귀하의 비즈니스를 판매하는 것과 관련된 것

회사를 팔기 전에 대 불황을 기다린 모든 사업주들은 큰 안도의 한숨을 내쉴 수 ​​있습니다.

경제 회복으로 매력적인 독립 사업체에서 성장 기회를 찾는 수많은 구매자가 생겨났다. 새로운 연구에 따르면, 향후 2 년은 건설 회사에서 카펫 청소 사업에 이르기까지 다양한 기업의 소유주에게 판매 및 비즈니스 추진력 향상에 대한 현금 지불을 고려할 수있는 좋은 기회가 될 것입니다. 최근 Wells Fargo / Gallup Small Business Index에 따르면 소기업 소유자의 약 3 분의 1이 2017 년 초에 판매 할 것으로 예상됩니다. 많은 비즈니스 중개인이 동의합니다.

소기업 거래를위한 가장 큰 온라인 마켓 플레이스 인 BizBuySell.com의 총책임자 인 Bob House는“주식이 급등하고 주택 가치가 상승하고 자금 조달이 완화되고 있습니다. "우리는 더 많은 구매자들이 부업에서 벗어나는 것을 보았습니다."

샌프란시스코에 기반을 둔 BizBuySell은 2012 년에 비해 플랫폼과 플랫폼을 사용하는 중개인이보고 한 거래는 2012 년에 비해 식당과 소매 부문의 성장으로 이어졌다. 그 전에는 중소기업의 판매량이 2009 년 중반까지 급격히 감소했으며 몇 년 동안 의미있는 개선없이 뒤틀 렸습니다.

일리노이 주 에반 스톤의 소기업 투자가 인 토드 폴 (Todd Paul)은 자신이 시장에 내놓고있는 많은 비즈니스가 경제 침체 이전보다 재무 상태가 양호하다고 말했다. 이는 소유자가 현금을 낼 수 없었을 때 불필요한 비용을 줄이고 운영을 개선하며 판매를 촉진하여 회사를 개선했기 때문입니다. 식품 제조업체, 현지 출판사, 심지어 석유 및 가스 파이프 라인 제조업체를 연구 한 Paul은“그 사람들은 비즈니스를 구축하고 시장에 다시 돌아오고 있습니다.

자신의 판매

2013 년 8 월, 일리노이 주 Champaign의 기술 기업가 인 David Mizer는 1999 년에 시작한 LookAtUsedCars.com의 주요 구성 요소를 거의 자체적으로 판매했습니다. 그는 구매자가 유타에 본사를 둔 대형 자동차 딜러 그룹 이었기 때문에 이미 Mizer 기술의 주요 사용자 였기 때문에 판매가 매우 쉬웠으며, 이는 딜러 간의 차량 판매를 용이하게합니다.

두 당사자는 전에 판매 아이디어를 가지고 놀았지만 딜러는 작년에 마침내 제안을했습니다. Mizer는 약 50 만 달러에 팔리면 서 다른 산업을위한 기술을 개발할 수 있도록 컴퓨터 코드에 대한 권리를 유지할 수있는 계약을 협상했습니다.

4 월까지 이전 고객에 대한 기술 지원을 지속적으로 제공 한 Mizer는“우리 회사는이 고객에게 중점을 두었습니다. "고객과 제품 구매에 관해 대화 할 시간이되었습니다."

많은 소규모 회사는 비슷한 방식으로 판매하고있는 구매자, 아마도 오랜 고객, 공급 업체, 경쟁 업체 또는 소유주의 파트너, 자녀 또는 직원에게 유사한 방식으로 판매됩니다.

그러나 셀 수없이 많은 사람들에게 판매 나 승계는 그렇게 끔찍하게 일어나지 않습니다. 일부 판매자는 Small Business Administration 웹 사이트 (sba.gov/content/selling-your-business)와 같은 자체 자원에 의존하지만, 많은 기업은 비즈니스를 홍보하고 공정한 가격을 보장하기 위해 외부의 도움을받습니다. 종종 그것은 비즈니스 중개인을 사용하는 것을 의미합니다.

왜 브로커를 사용합니까?

업계 및 지역별 비교 가능한 판매를 통해 중개인은 비즈니스 가치를 결정하고, 시장에서 비즈니스를 더욱 매력적으로 만들기위한 비용 효율적인 조치에 대해 조언하며, 과거 판매 및 예측과 같은 세부 정보가 포함 된 포괄적 인 오퍼링 패키지를 구성 할 수 있습니다. 플로리다 소재 Murphy Business & Financial Corp.의 Clearwater CEO 인 Roger Murphy는 북미 최대의 비즈니스 중개 업체 중 하나라고 말합니다.

