모래 구름이 상어 탱크에서 어떻게 살아남 았는지

투자자 : Robert Herjavec
상어 탱크 모양 : 2017 년 2 월 24 일
거래 : 15 % 지분에 20 만 달러
결과 : 4 개월 동안 매출은 160 만 달러에서 270 만 달러로 증가했습니다.

3 천만 명의 친구와 가장 친한 친구를 위해 수백만 달러 규모의 해변 라이프 스타일 회사를 시작한 여정이 샌디에고 콜센터에서 시작되어 생명 보험을 판매했습니다. 그곳에서 2013 년 대학 룸메이트 인 Steven Ford와 Brandon Leibel은 동료 보험 매수인 Bruno Aschidamini를 만났습니다.

4 년 후, 트리오는 ABC 비즈니스 리얼리티 쇼인 Shark Tank에 나타 났으며 Mark Cuban, Kevin O'Leary 및 Robert Herjavec으로부터 비치 타월 사업 Sand Cloud에 대한 제안을 받았습니다. 현재 Herjavec을 투자자 및 멘토로 사용하면서, 친구들은 연말까지 700 만 달러의 매출을 올릴 수 있습니다.

Leibel은 친구들이 어떻게 사업을 시작할 수 있었는지에 대한 그의 생각을 공유합니다.

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그들은 안으로 들어갔다 .

2014 년에는 세 사람 모두 Sand Cloud를 함께 구축하는 데 중점을 두었습니다. 임대료를 절약하기 위해 Aschidamini는 아파트를 포기하고 2 베드룸 로프트 Ford와 Leibel의 바닥에서 잤습니다. 그들은 1 년 동안 쌀과 콩을 먹었습니다. 그들은 거의 모든 가구를 팔았습니다. Aschidamini와 Ford는 그들의 차를 팔았습니다. Leibel은 Uber 드라이버로 일할 수 있도록 자신을 유지했습니다. 그들은 가족에게서 돈을 빌려 신용 카드를 최대한 활용했습니다. Leibel은“실패에 대해 생각한 적이 없습니다. “우리는 걱정하지 않았습니다. 우리는 맹목적인 믿음으로 일했으며, 이 큰 위험을 감당할 수있을만큼 젊었습니다.”

그들은 지속되었다.

Leibel은“콜센터에서 우리의 직무는 거부에 대한 대처법을 가르쳐주었습니다. "우리는 하루에 300 ~ 500 번의 전화를 걸었고, 우리가 도달 한 사람들의 95 %가 우리를 목록에서 꺼내라고했습니다." 그들이 빈 응시에 직면했을 때 깜박임.

그들은 희망을 유지했다.

처음 몇 년 동안 파트너는 판매하는 수건이 얼마인지, 또는 판매하지 않는 수건에 대해서는 거의주의를 기울이지 않았습니다. 대신 그들은 다음과 같은 소셜 미디어 구축에 집중했습니다. "우리의 임무는 하루에 100 명의 추종자를 얻는 것이 었습니다"라고 Leibel은 말합니다. "동기 부여를 유지하기 위해 우리는 가장 많은 추종자들을 얻을 수있는 사람에 관한 대회를 열었습니다." 그들의 소셜 미디어는 처리합니다. Leibel은 Uber 승객들에게 페이스 북에서 Sand Cloud를 좋아하고 Instagram에서 회사를 팔로우하도록 요구했습니다.

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그들은 선회 할 수있었습니다.

Ford와 Leibel의 원래 아이디어는 모래에서 쉽게 낮잠을자는 베개가 내장 된 비치 타월이었습니다. 2015 년 1 월, 플로리다 올랜도에서 열린 서핑 엑스포 전시회에 베개 타월을 가져 왔습니다. 전시회의 구매자는 부스의 구석에 숨어있는 파란색 만다라 패턴이있는 샘플 타월에 대해 계속 언급했습니다. 서핑 복 회사 Quiksilver는 소매점에 400 개의 만다라 타월을 주문했습니다. 한편, 베개 타월은 스누즈 인 것으로 판명되었습니다. 데코레이션 타월의 판매가 급증하고 베게 타월이 계속 쏟아지면서 그들은 베게가없는 타월에만 집중하기로 결정했습니다.

그들은 임무를 가졌습니다.

처음부터 사람들은 해변 제품의 TOMS가 되겠다는 비전을 공유하고, 매입 한 기부-한-한 신발 회사의 사회적 영향을 위해 노력했습니다. Sand Cloud는 Marine Conservation Institute 및 Surfrider Foundation을 포함하여 해양 생물과 깨끗한 바다를 지원하는 조직에 수익의 10 %를 기부합니다. Leibel은“우리는 항상 TOMS를 찾았습니다. “우리는 대양을 보호하는 데 열정적입니다. 회복 된 바다 사자를 바다로 되돌려 놓거나 해변 청소에 참여하는 등의 활동에 참여함으로써 우리 셋은 개인적으로 바뀌 었습니다. 한 가지 작은 예는 쓰레기를 줍지 않고 해변을 걷지 않는 것입니다.”

“우리는 걱정하지 않았습니다. 우리는 맹목적인 믿음으로 일했으며, 이 큰 위험을 감당할 수있을만큼 젊었습니다.”

그들은 종교적으로 시장 테스트를합니다.

Leibel은“우리는 잠재 고객을 통해 신제품이든 수건이든 새로운 패턴이든 모든 것을 조사합니다. Sand Cloud는 곧 요가 타월 판매를 시작할 것입니다. 소셜 미디어에 타월 모형을 게시했을 때받은 수천 건의 긍정적 인 투표로 인해이 새로운 제품 범주에 대한 수용 시장이 있음을 확신했습니다.

트리오가 시장 테스트를하지 않은 한 가지는 주로 전자 상거래 회사로 남겠다는 결정입니다. Sand Cloud 타월은 전국에서 100 개 정도의 부티크에서 판매되지만 판매의 95 %는 웹 사이트에서 생성되며 파트너는 오프라인 매장을 개설하는 데 관심이 없습니다. Leibel은“지혜와 경험이 많은 Robert Herjavec은 온라인 소매 업체에서 많은 성공을 거두었습니다. “그는 온라인이 우리가가는 길임을 확인했습니다. 그게 우리가 듣는 데 필요한 전부입니다.”

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 10 월호에 실 렸습니다.