현대 마케팅 : 도전에서 기쁨을 찾는

“당신은 마케팅을 너무 좋아합니다. 왜 ?”

사람들은 항상 저에게 묻습니다. 그들의 얼굴은 종종 그런 일을 즐길 수 있다는 불신으로 뒤틀 렸습니다. 하지만 제 대답은 대개“웃기 때문에”미소와 동의를 끄덕입니다.

우리는 마케팅이 쉽지 않다는 사실을 받아들이면 개인적으로 가치가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 쉬운 일이 우리를 거의 끌어들이거나 늘리거나 보상하지 않습니다. 마케팅은 창의성을 활성화하고 역량을 확장하며 의미있는 예술과 비즈니스를 구축하는 매개체가 될 수 있습니다.

나는 처음에는 마케팅에 끌리지 않았다. 광고 대행사에서 우호적 인 사람들에게는 보풀이라고 생각했습니다. 마케팅 담당자는 허 스터라고 생각했습니다.

그러나 나 자신의 사업을 시작한 후에는 마케팅이 필수 비즈니스 기술임을 깨달았으며 모든 비즈니스 기술과 마찬가지로 그것을 배우거나 파산하는 것이 좋습니다. 그래서 나는 당신이 중요한 노력을 다할 때 그것을 마스터하기로 결정했습니다. 나는 테스트했다; 나는 실패했다. 나는 다시 시도했다; 나아 졌어

TV, 라디오, 인쇄물, 소셜 미디어, 모바일, 직접 및 온라인을 통해 마케팅을 수행했습니다. 지난 2 년 동안 만해도 7 일 이내에 온라인으로 백만 달러 이상을 판매하는 8 개의 연속 마케팅 캠페인을 매핑하고 실행했습니다. 저는 베스트셀러 목록에 책을 싣고 아마존에서 1 위로 상품을 높이고 수십만 개의 리드를 포착했으며 8 만 명의 비즈니스를 넘어서 백만 명이 넘는 사람들에게 핵심 마케팅 개념을 가르쳤습니다. 세 가지 아이디어로 여행이 개인적으로 성취되고 전문적으로 성공했으며, 그들은 당신을 위해 똑같이 할 수 있습니다.

1. 마케팅에 평범한 느낌이 든다면 잘못하고있는 것입니다.

너무 많은 사람들이 마케팅을 게시라고 생각합니다. 그것은 매일 점검표가되었습니다 : Facebook에 무언가를 때리십시오; 깔끔한 트윗; 사진을 고정하십시오. 그러나 체크리스트는 지루하고 게시는 근시이며 효과적인 마케팅 담당자가 되려면 더 높은 수준의 사고가 필요합니다. 그 더 고상한 비행기에서 생각을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.…

마케팅 페어리가 사무실로 내려 와서“좋은 소식 : 슈퍼 볼 기간 동안 60 초 동안 무료로 당신을 결정하기로 결정했다고 상상해보십시오. 또한 온라인에서 3 억 명의 사람들에게 3 주간의 노출을주고 싶습니다.”

이제 그 기회는 올바른 방향으로 생각하기 시작하도록 도전 할 수 있습니다. 마케팅은 흥미로워 야합니다 : 이것은 수백만의 사람들을 맞이할 수있는 기회입니다. 무엇을 전달하고 싶습니까? 사람들은 어떤 행동을 취해야합니까? 당신은 어떻게 당신의 웹 사이트에 대중을 끌어 들이고, 참여시키고, 정보를 포착 할 것입니까? 세상과 이야기를 나눌 때 어떤 종류의 비즈니스를 만들고 싶습니까?

이러한 질문이 어려운 것처럼 보이면 우리는 올바른 발걸음을 내딛고 있습니다. 질문을 따르는 것이 어려우면 시간과 노력을 기울여 잘 수행 할 수 있습니다.

내 경험상, 대부분의 비즈니스에서 가장 큰 실패 점은 마케팅을 진지하게 받아들이지 않는다는 것입니다. 마케팅은 가장 중요한 우선 순위입니다. 한 수준에서, 그것은 당신의 비전을 활성화시키고 당신을 큰 꿈으로 만들어야합니다. 다른 한편으로는, 당신이 매일 그것에 집중할만큼 충분히 무섭게해야합니다. 야심과 두려움으로 가득 찬 일상의 생각은 평범한 수준 이상의 마케팅 노력을 통해 매력적이고 정교하며 의미있는 사람이되는 데 도움이됩니다.

2. 마케팅은 창조적 표현의 궁극적 인 행위입니다.