그는 브로커가 풍부한 네트워크와 연결을 활용하여 잠재적 인 구매자를 찾아 자격을 부여 할 수 있다고 강조했다. 예를 들어 브로커는 BizBuySell에서 판매되는 비즈니스의 90 % 이상을 처리합니다. 그것은 중개인이 판매자에게 가시성을 얻기 위해 의존하는 많은 매장 중 하나입니다. Murphy는“우리는 자체 인벤토리가있는 자체 웹 사이트도 있습니다”라고 말합니다.

니글 링 세부 정보를 브로커에게 넘겨 주면 소유자는 판매 프로세스 기간 동안 비즈니스에 계속 집중할 수 있으며, 완료하는 데 몇 개월, 심지어 1 년 이상이 걸릴 수 있습니다. 중개인은 또한 가격에 대한 비현실적인 기대를 강화하면서 중요한 현실 점검을 제공합니다. 머피는“소규모 사업자 10 명 중 8 명은 자신의 사업이 그 이상의 가치가 있다고 생각합니다. "그들은 얼마나 열심히 일했고 얼마나 많이 투자했는지에 따라 비즈니스 가치를 평가합니다."

그는 집을 팔 준비를하는 것과는 달리, 사업주들이 회사를 시장에 내놓기 전에 물건을 가문비 나무로 올리라고 조언합니다. 즉, 장부와 기록을 정리하고, 더 이상 사용하지 않는 재고를 언로드하고, 문제가있는 고객 계정 또는 공급 업체 관계를 정리해야합니다. 소매점과 같은 벽돌 공장은 필요한 경우 신선한 페인트, 새로운 카펫 및 업데이트 된 운영 체제를 고려해야합니다.

플로리다 주 웨스트 팜 비치의 Monika Stefaniak은 지난해 중개인 대표 판매자에 합류하여 거의 자본이없고 판매액이 550, 000 달러, 연간 수익이 140, 000 달러 이상인 10 년 전에 시작한 애완 동물 관리 사업에서 현금을 인출했습니다. . 그녀는 3 개 카운티에서 60 명 이상의 계약자를 감독했습니다.

Stefaniak은 DogsGoWalking.com의 올바른 구매자를 원하면서 인수 한 사람이 개와 고양이를 위해 고객이 의존하는 24/7 서비스 수준을 유지할 것이라고 걱정했습니다. 전체 과정은 약 1 년이 걸렸습니다. Stefaniak은“내가없는 후에도 고객과 계약자에게 무슨 일이 있었는지 걱정했습니다.”라고 말하면서 판매의 주된 동기는 자신의 삶을 단순화하고 시작한 다른 사업에 집중하는 것이 었습니다.

그녀는 재정 검토부터 사업 광고에 이르기까지 모든 것을 도와주는 지역 중개인을 찾았습니다. “저는 좋은 부분과 나쁜 부분에 대해 개방적이고 정직했습니다. 그것이 더 쉬워졌습니다.”라고 그녀는 말합니다.

그녀가 부적절하다고 생각한 여러 후보자의 관심을 거절 한 후 Stefaniak은 구매자를 결정하여 2013 년 10 월 연간 수입과 거의 일치하는 150, 000 달러에 대한 모든 현금 거래를 마감했습니다. 브로커의 수수료는 15 %였습니다. Stefaniak은“저는 가격이 저렴하다는 사실을 알고 있지만 실제로 내 삶을 되 찾아야했습니다.”라고 구매자와 며칠을 함께 보내면서 로프를 가르치고있었습니다.

덴버에 기반을 둔 비즈니스 중개인이자 이전에 나폴리 (Naples, Fla.) 와인 매장의 공동 소유자 인 제시카 피알 코 비치 (Jessica Fialkovich)는 판매자들은 어려운 공정이 될 수있는 기간 동안 일반적으로 중개인과 긴밀히 협력하기 때문에 좋은 개인 화학이 필수적이라고 말합니다. . 그 가게의 판매에서 그녀는“매우 감정적 인 과정”을 직접 경험했습니다. 손을 잡을 사람이 필요합니다. 아이를 놓아주는 것과 같습니다. 앞으로 나갈 준비가되었는지 100 % 확신해야합니다. "

Fialkovich는 판매자에게 브로커 지원자에게 질문에 대한 액세스 가능성 및 예상되는 응답 시간을 포함하여 고객 서비스 수준에 대한 많은 질문을 할 것을 조언합니다. 거래가 성사되면 중개인은 일반적으로 사업 규모 및 기타 변수에 따라 5-10 %의 수수료를받습니다. 비율은 협상 가능할 수 있습니다.

