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맨하탄 소재 도이치 (Deutsch) 사 본사의 미완성 된 시멘트 바닥과 15 피트 노출 천장은 10 억 달러에 달하는 광고 제국이 미국의 10 위 안에 들었다. 동굴 공간은 전체 도시 블록을 포함하며, iPod 유선, 블루 진 및 플립 플롭 클래드 20 가지의 다채로운 퍼레이드가 킥 스쿠터를 사용하여 143, 000 평방 피트의 미로를 탐색합니다. 마놀로 블라닉이 아닙니다.

그러나 이것은 평범한 광고 회사가 아니며, 그 시조 지도자가 평범한 사업가도 아닙니다. 실제로 Donny Deutsch는 자신을 "영적 리더"로 여기며 단추가 달린 회사 회장이 아닌 1, 000 명 이상의 직원을 감독합니다. 결국, 예기치 않은, 미지의, 터무니없는 일을하는 것은 도이치 브랜드가 의인화 한 것입니다.

"브랜딩은 핵심 가치를 발견하고 일관되게 유지하는 것"이라고 그는 광고 회사와 전 CNBC 텔레비전 쇼인 Donny Deutsch와의 빅 아이디어를 통해 얻은 세계적인 성공과 업계 명성에 대해 말했습니다. "예를 들어 마돈나를 데려가십시오. 그녀는 음악, 의복, 태도면에서 독특하고 최첨단의 성욕을 다하고 있습니다. 50 세까지도 여전히 그녀의 브랜드에 충실합니다. 도널드 트럼프? 그의 브랜드는 1 위에 관한 것입니다. 최고의 브랜드입니다. 브랜드를 찾고, 연마하고 진실을 지키십시오. "

도이치 브랜드의 상징 : 지역 자동차 딜러 계정을 투구 할 때 도이치 (Deutsch)는 계약을 수여하는 사람에게 12 시간 동안 30 분마다 개별 자동차 부품을 분류했습니다. 각 부분은 다른 메시지로 태그되었습니다 : 우리는 당신에게 밝은 아이디어를 줄 것입니다 (헤드 라이트); 우리는 당신의 리어 엔드 (펜더)를 보호합니다; 우리는 올바른 방향 (스티어링 휠)으로 당신을 조종 할 것입니다. 모두 24 개의 자동차 부품과 24 개의 문구가 있습니다. 대담한 움직임은 고객과의 즉각적인 타격이었고 도이치의 목소리를 찾기 위해 고군분투하고 있던 도이치의 강력한 전환점이었습니다. 26 세에 그는 열정과 브랜드를 발견하고 마침내 그의 고전압 성격과 날카로운 비즈니스 통찰력을 발휘합니다.

"사람들은 창의성이 현재의 가장 좋은 버전이라고 생각합니다."도이치 (Deutsch)는 2005 년 저서 ' 종종 잘못된 것'에 대해 다음과 같이 썼다 . "나는 동의하지 않는다. 나는 의도적으로 파생 작업을하는 것보다 신선한 것을하고 내 고객을 온라인에 올려 놓고 싶다. 나는 다른 맛을 가진 무언가를 원한다. 나는 58 번째 Heinz의 Baskin-Robbins의 32 번째 맛을 원한다. "내일이있는 곳으로 가십시오. 다른 사람들도 따라 잡으십시오."

브랜드 구축

1957 년 11 월 22 일 뉴욕 퀸즈에서 태어난 도이치는 유명한 와튼 비즈니스 스쿨 (Wharton School of Business)에서 마케팅을 전공했으며 1979 년에 명예롭게 졸업했습니다. 거기서 그는 배고픔을 불러 일으키면서 사업의 신조를 배웠다. 그러나 도이치의 창의적 궤도를 활용하고 미세 조정하는 것도 또 다른 문제였습니다.