저의 책 The Charge : 당신이 살아있는 것처럼 느끼게하는 10 가지 인간 드라이브의 활성화를 연구 하면서, 나는“창의적인 표현”이 가장 깊이 인간의 욕구 중 하나라는 것을 발견했습니다. 당신이 누구인지를 공유하고 의미있는 예술이나 작품을 만드는 행위는 우리를 더욱 활기차게 만듭니다.

마케팅은 창의적 표현의 대중입니다. 당신의 옷과 마찬가지로, 마케팅은 당신이 세상에 누구인지 밝혀줍니다. 다음과 같은 중요한 비즈니스 질문을합니다.

• 우리는 무엇을 상징합니까?

• 가치를 어떻게 추가합니까?

• 우리의 스타일은 무엇입니까?

• 무엇이 우리를 멋지게 만드는가?

• 우리는 어떻게 두드러 질 것인가?

• 세상을 어떻게 바꿀 것인가?

이 질문에 대답한다고해서 평범한 감정을 이끌어서는 안됩니다. 당신이 누구인지, 왜 당신과 당신의 사업이 중요한지에 대해 옥상에서 소리를 지르려면 당신 안에 깊은 드라이브가 활성화되어야합니다. 당신이 그것을 느끼면, 당신은 마케팅 담당자입니다. 당신이하지 않으면, 당신의 사업은 운명입니다.

3. 마케팅은 홍보가 아니라 캠페인입니다.

테스트는 다음과 같습니다. 당신은 한 번에 한 번만 게시하고 전망하고 있습니까? 이 테스트는 중요한 차이점을 보여줍니다. 홍보와 캠페인에는 큰 차이가 있습니다.

프로모션은 잠재 고객이 특정 결과를 이끌어 내도록 설계된 단일 터치 포인트입니다 (이 단추를 클릭하고이 번호로 전화를 걸고 내 물건을 구입하십시오). 캠페인은 사람들의 마음과 생각을 사로 잡아 특정 결과를 이끌어 내기 위해 고안된 일련의 프로모션입니다. 프로모션은 사람들에게 우편으로 보내는 엽서입니다. 캠페인은 사람들을 이길 수있는 일련의 엽서, 전화, 온라인 게시물 및 광고입니다. 프로모션은 캘린더에서 하루에 시작되고 완료됩니다. 캠페인은 몇 주 동안 지속됩니다. 하나는 짧고 종종 비효율적입니다. 다른 하나는 인내하고 수익성이 있습니다.

시도해보십시오. 한 달에 한 달을 나타내는 화이트 보드에 12 개의 상자를 그린 다음 해당 월에 전달하려는 주요 마케팅 메시지로 각 상자를 채 웁니다. 다음으로, 매주 의사 소통 할 일련의 메시지를 꿈꾸십시오. 각 메시지는 한 달의 전반적인 커뮤니케이션 계획에 기여합니다. 이제 12 개의 캠페인이 있습니다!

4. 마케팅은 리더십입니다.

마케팅에 대한 사랑에 빠진 순간을 발견 할 수 있습니다. 마케팅이 리더십이라는 것을 깨달을 때입니다.

리더십은 사람들이 행동해야 할 중요한 이유와 메시지를 공유합니다. 마케팅은 당신에게 같은 일을 할 수있는 수단을 제공합니다. 사람들은 무엇에주의를 기울여야하며 왜 그런가? 그들은 무엇을하고 왜 행동해야합니까? 마케팅을 통해 이러한 질문에 대답함으로써 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.

마케팅은 또한 시장의 분위기와 속도를 설정할 수있는 아울렛을 제공합니다. 생각해보십시오 : 경쟁 업체가 귀하가 해당 지역의 실제 플레이어 또는 리더인지를 결정하는 유일한 방법은 마케팅을 관찰하는 것입니다. 당신의 이야기를 공유하고 열정, 비전 및 창의력으로 캠페인을 구축하면 모든 사람들이 당신을 따르기 시작합니다.

고객도보고 있습니다. 그들은 귀하의 메시지를 구매하거나 구매하지 않으며, 귀하가 관련성 있고 창의적이며 의미있는 마케팅을 이끌고 있는지에 따라 귀하의 운동에 참여하거나 통과합니다. 효과적인 리더십 목표 (다른 사람들이 귀하의 메시지를 구매하고 귀하의 운동에 참여하도록 동기를 부여 함)는 모든 비즈니스 소유자의 일일 안건 위에 있어야합니다.

왜 마케팅을 너무 좋아합니까? 힘들 기 때문에 최선의 노력이 필요하며 세상을 변화시키고 세상을 사로 잡을 수있는 메시지를 공유 할 수 있습니다. 누가 그렇게 흥분하지 않을까요?

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