이야기하는 법

우리는 미니 밴에있었습니다. 나는 주말에 우리 작은 호수 오두막집으로가는 길에 시골 미네소타 도로를 따라 가족과 함께 북쪽으로 여행하는 12 세였습니다.

밴의 장면은 항상 같았습니다. 아버지는 운전해서 라디오에서 Twins 또는 Vikings 게임을 들으 셨고, 어머니는 책을 읽고 게임 소리를 읽어야한다고 불평했습니다. 나도 가운데 줄에있는 좌석에서 책을 읽습니다. 남동생은 등에 앉아 Beach Boys 카세트 테이프를 들으며 동생이 그 옆에서 잤습니다. 모든 드라이브는 5 시간 동안 동일했습니다. 우리 각자는 조용히 자신을 유지합니다.

그러나이 특별한 여행에서 우리 형제의 자발적인 웃음으로 인해 우리의 상대적인 침묵이 깨졌습니다.

남동생들에게서 나오는 소음이 나는 경향이 있기 때문에 처음에는 성가신 일이었습니다. 그리고 혼란 스러웠습니다. “Help Me Rhonda”에 대해 갑자기 너무 재미 있었던 것은 무엇입니까?

내가 미스터리가 비치 보이즈를 듣고 있지 않다는 것을 깨달았을 때 수수께끼는 빨리 풀렸다.

카세트에는 10 이야기 정도의 이야기가 있었고, National Storytelling Festival에서 다른 이야기꾼들에게 라이브 이야기를 들었습니다. 언니로서, 나의 남동생이 무엇을 하든지 무관심한 것이 나의 직업 이었지만 이것은 단순히 무시할 수 없었습니다. 그의 웃음은 진정으로 우리 모두가 그것을 원했다. 엄마는 동생이 Walkman에서 테이프를 꺼내도록했고 아빠는 마지 못해 게임을 끄고 전체 밴이들을 수 있도록 테이프를 처음부터 연주했습니다.

우리는 나이, 경험 및 도로 여행 의제에 따라 다양하지만 모두 똑같이 매료되었습니다. 우리가 오두막에 도착할 때까지 우리는 우리가 A면과 B면을 모두 울 때까지 웃었다. 우리는 내가 지금까지 가장 잘 연합했다.

몇 가지 이야기 만 들었습니다.

제가 이야기를 한 개인에게 줄 수있는 그립, 그룹이 할 수있는 아교를 목격하고 경험 한 어린 시절의 생생한 추억 중 하나였습니다.

몇 년 후, 저는 전국 스토리 텔링 대회에 참가하여 우승했습니다. 최우수상은 그로드 트립 카세트 테이프가 녹음 된 축제에서 이야기를 들려주는 기회였습니다. 그래서 저는 어머니와 함께 테네시 주 존스 버러에있는 National Storytelling Festival에갔습니다. 그곳에서 매년 10 월마다 사람들이 멈출 수없는 마을에 홍수를 일으키고 거대한 텐트 아래 모여서 대변인의 이야기를 듣습니다.

출납원은 제품을 판매하거나 의제를 홍보하기 위해가 아니라 수천 명의 사람들이 텐트에 들어간 사람들을 연결하기 위해 있습니다. 나는 텔러의 이야기가 사람들을 매료 시켰고 스토리 텔링의 영향이 눈에 보이는 것 이상의 영향을 미친다는 뚜렷한 의미를 보았고 들었습니다.

축제가 끝났을 때 어머니와 나는 공항으로 다시 여행했다. 그녀는 저를보고 말했습니다.“당신은 이것을 할 수 있습니다. 당신은 전문 이야기꾼이 될 수 있습니다.”나는 십대의 관습처럼 그녀를 비웃고 내 눈을 굴렸다. "오 예. 나는 남은 생애 동안 이야기를 할 것입니다. 확실한."

그리고 그녀는 이제 매일 나에게“나는 당신에게 그렇게 말했다”고 말하고 싶은 충동을 느꼈지만, 그 순간부터 이야기는 내 인생 이었기 때문에 우리 모두가 옳았다 고 생각합니다. 그들은 내가하는 일이고, 내가 아는 것입니다. 그들은 제가 어떻게 소득을 벌고 어떻게 차이를 내는지입니다.

그러나 내가하는 이야기는 나의 이야기와는 아무 관련이 없으며, 당신의 이야기를 돕는 것과 관련된 모든 것입니다.

그리고 그것이 내가 여기있는 이유입니다. SUCCESS 독자로서, 당신은 분명히 수년 전에 우리의 미니 밴에 들어온 스토리 텔러와 비슷한 목표를 가지고 있으며, 당신과 당신의 목표 사이에있는 장벽을 무너 뜨리고 싶어합니다. 고객이나 동료에게 방해가되는 것을 끄고주의를 기울 이도록 강요하고 싶습니다. 상호 작용이 완료된 후에도 오랫동안 기억 될 수 있도록 사람들을 실제적이고 의미있는 방식으로 참여 시키려고합니다.