10 년 전 그의 아버지는 자신의 변신을 겪었고 아들에게 기회의 발판을 만들었습니다. David Deutsch는 1960 년대에 걸쳐 미국에서 가장 유명한 광고 대행사의 재능있는 Madison Avenue 아트 디렉터였습니다. 그는 질식하는 기업 정신에 불만을 품고 1969 년 David Deutsch Associates를 개설했습니다. 새로운 개방 된 환경은 그가 유명한 고급 디자인의 비옥 한 땅이었습니다.

경쟁이 치열한 사고 방식에 대한 예리한 비즈니스 정신과 자연스러운 굶주림으로 젊은 도이치는 광고 분야에서 경력을 쌓았습니다. 올바른 맞춤을 찾는 것이 훨씬 확실하지 않았습니다. 그는 Ogilvy & Mather의 임원 교육 프로그램에 잠시 참여했지만 그의 아버지의 경험과 몇 년 전과 비슷한 보수적 인 접근 방식에 매료되었습니다. 도이치는“인생에서하고 싶지 않은 모든 것을 배웠습니다. "저는 회사 문화에 존재할 수 없었습니다. 이것이 회사가 기능하는 방식이라면, 나만의 문화를 만들어야한다는 것을 알았습니다."

1983 년 독일인은 주저하면서 아버지의 회사에 합류했지만 6 개월 후에 해고되었습니다. 다른 사람들의 아이디어를 실행하는 것은 신진 기업가에게는 적합하지 않았습니다. Deutsch는 6 개월 동안 걸려 넘어졌으며 George Washington Law School에서도 입학했습니다. 그러나 그는 아버지가 David Deutsch Associates를 팔고 싶다는 소망을 표명했을 때 그 추구를 중단했습니다. Donny Deutsch는 아버지 회사 내에서 자신 만의 무언가를 만들 기회를 보았고 판매하지 말고 더 큰 역할을하도록 설득하여 새로운 계정으로 자신의 브랜드를 만들었습니다.

"실패가 선택 사항이 아닌 경우 성공하기위한 동기 부여가 더 낫습니까?"

"처음으로 나는 그 책임을 맡을 준비가되어 있었지만 동기 부여를 위해 어깨에 모든 것을 갖기 위해 모퉁이로 돌아갈 필요가 있었다"고 Deutsch는 말했다. "내 진실의 순간이었다. 입을 다물어야 할 시간이었다."

압박감과 도이치 (Deutsch)는 도발적인 아이디어를위한 집을 찾았는데, 도이치 (Deutsch)는 그의 격렬한 장난으로 승리 한 지역 자동차 딜러 계정으로 시작했다. 이 계정은 당시 최대 고객 규모의 4 배인 연간 40 만 달러의 수수료를 지불했습니다. 다른 사람들도 곧 따라 갔다. 약 5 년 후인 1989 년에이 에이전시의 청구 금액은 7, 500 만 달러로 증가했습니다. 아버지-아들 팀은 기름진 번개와 같았습니다.

도이치는 자신의 성공과 신뢰의 상승에 대해 "모든 것이 온라인에있을 때, 모든 것이 당신에게 달려있을 때 할 말이있다"고 말했다. "청구서를 지불하기 위해 고군분투하는 기업가처럼 정말 거칠 수 있습니다. 그러나 실패가 선택 사항이 아닌 경우에 더 나은 동기는 무엇입니까?"

1989 년 David Deutsch는 다음 해에 퇴임했습니다. 그의 아들은 Deutsch Inc.의 CEO로 자리를 잡고 매디슨 애비뉴 (Madison Avenue)를 뒤 흔드는 전체 기관 이미지 변경을 안내했습니다.

