이 회사는 가치가있는 곳에 돈을 걸고 있습니다

경제학 교수가 수익성이 모든 비즈니스의 최우선 과제임을 이해하는 것은 아닙니다. 그러나 일단 기업이 이익을보기 시작하면 어떻게해야합니까? 그 돈에 대한 사업 전략은 무엇입니까? 비즈니스에 다시 넣어야합니까? 그들의 노력과 현명한 의사 결정의 전리품입니까?

Zachary Quinn과 Brian Keller가 미네소타 주 세인트 토마스 대학에서 2 학년 동안 창업 한 의류 회사 인 Love Your Melon은 그들의 이익으로 무엇을해야할지 결정하는 데 어려움이 없습니다. 그들은 그들 중 절반을 소아암 연구 및 지원에 제공합니다.

이 관대함에도 불구하고 그들이 살아남 았다고 말할 수는 있지만, 가장 정확한 프레이밍 방법이 아닐 수도 있습니다. 어떤 사람들은 그 때문에 번성한다고 말할 수도 있습니다.

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Quinn과 Keller는 2012 년에 등록한 기업가 과정 이외의 강의의 두 번째 날에 만났습니다.“레모네이드 스탠드”프로젝트를 위해 파트너를 선택해야하는 바로 그 날이었습니다. 과제는 학기 말까지 사업을 시작하고 이익을 돌리는 것이 었습니다. 그들은 서로를 선택했고 그 이후로 같은 사업을 운영해 왔습니다.

Quinn은 "이번 학기 동안 다른 사람의 삶에도 변화를 줄 수있는 무언가를 원했습니다."라고 25 세의 Quinn 씨는 말합니다. "우리는 이것으로 돈을 버는 것에 집중하고 싶지 않았습니다. 그것은 우리를위한 것이 아닙니다.”

퀸과 켈러가 살고있는 미네소타에서는 겨울철 기온이 영하로 훨씬 낮아져 귀를 덮을 수있는 모자를 쓰지 않고 어리석게 될 수 있습니다. 두 학생은 시장에서 유행 비니에 대한 빈 공간을 발견했습니다. 그들이 채울 수 있다고 생각한 빈 공간입니다.

다른 사람들을 돕는 일이 상당히 분명해 보였습니다. Quinn 박사는 화학 요법 치료를받는 젊은 암환자는“병원이 어디에서나 감기에 걸리기 때문에 비니가 필요했습니다.

멜론을 사랑하는 봉사

음정은 간단했습니다. 구매 한 모든 모자에 대해 암이있는 어린이에게 다른 모자를 기증했습니다. 퀸은 항상 노력을 사업이라고 생각했다. "우리는 돈을 모으고 싶지 않았다"고 말했다. 그들은 그들이 팔고있는 제품을 가지고 있었고, 그들의 대학 교수들이 자신감을 공유하지 않더라도 그 제품을 믿었습니다.

그들은 400 개의 모자를 생산하는 비용으로 친구와 가족으로부터 3, 500 달러를 빌 렸습니다. Quinn은“우리의 선생님들은 우리가 한 학기 동안 모자에서 팔 수 있다고 생각하지 않았습니다. "그들은 우리가 얼마를 소비했는지 걱정했습니다."

추수 감사절에는 이틀 만에 매진되었습니다. 성공은 회사의 미래를보기에 충분했습니다. 이제 Love Your Melon의 CEO 인 Quinn은 비즈니스에 전일제로 집중 한 직후 대학을 그만 두었습니다.

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동료 친구가 사업을 시작한 Zachary Quinn이라는 대학생에게 Patrick Hickey의 Minnesota Knitting Mills 회장을 소개했을 때, Hickey는 Quinn의 비전에 감탄하지 않았습니다. 그는 그렇게했지만 언젠가 고등학생이 당신에게 언젠가 사무실을 열겠다고 말할 때와 같았습니다. 언젠가는 오늘이 아닙니다. Quinn은 Minnesota Knitting Mills와 함께 일하기를 원했지만 Hickey는 그를 도울 수 있을지 확신하지 못했습니다. 그게 다야. Quinn은 학교를 떠났고, Love Your Melon은 오레곤에서 작은 제조업체를 찾았고 인생은 계속되었습니다.

