판매 부진? 다시 멈출 수없는 방법

당신은 잘 팔고, 거래를했고, 모든 것이 세상에서 옳았습니다. 그런 다음, 경고없이 판매가 숨 막히고 배가 고파졌고, 판매량이 급감했습니다. 결과가 끔찍합니다. 당신은 끔찍한 느낌. 더 나쁘게도, 당신은 아무것도 바꿀 힘이 없다고 느낍니다.

그러나 당신은 힘이 없습니다. 이 계획으로 판매 부진을 돌릴 수 있습니다.

1. 슬럼프를 인식하고 책임을집니다. 판매 부진에 빠지는 큰 실수를 저지른 것 같습니다. 이 실수를 멈추지 않는 한 좋은 결과를 얻기위한 길을 다시 찾지 못할 것입니다. 그 실수는 다른 사람이나 다른 사람이 당신의 결과에 책임이 있다고 믿는 것입니다.

무료 침입의 첫 단계는 결과에 대해 100 % 책임을지는 것입니다.

경제, 대통령, 의회, 영업 관리자, 영토, 잠재 고객 또는 수수료 구조와 같은 외부의 원인으로 인해 성과가 좋지 않은 것을 쉽게 비난 할 수 있습니다. 그 사고 방식의 문제는 그것이 당신을 무력화 시킨다는 것입니다. 불완전한 결과를 합리화하면 책임을지지 않아도 기분이 좋아질 수 있지만, 불완전한 결과를 탓하지 않으면 결과에 대해 아무런 조치를 취할 수 없습니다. 당신은 강력해야합니다!

결과를 강화하고 소유함으로써 결과를 향상시킬 수있는 힘을 되 찾습니다.

2. 모조를 회복하십시오. 한때, 당신의 모조가 일하고있었습니다. 당신은 격렬하게 성공했습니다. 당신은 전화를 걸고, 고객을보고, 거래를했습니다. 당신은 막을 수 없었습니다. 빅 모가 된 기분이 기억 나십니까? 글쎄, 이제 되돌릴 시간이다.

실패해도 실패하지 않습니다. 그것은 정체성이 아니라 이벤트입니다. 판매 부진도 ​​이벤트입니다. 모조를 회복 시키려면 자신이 누구인지 상기 시키십시오.

처음 판매를하거나 최초 고객을 확보 한 시점으로 돌아가십시오. 당신은 지금 알고있는 것보다 훨씬 덜 알고있었습니다. 그러나 당신은 어쨌든 성공했습니다.

당신이 상상할 수있는 모든 이의를 제기 한 못된 고객에게 전화했을 때를 기억하십니까? 당신은 강하게 서서 모든 정답을 해고했습니다. 짜릿하지 않습니까?

직장 생활을 포함한 인생은 성공으로 가득합니다. 수십 또는 수백 또는 수천 명의 고객을 확보했습니다. 당신은 당신의 고객을 도왔으며, 그들 중 일부는 당신이 아닌 다른 사람으로부터 구매하는 것을 꿈꾸지 않을 것입니다.

과거의 모든 승리 목록을 작성하십시오. “My Mojo”라고 제목을 지정하십시오. 목록을 가지고 다니면서 매일 자신이 누구인지, 이미 성취 한 것을 상기시키기 위해 매일 검토하십시오. 그 목록에있는 것들을 성취하는 느낌을 기억하십시오.

3. 조치를 취하십시오. 올바른 사고 방식으로 되돌아 가면 슬럼프에서 벗어날 수 있고 훌륭한 결과물로 돌아갈 수있는 토대가 마련됩니다. 그러나 긍정적이고 능력이 있고 모조를 추구하는 사고 방식만으로는 충분하지 않습니다. 그것은 행동과 결합되어야합니다.

영업은 활동 기반 노력입니다. 고객이 귀사의 길을 이길 때까지 기다릴 수 없습니다. 슬럼프에서 벗어나려면 대규모 조치를 취해야합니다. 지금.

기존의 모든 고객에게 전화하여 다른 도움을 줄 수있는 방법을 알아보십시오. 당신, 당신의 슬럼프 또는 동정 명령에 대해 이러한 전화를하지 마십시오. 지금 고객이 필요로하는 엄청난 가치를 창출하는 것에 대해이 전화를하십시오. 기존 고객은 귀하를 알고 있으며 이미 귀하로부터 구매했으며 일반적으로 귀하와 만나고 다시 협력하는 것을 수용합니다.

기존 고객은 준비 운동입니다. 전화를 한 후에는 잠재 고객으로 이동하십시오. 이 전망은 당신이 판매하는 것을 필요로합니다. 당신이 오랫동안 슬럼프에 있었다면, 그들은 당신이 그들의 사업을 추구하지 않았기 때문에 당신이 그들을 도울 수 있다는 것을 모릅니다. 당신이 슬럼프에 빠질 수있는 이유 중 일부는 당신이 전혀 전혀 예측하지 않았기 때문입니다. 성공하지 못한 채 몇 년 동안 동일한 오래된 잠재 고객 목록을 작성해 왔습니다. 이제 새로운 목록을 작성하거나 추구하는 잠재 고객에 대한 접근 방식을 심각하게 변경하는 실제 예비 작업을 수행해야합니다.

잠재 고객을 부르는 것보다 더 빠르게 슬럼프에서 벗어날 수있는 것은 없습니다. 기억하십시오 : 판매 활동이 많을수록 더 빨리 처리 할 수 ​​있습니다.

4. 작은 승리를 쌓아 올리십시오. 당신이 부진에 빠졌을 때, 당신은 아마도 새로운 고객 한 명을 착륙 시켜서 상황을 바꾸어야한다고 생각할 것입니다. 사실이 아닙니다. 사이클을 깨고 모든 것을 올바르게 만드는 큰 승리는 없습니다. 대신 일관된 활동과 결과로 일관된 승리를 거두면 180도 회전이 가능합니다.

승리 할 때마다 자신감이 높아집니다. 몇 년 동안 추구해 온 꿈의 클라이언트가 회의에 예라고 대답하면 자신감을 얻습니다. 또한 잠재 고객에게 멋진 영업 전화를 한 후 작은 첫 주문을 받음으로써 자신감을 얻습니다.

모조를 되 찾는다는 것은 더 큰 결과를 얻기 위해 작은 자신감을 불러 일으키는 것입니다.

이 네 단계를 따르면 판매 부진에서 벗어날 수 있습니다. 이 레시피는 또한 모조를 유지하는 데 도움을 주어 다음 판매 부진을 방지합니다.

더 많은 거래를 성사시키기위한 새로운 접근 방식을 위해 7 가지 영업 해킹을 시도하십시오.