훌륭한 영업 사원의 주요 자질

그렇다면 왜 일부 영업 사원은 거래를 성사시키는 것처럼 구매자를 매료시킬 수 없습니까? 그리고 왜 많은 영업 사원이 두 가지 모두를하기 위해 노력하고 있습니까?

두 단어 : 개인적 제약. 개인적 제약은 우리를 개인으로 제한하는 것입니다.

그렇다면 훌륭한 영업 사원은 어떻게 생겼습니까? 이는 같은 조직의 산업과 영업 사원에 따라 다르지만 가장 일반적인 특성은 다음과 같습니다.

추진력 : 긴박감과 당면한 과제를 수행 할 필요성
자신감 : 자신의 능력을 믿고 거부를 처리 할 수 ​​있음
발신 : 훌륭한 첫인상을 투영하고 사회적 상호 작용에 의해 활기를 is니다
독단적 : 효과적으로 상호 작용을 제어하고 쉽게 굴복하지 않습니다
재미 있음 : 고객의 감정을 불러 일으키고
구조화 : 프로세스를 통해 고객을 인도하고, 체계적으로 구성하며,
관계형 : 판매 만이 아니라 사람에 대한 관심; 고객 요구를 효과적으로 식별
집중 : 사이드 트랙되지 않습니다. 최종 목적지를 안다

오프너와 클로저는 모두 구동되고 자신감이 있습니다. 그러나 성공적인 오프너는 외향적이고 독단적이며 재밌어 야하며 클로즈는 구조적이고 관계 적이며 집중적이어야합니다.

수년 동안 수백 명의 영업 사원과 협력하면서 다음과 같은 킬러 제약 조건이 영업 사원에게 가장 해로운 것으로 보입니다.

낮은 열정과 운전 (플랫 라이너)
변화에 강하다 (Turtles)
낮은 자기 이미지; 거부를 처리 할 수 ​​없음 (타조)
지나치게 지배적이거나 밀착 적이거나 연마적임 (불도저)

더 중요한 것은 더 안전하지 않거나 예약 된 영업 담당자가 자신의 외향적이고 단호한 태도를 유지하지 못하게하는 제약 조건을 제거 할 수 있습니까? 그들이 타조를 죽일 수 있습니까? 답은 절대입니다. 일부 제약은 다른 제약보다 극복하기 어려울 수 있지만 항상 변경이 가능합니다.

예를 들어, 타조는 자신의 가장 큰 강점 중 10 개의 목록을 작성하여 매일 검토 할 수 있습니다. 또한, 자신이 사용하지 않는 언어를 피하거나 퍼포먼스에 실망을 공개적으로 표명하지 않을 것입니다. 그러나 구속 조건을 제거하기 전에 먼저 식별해야합니다. 구속 조건이 식별되면이를 위반할 계획을 작성하고 실행해야합니다. 이 계획에는 각 단계를 완료하기위한 정해진 일정과 함께 구체적이고 측정 가능한 행동 단계에 대한 헌신이 필요합니다. 작업이 처음에는 어려워 보일 수 있지만 그에 대해 크고 무서운 것은 없습니다. 약간의 생각과 몇 가지 쉬운 단계를 완료하기위한 노력이 필요합니다. 당신은 단지 "자연"의 전체 팀과 함께 자신을 찾을 수 있습니다!

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