"성공한 사람들은 실패가 성공을 가져온다는 것을 알고 있기 때문에 실패를 두려워하지 않습니다"라고 도이치는 말합니다. "그리고 실패는 극복해야 할 장애물이 아니라 더 큰 성공의 발판입니다. 성공한 사람들은 실패를 기회, 다른 존재하지 않았을 기회로 바꾸는 방법을 알고 있습니다. 나는 많은 것을 가졌습니다. 그리고 그들로부터 배운 것은 귀중한 것이 었습니다. 내 성공. "

Deutsch의 가장 두드러진 성공 중 하나는 스웨덴 가구 백화점 IKEA로 게이 커플 쇼핑을 선보이는 획기적이고 논쟁의 여지가있는 TV 캠페인을 만들었습니다. 대담한 광고는 비전으로 호평을 받고 Deutsch Inc.를지도에 올렸습니다. Johnson & Johnson, General Motors, DirecTV, Novartis, Expedia, Mitsubishi, Revlon, Bank of America, Pfizer 등 1992 년 대통령 캠페인 인 Bill Clinton을 포함한 다른 유명 계정이 이어졌습니다.

Deutsch Inc.는 1998 년, 1999 년, 2001 년 및 2002 년에 Adweek 잡지의 올해의 기관 상을 수상했습니다. 1995 년에 Deutsch Inc.는 로스 앤젤레스에 사무소를 개설하여 서해안으로 사업을 확장했습니다. 다음 10 년 동안 도이치는 똑똑하고 야심 찬 사람들과 자신을 둘러싸고 자신의 세계에 대한 자신의 비전을 브랜딩하는 법을 배우면서 재능과 손길을 연마했습니다.

2000 년 11 월, Deutsch Inc.는 3 억 달러 미만의 가격으로 Interpublic Group of Companies에 매각되었으며, Deutsch는 몇 년 후 고삐를 취소 할 때까지 CEO로 남아있었습니다. 이제 회장으로서 그는 CEO 인 Linda Sawyer와 함께 재능 있고 충성스러운 팀을 이끌고 있습니다. Deutsch New York의 사장 Val DiFebo; Deutsch LA의 공동 회장 인 Eric Hirshberg와 Mike Sheldon

"우리는 모두 수년간 함께 해왔다"고 그의 노련하고 정통한 관리 팀의 도이치는 말한다. "이 사람들이 이곳을 지을 수 있도록 도와 준 사람들입니다. 저는이 시점에서 더 영적인 지도자입니다."

새로운 매체

지난 여름 아침, 우리의 측근은 Deutsch Inc. 본사에서 하루 종일 사진을 찍고 회장과 스타의 매력을 조명하는 인터뷰를 위해 모였습니다. 도니 도이치 (Donny Deutsch)의 열렬한 일정은 도이치 본사에서 뉴저지의 30 분 거리에있는 CNBC 스튜디오로 우리를 데려다 줄 것입니다. 거기서 빅 아이디어 는 주중 오후에 녹화 될 것입니다.

이 쇼는 Today show의 브랜딩 및 광고 전문가로 정기적으로 출연 한 후 시작되었으며 CNBC의 두 가지 비즈니스 쇼 중 두 곳의 게스트 스팟은 Deutsch를 더 높은 주파수로 카메라 앞에 배치하기 시작했습니다. 이상적인 결혼으로 판명되었습니다. Deutsch는 무장 해제 재치와 지능, 외모 및 천 와트의 미소로 관객을 사로 잡았습니다. 2004 년에 CNBC 생산자들은 자신의 검증 된 산업 노하우를 활용하고 The Big Idea를 제작하기 위해 Deutsch를 초대했습니다.

이를 위해 그는 시그니처 인 Earnest Sewn 청바지와 알프레드 던힐 드레스 셔츠를 매끄럽고 초크 스트라이프, 네이비 랄프 로렌 수트 및 구찌 로퍼로 거래합니다. Donny Deutsch입니다. 블랙 베리와 독서 안경의 균형을 잡은 그는 다음 일을 위해 끊임없이 태세를 보이고 있습니다. "가자, 꼬마 야"라는 그의 명언 만트라는 실수는 없습니다.