구매자가 원하는 것과 지불 할 것

Fialkovich는 오늘날 구매자들이 판매 가격에 따라 평가 된 가치를 가진 사업체를 찾고 있다고 말했다. 예를 들어, 새로운 수익원을 창출하기 위해 웹 사이트를 추가 할 수있는 확고한 의류 상점이나 새로운 사이트를 추가하여 확장 할 수있는 강력한 브랜드의 식당을 원할 수 있습니다.

Fialkovich는 구매자들이“성능 만보고있는 것이 아니라 위험을 감수하고있다”고 덧붙였다. 그녀는 제조, 건설 및 기술 산업 분야의 기업들이 모두 가격을 책정하는 것을 보았다. 신규 소유자를위한 짧은 학습 곡선이있는 소위 턴키 비즈니스도 좋습니다.

때로는 사업의 복잡성에 따라 판매자는 회사를 시장에 출시하기 전에 감정에 대한 비용을 지불하기로 결정할 수 있습니다. Memphis에 기반을 둔 Mercer Capital의 기업 평가 서비스 전무 이사 인 Tim Lee는 일부 변호사와 공인 회계사가이 분야에서 교육을 받았지만 일반적으로 $ 5, 000에서 $ 10, 000를 청구하는 전담 비즈니스 평가 전문가도 있다고 말합니다.

연간 매출이 천만 달러를 초과하는 기업은 일반적으로 EBITDA (이자, 세금, 감가 상각 및 상각 전 이익)로 알려진 연간 현금 흐름 측정 값의 몇 배를 기준으로 평가됩니다. 그러나 대부분의 mom-and-pop 사업은 판매자의 임의 소득으로 알려진 연간 수입의 배수를 기준으로 값을 설정합니다. 이는 소유자의 급여, 자동차 임대 및 관련 비용과 같은 항목이 다시 추가 된 후 이익을 찾습니다.

Lee는 판매자에게 이러한 금액을 공개하지 말 것을 권고합니다. 이씨는“매수인은 자신이 보지 못한 것에 대해 비용을 지불하지 않을 것입니다. CPA와 과세 소득을 줄이기 위해 종종 익숙해지기 때문에 비즈니스가 실제로보다 덜 견고 해져 구매자에게 덜 매력적으로 보일 수 있습니다.

비즈니스의 과거 실적 (구매자는 최소 3 년간의 깨끗한 판매 및 수입 데이터를보고 싶어 함) 외에도 평가자들은 해당 지역에서 비슷한 비즈니스의 판매 가격을 평가할 것입니다. 그는 사업을 판매하기 전에 해결해야하는 내부 관리 또는 직원 문제와 같은 사업 장애를 발견하는 데 능숙하다고 그는 말했다. Lee는“모든 것이 쇠약 해지기를 원합니다.”라고 해결되지 않은 문제로 인해 가치가 떨어질 수 있다고 덧붙였습니다.

그는 소규모 기업에 대한 평가는 현금 흐름의 3 배 (판매자의 재량 소득)에서 최대 5 ~ 6 배까지 진행되고 있으며 경쟁 규모 및 소유자가 경기 침체 방지 산업에 있는지 여부에 따라 다릅니다. 의료 서비스와 같은 - 평가자가 평가할 요소.

Mizer의 LookAtUsedCars.com 판매에 대한 결론은 컴퓨터 코드에 대한 권리와 유사한 기술로 다른 고객에게 서비스를 제공 할 수있는 능력을 보유했기 때문에이 범위의 최저점보다 약간 밑이었습니다.

Bill Balderaz는 2006 년 주방에서 시작된 디지털 마케팅 사업 인 Webbed Marketing을 훨씬 더 큰 국가 기관에 판매 할 때 "평균 이상"배수라고 말한 것을 명령 할 수있었습니다. 건강한 대차 대조표와 건강 관리 시장에 침투 한 여러 구혼자를 유치한 후 그는 2011 년 8 월 Fathom에 백만 달러 이상을 팔았습니다. 그는 회사에 머물렀다. “우리는 빠르게 성장했습니다. 우리는 어떠한 빚도받지 않았습니다.”발 데라즈 (Valderaz)는 비공개 계약으로 인해 거래에 대한 구체적인 내용을 밝히지 않았다고 말합니다. "우리는 수익성이 좋았으며 마진이 좋았습니다."