우리 가족이 운전실에서 운전실로 모여 들었던 것처럼 이야기도 팀을 통합하고 고객을 브랜드에 연결하며 우리를 갈라 놓는 격차를 좁 힙니다.

스토리 텔링이 가장 효과가 좋은시기

나는 한 번 이야기를 사용하여 큰 성공을 거둔 여성으로부터 이메일을 받았으며 그것에 대해 이야기하고 싶었습니다. 특별한 날이었고 그녀는 들어갈 수없는 식당에서 예약을 확보하려고 애썼다. 그녀는 그녀가 모든 것을 시도했다고 생각했지만, 이야기가 가질 수있는 힘에 대한 선물을 들었다가 마지막으로 테이블을 얻기 위해 시도하기로 결정했습니다. 그래서 그녀는 식당에 전화를 걸어 관리자에게 이야기를 요청했는데, 이번에는 그들이 무엇을 축하하고 있는지, 왜 식당이 그들에게 특별한 지 이야기를 들려주었습니다. "그리고 우리는 예약을 얻었다!"

나는 당신에게 가장 시급한 요구가 지역 핫스팟에서 테이블을 얻는 것이라고 생각하기 때문에가 아니라, 당신이 모든 것을 시도한 것처럼 느껴질 때, 당신이 놓친 것이 이야기라는 것을 설명하기 위해서입니다. 누군가가 진정으로 위험에 처한 것을 이해하도록 고군분투하거나 누군가에게 무언가를하거나 다른 사람을 선택하도록 강요하려는 경우 스토리 텔링은 모든 유형의 시나리오에서 가치가 있습니다.

스토리 텔링 및 판매

따라서 비즈니스 나 커리어에서 스토리의 힘을 활용하는 방법을 묻습니다. 첫 번째 요점은 이야기가 실제로 무엇인지 이해하는 것입니다. 세 가지 주요 사항을 알려 드리겠습니다.

1. 스토리에는 식별 가능한 캐릭터가 있어야합니다. 메시지가 이야기가 되려면 청중이 식별하고 관심을 가질 수있는 인물이 있어야합니다. 대부분 동물이나 동물 일 수도 있지만 회사 나 제품이 아닙니다 .
2. 이야기에는 감정이 포함되어야합니다. 사건의 암송은 설득력있는 이야기를 만들지 않습니다. 청중을 끌어 들이기 위해 감정을 포함 시키십시오.
3. 이야기에는 순간이 포함되어야합니다. “우리는 항상 우수성을 위해 최선을 다해왔다”와 같은 진술이 사업에 자리 잡고 있습니다. 그러나, 당신의 메시지가 효과적인 이야기가 되려면, 그 우수성이 예시 된 순간을 선택하십시오.

고려해야 할 사항이 더 있지만 시작하기에 충분해야합니다. 이제 더 나은 스토리 텔러가 될 준비가되었습니다. 왜 이야기가 효과가 있고 무엇을 피해야하는지 알고 있습니다 … 이제 무엇?

메시지를 작성하는 과정을 시작하려면 먼저 전달하려는 메시지에 대해 생각하십시오. 메시지의 명확성은 비즈니스에서 스토리 텔링을 효과적으로 사용하는 데 중요 합니다. “이 작업을 수행하자!”라는 대답과“왜 내 시간을 왜 낭비 했습니까?”눈썹 고랑의 차이점입니다.

당신의 메시지가 분명 해지면, 당신의 인생과 비즈니스 경험을 생각하고이 메시지가 실제로 행동하는 순간을 찾으십시오.

판매 메시지 인 경우 제품이 다른 사람과 차별화 된 시간에 대한 이야기를 찾아야 할 수 있습니다. 팀에 대한 이야기이거나 리더로서 자신을 구성하는 데 도움이되는 경우, 리더십 자질의 모범을 보일 때 인생의 순간을 찾으십시오. 명심하십시오, 무엇이든 공정한 게임입니다! 내가 들었던 최고의 비즈니스 스토리 중 일부는 실제로 비즈니스에 관한 것이 아니라 현금 인출 자의 개인적인 삶의 이야기입니다.

사람들은 사람들 과 사업하기를 원한다는 것을 기억하십시오 . 선택한 순간은 순서도 및 보상 계획이 할 수없는 방식으로 당신을 연결하는 이야기가 될 것입니다.

이 기사의 시작 부분에서 내가 이야기 한 이야기와 같습니다. 미네소타 북부에서 자랐거나 세 자녀 중 가장 나이가 많거나 아빠가 좋아하는 스포츠 팀이 무엇인지 모르겠습니다. 당신이 심지어 여행을 가본 적이 있는지조차 모르겠습니다. 그러나 나는 마치 당신이 마치 자신이있는 것처럼 그 밴에서 나를 상상할 수 있다고 확신합니다. 그리고 그 순간, 당신이 이야기의 힘에 관한 이야기를 들으면서… 당신은 실제로 이야기의 힘을 경험 하고있었습니다.

그리고 다음 번에 스테이크가 가장 높을 때 이야기를하기로 선택했기 때문에 장벽을 허물고 격차를 해소하기를 바랍니다.