"도니는 진정으로 모든 사람이 성공하기를 바라는 미국의 대표작 인 아메리칸 드림의 전형입니다."CNBC의 전략 프로그래밍 및 개발 부사장 Susan Krakower는 전례없는 진위를 제공하는 비즈니스 쇼를 계획하고 있다고 말합니다. "쇼를 주최하는 닻의 소식을 듣고 싶지 않았습니다. 저는 회의실의 내부 작업을 알고있는 사람의 입에서 바로 듣고 싶었습니다. 시청자들은 교육을 받고 똑똑합니다. 그들은 Donny가 실질적인 거래라는 것을 알고 있습니다. "Krakower는 말합니다. "아메리칸 드림은 그 큰 아이디어를 추구하고 규칙을 어 기고 나아가는 것입니다. 도니는 그가 온 곳이기 때문에 매우 정통합니다."

The Big Idea 는 출시 된 이후 수많은 개선 작업을 거쳤습니다. 빌 게이츠 (Bill Gates)와 마사 스튜어트 (Martha Stewart)에서 애틀랜타 세일즈맨 인 사라 블레이클리 (Sara Blakely)에 이르기까지 크고 작은 기업가들과의 인터뷰는 원래 수백만 달러에 달하는 양말 제품을 발명했다.

한 쇼에서, 거의 20 명이 참여했으며 각각은 구체적인 조언을 찾고있었습니다. 사업이 빠르게 성장하고있는 트럭 운전사부터 뮤지션이 녹음 세션에 참여하지 않은 음반 회사 소유자에 대한 습관적인 할인으로 인해 돈을 잃고있는 프레임 샵 소유자에게. 각 기업은 도이치와 성공적인 기업가의 게스트 패널로부터 실질적인 지시를 받았으며, 이들은 각 기업이 자신의 진척 상황에 대해 계속 게시하도록 독려했습니다.

그가 제공 한 멘토링에 만족하는 도이치는“우리 쇼는 신경을 썼다. "관객은 자신이 식별 할 수있는 사람, 한 발을 다른 발자국 앞에두고 의심의 내면의 소리가 이기지 못하게하는 사람들을 본다. 우리는 매 쇼마다 수백 개의 전자 메일, 전화 및 편지를 받고 사람들은 두 가지를 요구한다 "영감과 유용성. 그것이 바로 우리가 제공 한 것입니다."

어떤 사람들은 Deutsch가 기꺼이 전달할 강력한 조언을 요구하기도합니다. "나는 한 사람이 쇼에 전화를해서 6 개월 전에 그에게 대부분의 사람들이 듣고 싶지 않은 피드백을 준 매우 강렬한 얼굴 조언에 대해 감사의 말을 전했다"고 정직하게 믿는 도이치는 말했다. 의미하지 않습니다. "사람들은 그들이 긍정적 인 방향을 제시하는 한 그들이 잘못하고있는 것에 대해 진실을 말할 때 감사합니다."

"저는 사람들에게 내일이있는 곳으로 가십시오. 다른 사람들도 따라 잡으십시오."

개인 최고 기록

도이치의 고전압 에너지와 과인지도는 매우 자연스러워 카페인보다 주의력 결핍 장애의 부산물이 더 많다는 것을 자랑스럽게 인정합니다. 세트에있는 동안 그의 아침 아이스 커피 (탈지 우유와 스위트 'N'로우)와 큰 다이어트 콜라는 바쁜 사람들에게 그런 바쁜 아침을 보내지 못할 것입니다.

"가장 성공한 사람들에게는 ADD가 있다는 것을 알게 될 것입니다."그는 파란 눈이 깜박 거립니다. "저는 여기 저기 있습니다!" 이것이 DonnyWorld의 원활한 운영을 위해 세 명의 정력적인 조수와 긴밀하게 관리되는 일일 일정이 중요한 이유입니다.

