작은 승리를 시작하십시오 : 당신의 주 1 행동 계획

편집자 주 : 이것은 SUCCESS의 제 2 회 연례 소규모 스타트 업 빅 기업가 챌린지 8 회 중 첫 번째입니다. 소기업의 최고 8 주에 오신 것을 환영합니다. 1 주차에 오신 것을 환영합니다! 1 단계 : 엘리베이터 피치 미세 조정을 시작하겠습니다. 이번 주 과제는 20 초, 1 분, 5 분, 20 분 및 1 시간을 채우는 5 가지 피치를 준비하는 것입니다. 이 기업가 도전에 대한 생각과 과제를 수집하는 데 사용할 노트를 잡고 아래의 팁으로 글을 시작하십시오. 핵심 개요를 아래에 설명하십시오. 그런 다음 SUCCESS YouTube 채널의 1 분 피치를 기록하여 동료 Start Small Win Big 참가자를 만날 것을 권장합니다. “피치를 쓴 적이 없습니다. Kodak의 저자이자 전 최고 마케팅 책임자 인 Jeffrey Hayzlett은 다음과 같이 말했습니다. 귀하의 비즈니스가 제공하는 것을 설명하십시오. 전달할 약속을 설명하십시오. Hayzlett은 "메시지는 핵심이며 회사의 메시지와 가치를 신속하게 전달하는 방법을 아는 것이 필수적입니다"라고 말합니다. ( '118': SUCCESS.com의 현대식 엘리베이터 피치를 읽으십시오.) 작은 메시지를 쓴 Terri Sjodin Big Impact : 엘리베이터 효과의 힘을 활용하는 방법 큰 엘리베이터 피치는 그렇지 않습니다 판매 마감; 문을 여는 것입니다. (일대일 읽기 : 대상 대화 포인트를 읽어보십시오.) 그녀는 엘리베이터 피치를 만들기위한 다음 10 가지 필수 팁을 제공합니다.

1. 당신의 의도를 정의하십시오. 3 분 엘리베이터 연설 결과 어떤 일이 발생하겠습니까? 목표는 터치 다운 점수가 아닌 "공을 전진시키는 것"입니다.
2. 시나리오를 조사하십시오. 이 계획은 계획된 상황 또는 자발적인 상황에 대한 것입니까? 그에 따라 준비하면들을 권리를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 핵심 개요를 작성하십시오. 메시지, 목표, 창의적인 아이디어 및 설득력있는 주장에 대해 생각해보십시오. 구조는 진행과 쌍을 이루어야합니다. 듣는 사람들은 당신이 결론에 도달하고 마무리 할 때 당신이 어딘가로 가고 있다는 것을 알고 싶어합니다.
4. 당신의 사례를 구축하십시오. 청취자에게 왜 귀하, 귀하의 제품 또는 서비스가 필요한지 설명하십시오. 그들이 당신의 노력에 동참해야하는 이유; 그리고 왜 지금. 당신의 주장이“So what?”테스트를 통과하도록 정당한 이유와 증거를 제공하십시오.
5. 닫는 것을 잊지 마십시오. 명확한 지시와 존중하는 행동 유도 문안을 제시하십시오. 다음 약속, 후속 전화 또는 회의를 요청하십시오. 청취자가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 쉽고 고통없이 만드십시오.
6. 창의력을 발휘하십시오. 청중이나 잠재 고객에게 숙제를하면서 자신의 요구에 직접적으로 대응하는 접근 방식을 만듭니다. 창의성을 높이고 대화를 커스터마이징하여 잠재 고객을 현혹 시키십시오. 그들과 다시 만나고 싶은 이유를 제공하십시오.
7. 자신의 목소리로 말하십시오. 자신과 성격에 편안하고 진실 된 대화를 시도하십시오. 자신 만 할 수있는 방식으로 경험, 비전 및 흥분을 직접 전달하십시오.
8. 써주세요 긴 버전을 작성하고 암송하십시오. 그런 다음 핵심 개요와 요점 및 문구를 색인 카드로 전송하십시오.
9. 연습, 연습, 연습. 엘리베이터 대화가 일상적인 의사 소통의 자연스러운 부분처럼 느껴질 때까지 반복해서 검토하십시오.
10. 그걸 써! 엘리베이터 연설은 사용하는 경우에만 효과적입니다!

이제 클로즈업 준비가 되셨습니까? 먼저 아래에 주석을 달아 핵심 개요를 작성하십시오. 멋진 것은 없습니다. 단지 당신이 누구인지, 당신의 사업이 무엇이며, 귀하의 제품 / 서비스가 다른 사람들을 어떻게 도울 것입니까. 다음으로 장비가 있다면 카메라 나 스마트 폰을 잡고 1 분 엘리베이터 피치를 기록하십시오. YouTube에 업로드하고 여기에서 링크를 공유하십시오. (1/28 참고 : 이는 YouTube에 직접 업로드 할 것을 언급 한 이전 지침에서 변경된 것입니다. 링크로 여기에 답장하면 YouTube SUCCESS 채널에 비디오가 추가 될 수있는 가장 쉬운 방법입니다.) 이것이 Small Start Big 시작 입니다. 커뮤니티, 오늘 공유를 시작하십시오! Start Small Win Big에 가입하지 않았다면 아직 늦지 않았습니다. 가입하고 지침을 받으려면 SUCCESS.com/winbig을 방문하십시오.