것입니다. 경기를하고, 코트를 가로 질러보고 아들이 꿈을 꾸는 것을 보는 것보다 낫지 않습니다.

여성들에게 더 중요한 회의가 있다는 것을 알고 있습니까? 회의라고도하는 기업 무대에서 최고의 성과를 달성하는 5 가지 방법에 대해 알아보십시오.