Biz2Credit.com의 공동 창립자이자 CEO 인 Rohit Arora는 대출 옵션과 중소 기업을 비교하여 판매자가 잠재적 구매자의 신용도를 사전 평가하기 위해 시간을 내기 전에 제안에 대해 지나치게 흥분하지 않도록주의합니다. 그의 회사와 다른 사람들은 적은 비용으로 이것을 할 것입니다. 그는 구매자의 지급 능력 외에도 자금 조달 목표는 판매자의 재무와 직접 관련이 있다고 말했다. Arora는“제 시간에 세금 신고서를 제출하지 않았거나 충분한 이익을 얻지 못하면 구매자는 자금 조달에 어려움을 겪게 될 것입니다.

그는 소기업 거래의 대부분은 연방 정부의 지원을받는 소기업 대출 (Small Business Administration loans)에 의해 자금을 조달한다고 대출 환경이 최근 몇 달 동안 개선되었다고 덧붙였다.

많은 소규모 사업체가 소유주의 개인적인 접촉을 요구하기 때문에, 많은 구매 계약에 따르면, 매주 몇 주에서 1 년 동안 소유자가 일정 기간 동안 고집하여 전환을 매끄럽게 진행하고 새로운 소유자가 정보를 배울 수 있도록 규정하고 있습니다 .

구매자는…

• 성장 잠재력 : 매력적인 비즈니스는 더 많은 시장, 온라인 판매 등으로 확장 될 수 있습니다.
• 공정한 가격 : 독립적 인 평가는 구매자가 좋은 거래를 받고 있음을 보장합니다.
• 깨끗한 재무 : 해결되지 않은 문제없이 3 년 이상의 역사적 재무를 제공합니다.
• 낮은 위험 : 가정 건강 관리 및 애완 동물 서비스와 같은 불황 방지 지역의 기업은 여러 가지 제안을받을 가능성이 있습니다.
• 턴키 작업 : 많은 구매자들이 손쉬운 핸드 오프를 원합니다. 판매 전에 시설과 시스템을 업그레이드하여 귀하의 역할을 수행하십시오.

온라인 판매 플랫폼

BizQuest.com : 업계 및 관련 속성을 기준으로 표준 광고의 경우 한 달에 $ 69.95에서 눈에 띄는 광고 및 구매할 구매자 목록의 경우 한 달에 $ 99.95입니다.

BusinessesForSale.com (US.BusinessesForSale.com) : 1 개월간 $ 109, 6 개월간 $ 199의 리스팅을 포함하는 가변 수수료.

BusinessMart.com : 광고는 월 $ 35.99 (최소 3 개월)에 시작하며 판매자가 12 개월 패키지를 구매할 경우 월 $ 20.99만큼 낮을 수 있습니다.

미리 계획

NY에 본사를 둔 Yarmouth Venture Group의 White Plains 설립자 인 Ed Knox는 계획이 순조로운 판매의 열쇠라고 소기업에 투자하고자하는 투자자들에게 조언한다. 그는 5 년 전부터 퇴직 전략을 세우 겠다는 매도자, 특히 퇴직을 희망하는 붐 세대들에게 말한다.

Knox는 내부 사업자가 이미 비즈니스 운영 및 문화에 정통하기 때문에 다음 비즈니스 소유자를 위해 내부적으로 자신의 순위를 찾는 회사의 팬입니다. Knox는 이와 같은 누군가가 존재하지 않으면 소유자가 게시물을 작성하고 새로운 관리자를 신속하게 고용하는 것을 고려할 것을 제안합니다. 네트워킹, 업계 채용 업체로의 전환 또는 무역 저널에 광고를 포함하여 다양한 방법으로 해당 사람을 찾을 수 있습니다. Knox는“이 직원이 일단 내부 인사가되면“고객은 옷장에있는 모든 골격을 알 수 있습니다”라고 말합니다. “그는 이미 부지런한 일을했습니다.”영업 프로세스가 간소화되었습니다.

직원이 있다면 계획된 소유권 변경에 대해 콩을 쏟아서는 안된다는 점이 중요하다. 이는 직원들이 구직에 대해 걱정하는 경우 소문을 불러 일으키고 출애굽으로 이어질 수있다.

Knox는 내부자 접근 방식의 가장 큰 장애물은 파이낸싱이라고 말하며, 판매자는 종종 내부 구매자를 지원하기 위해 파이낸싱을 제공한다고 지적했다.

혼자서, 중개인을 통해 판매하거나 배턴을 직원에게 전달하는 등 전략에 관계없이 사인 오프하기 전에 모든 계약을 완전히 숙고하고 완전히 이해했는지 확인하십시오. 전문가들은 준비를 위해 시간을내는 사업주들이 오늘날 시장에서 잘 할 것으로 보인다고 말합니다.

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