상어 탱크에서 어떻게 생존했는지

투자자 : 데이먼 드 존
상어 탱크 모양 : 2016 년 1 월 29 일
거래 : 회사 지분의 3 분의 1에 25 만 달러
결과 : 매출은 18 개월 동안 22 만 달러에서 2016 년 150 만 달러 이상으로 증가했습니다.

Sara Moylan과 그녀의 남편 및 비즈니스 파트너 인 Bob은 Shark Tank 에서 2016 년 1 월 출연을 준비하기 위해 오랫동안 실행되는 ABC 비즈니스 리얼리티 쇼를 진지하게 조사했습니다. Sara는“우리는 모든 에피소드를보고 상어가 요청한 모든 질문의 목록을 만들었습니다. “상어가 쓴 모든 책과 그들이 한 모든 인터뷰를 읽었습니다. 그런 다음 모의 인터뷰에서 멘토와 함께 일했습니다. 나는 우리가 걸려 넘어지지 않을 것이라고 결심했다.”

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그들은 아니었다. 나중에 미시간의 그랜드 래 피즈 (Grand Rapids)에서 9 분 분량으로 편집 한 후 1 시간 이상 동안, 그 부부는 5 명의 상어들이 그들에게 걸렸던 수많은 질문들을 교묘하게 발리했다. Lori Greiner가 Moylans가 확보 한 특허의 생존 가능성에 대한 우려를 표명하기 시작했을 때 Sara는 일시적으로 딸랑이를 발견했습니다. 그녀는 이렇게 회상합니다. "나는 경기장에서 대화를함으로써 상황에 대한 통제력을 되 찾아야했다."

“한 번에 한 단계 씩 사업을 시작하십시오. 성공하면 많은 기회가 생겨 모든 방향에서 나올 수 있습니다.”

데이먼 드 존은 부부의 불연성을 관찰했다. “Sara와 Bob은 정말 감동했습니다.”라고 그는 말합니다. “그들은 숫자를 알고있었습니다. 그들은 정의 된 역할을 가진 효과적인 팀이었습니다. 그들은 평정을 유지했으며 열정을 분명히 느낄 수있었습니다. Moylans는 John이 제시 한 두 가지 시나리오를 포함하여 가능한 모든 시나리오를 준비했습니다. 첫째, 회사가 제공하는 25 %가 아닌 회사에 3 분의 1의 관심을 갖기를 원했습니다. 둘째, 그는 즉각적인 답변이 필요했습니다. Moylans는 빠른 답변을 준비했습니다.

그들이 준비하지 않은 한 가지는 그들이받은 명령의 홍수였습니다. Sara는“4, 000 개가 넘는 품목의 재고에 앉아있었습니다. “피치가 끝나기 전에도 그 피치는 팔렸습니다. 그리고 다음 몇 주 안에 4 월 말에 출시 될 예정인 모든 재고 (16, 000 대)를 사전 판매했습니다.”

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하룻밤의 성공과는 달리 Shefit은 오랜 역사를 가지고 있습니다. 미국 미시건 십대 미스 미사와 미시간 아메리카 부인 사라는 피트니스 서킷의 경쟁자였습니다. 현재 4 세에서 13 세 사이의 네 딸의 어머니는 매일 운동하는 동안 항상 두세 개의 브래지어를 착용했습니다. 그러나 그녀가 첫 딸을 모유 수유 할 때, 브래지어를 두 배로 늘리거나 밟아도 충분한 지원과 보안을 제공하지 못했습니다. Sara는 시장에서 효과가있는 것을 찾을 수 없었지만, 직물을 열 접착하여 자체 스포츠 브라를 만들었습니다. "이것은 두려운 일이었고 접착제로 인해 그것을 씻을 때 떨어져 나갔습니다."라고 그녀는 말합니다. "그러나 그것은 효과가 있었고 프로토 타입에서 더 기능적인 것을 만들 수있는 재 봉사를 발견했습니다."

Sara와 Bob은 영업 부문에서 성공적인 경력을 쌓았으며 의료 기기 분야에서 산업 화학 물질 분야에서 경력을 쌓았습니다. 그녀는 사업을 시작하려는 의도가 없었습니다. 사라가 그녀의 여자 친구에게 브래지어를 전달하기 시작했습니다. 그녀는“모두가 더 나은 방법을 제안 할 수있는 방법을 제안했다.

다음 10 년 동안 Moylans는 Shefit에 거의 40 만 달러를 투자 할 것입니다. Shark Tank 가이 커플을 오디션에 초대 할 때 온라인으로 수백 건의 격찬을 받았으며 수요에 부응하기 위해 로스 앤젤레스에서 해외 공장으로 제조업을 이전했습니다. 주문을 마치고 완제품을 받기까지 18 개월이 걸렸으며, 이는 성장 능력을 저해하고있었습니다. Bob은“제조 과정을 간소화해야했습니다. "많은 시행 착오로 고삐를 집어 들고 가능한 모든 것을 가르쳤지만 다음 단계로 나아가는 데 도움이 필요했습니다."

John이 투자자로 탑승 한 후 처음 몇 주 동안 Moylans는 거의 매일 그의 팀과 협의했습니다. Bob은“이들은 공급 업체 및 공장과의 소싱 및 연락을 통해 제조 속도를 높이는 데 도움을 줄 수있었습니다. “그것은 극적인 차이를 만들었습니다. Sara는“심각한 추진력으로”많은 아이디어와 새로운 런칭이 이루어졌습니다.”라고 말합니다.

한편 John은 Moylans에게 계속 집중할 것을 권고합니다. "한 번에 한 단계 씩 사업을 시작하십시오"라고 그는 말합니다. “성공을하면 많은 기회가 생겨 모든 방향에서 나올 수 있습니다. 나를 잘못 생각하지 마라. 이것은 좋은 문제이지만, 산만 할 수 있기 때문에 어떤 것을 추구하기로 선택했는지주의해야한다. 그들은 모두 회사의 미래를 향한 로드맵에 있지만, 당면한 과제를 해결하는 것이 중요합니다.”

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이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 4 월호에 실 렸습니다.