"저는 제 자신과 여러 조수가 모든 것을 정돈하고 일정대로 유지하는 매우 특별한 의식을 가지고 있습니다." 7시 30 분까지 깨어 난 뒤 한 시간 후에 인근 식당에서 아침 식사를하면서 미국 치즈를 곁들인 6 개의 달걀 흰자위가 그를 기다립니다. 그는 매일 약 1 시간 오전 9시에 사무실에 있습니다. 빅 아이디어는 프로덕션에있는 동안 오전 11 시까 지 사전 제작 회의 및 쇼 테이핑을 위해 CNBC 스튜디오에 있었으며, 이전 관계에서 딸과 함께 맨하탄으로 돌아 왔을 때 3:30까지 끝났습니다. 트럼프 파크 애비뉴 아파트에서 10 블록 떨어진 곳에 살고있는 전 결혼에서 세 번째 딸인 Chelsey (21 세)는 Syracuse University의 선배입니다. 며칠 동안 런던은 아침 식사를 위해 그와 합류합니다. 그런 다음 그녀를 학교로 데려갑니다.

헌신적 인 아버지 이외에 도이치는 열렬한 주자입니다 (iPod는 Sinatra에서 50 Cent까지 모든 것을 재생합니다). 맨해튼 비스트로. 그는 보통 오후 11시 30 분까지 자고 있습니다.

"나는 완전한 습관의 생물이다"고 웃으며 말했다. "이러한 의식은 내 삶에 질서와 감각을 부여한다. 그들 없이는 길을 잃을 것이다."

Deutsch는 5 층과 매디슨 사이에 6 층짜리 타운 하우스에서 작업이 완료되면 트럼프 연설에서 거래 할 것입니다. 또한 그의 부동산 포트폴리오에 새로운 것은 이스트 햄튼의 극한 엘리트 More Lane의 재산입니다. 그와 가까운 사람들은 이러한 사치가 자신의 순 가치에 비해 깎인 생활을 이끌고있는 도이치의 특징이 아니라는 것을 인정합니다.

바쁜 일정에도 불구하고 도이치는 펜실베이니아 대학의 사회 정책 및 실무 학교 집행위원회와 Michael J. Fox Parkinson 재단 이사회에서 활동하고 있습니다. 또한 2007 년 스릴러, 어 웨이크, 헤이든 크리스텐슨 주연, 제시카 알바, 테렌스 하워드 등 출연 한 독립 영화 제작사 인 도이치 오픈 시티 (Deutsch Open City)의 관리 파트너이기도하다.

도이치 마크

도이치의 인기와 텔레비전에서의 성공은 계속 커지고 있습니다. 그는 20 년 전 아버지의 대행사를 고풍스럽고 날카로운 제국으로 개편했을 때 광고 사업을 위해 텔레비전으로 일하고 있습니다.

중년의 위기를 막기위한 나쁜 방법은 아닙니다.

그는 오늘의 쇼, Chris Matthews 와 함께하는 View, Hardball, Charlie Rose 등의 광고 업계 트렌드 전문가로 정기적으로 나타납니다. 5 월에 그는 오늘 쇼에서 "더 나은 길을 찾아야한다"라는 야심 찬 기업가들이 참여하는 Big Idea 브랜드 세그먼트를 시작했습니다. 정기적으로 반복되는 세그먼트는 빈티지 도이치입니다. 그것은 무딘, 넌센스 조언과 도로 테스트 비즈니스 전략을 그의 상표 성격과 결합합니다.

시간은 도이치가 어떻게 텔레비전과 인터넷 미디어에 계속 영향을 미치며, 실질적인 조언과 지시에 따라 소기업 또는 야심 찬 사업가에게 연결함으로써 전통적인 비즈니스 쇼 모델을 재정의하는 방법을 알려줄 것입니다. 또한 Deutsch는 귀중한 정보, 리소스 및 전문 코칭에 대한 대화식 액세스를 제공함으로써 차세대 기업가를 고무시키고 있습니다. 그는 Aha Moment에서 First Million에 이르기까지 기업가의 꿈을 실현시키는 방법 인 Big Idea : 라는 새로운 책을 보편적 인 방법으로 만들었습니다.

"저는 다른 사람들이 자신의 열정을 찾고 인생에서 성공하는 것을보고 돕는 것을 좋아합니다."라고 도이치는 말합니다. "그리고 나는 그들이 그곳에 도착하도록 돕기 위해 내가 알고있는 것을 공유하는 것을 좋아한다."