그러나 Quinn은 Hickey의 번호를 잃지 않았으며 주문 크기가 커지면 다시 연락을 취했습니다. “우리는 대화를 나누었습니다.”라고 Hickey는 말합니다. “Zach는 진정한 기업가입니다. 그는 비전을 염두에두고 미네소타에서 모자를 만들고 싶었습니다.”

젊은 CEO에게는 흥미로운 입장이었습니다. 이익 마진의 절반을 포기한 회사가 간접비를 낮출 수있는 합리적인 기회를 찾고 있다고 생각하기 쉽습니다. 21 세기에 외국 공장에 제조 책임을 아웃소싱하는 것은 많은 소매 업체가 비용을 줄이기 위해 취하는 첫 단계 중 하나입니다.

Quinn은 즉시 비즈니스를 운영하는 방법을 배웠으며 많은 교육이나 경험이 없어도 큰 결정을 내릴 때 자신의지도 원칙에 의존하게되었습니다.

Quinn은“현재 120 개가 넘는 미국 일자리에 기여하고 있습니다. “우리는 직원들에게 좋은 임금을주고 있습니다. 우리는 사람들을 돌보고 있습니다.”

미네소타 편직 공장은 자체 개발 한 회사의 완벽한 예입니다. 그들은 100 년 이상 사업을 해왔으며 대부분의 시간 동안 가족이 운영해 왔습니다. 파트너십은 편직 공장에게 큰 도움이되었습니다. "우리 사업은 사업에 비례하여 성장했습니다"라고 Hickey는 말합니다. "미네소타 편직 공장은 수익자였습니다."

그러나 이것은 맹목적인 후원이 아닙니다. Love Your Melon은 새로운 프로모션이 자주 나타나는 다양한 스타일의 세련된 제품을 제공합니다. 대면 협업과 창의적 감독이 중요합니다. Quinn이 제조 파트너와 회의를하는 것은 어렵지 않습니다. Hickey는“두 회사 간의 파트너십이라고 생각합니다. "미네소타 뜨개질과 당신의 멜론을 사랑하고 있습니다."

그 파트너쉽은 양측이 서로 도박하려고하기 때문에 존재합니다. Hickey는“두 회사, 즉 두 회사의 리더는 상호 존중입니다.

시원하고, 세련되고, 세련되고 유행 은 모든 소매상 인이 구현하고 싶어하는 유행어입니다. 멜론 사랑도 다르지 않습니다. 그 캐시를 캡처하는 것은 충분히 어렵지만 오늘날의 스타일은 거의 내일이 아니기 때문에 거의 불가능합니다.

멜론을 사랑하는 봉사

바로 그 곳에서 당신의 멜론이 유리합니다. 동정심은 냉정한 순환 적 성격을 초월하는 몇 안되는 특성 중 하나입니다. 그 매력은 상록입니다. Quinn과 Keller는 미국에서 암을 가진 모든 어린이에게 모자를 넣기에 충분한 모자를 판매 한 후 기부하겠다는 목표를 세웠을 때 사람들과 연결되었습니다. 그 목표를 달성 한 후, 그들은 스테이크를 올렸고, 2015 년에 수익의 절반을 아동기 암 연구 및 지원에 기부하기로 결정했습니다.

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동정심은 냉정한 순환 적 성격을 초월하는 몇 안되는 특성 중 하나입니다. 그 매력은 상록입니다.

그들은 소셜 미디어를 사용하여 암과 싸우는 아이들에 대한 고무적인 이야기를 들었고 비니와 활동을 가진 어린 환자들을 놀라게하는 사건을 조직했습니다. 그들은 대학생들이 슈퍼 히어로처럼 옷을 입고 암을 가진 어린이들에게 개인적으로 모자를 기증하고 가족을 부양하기 위해 돈을 모으는 Love Your Melon 캠퍼스 크루 프로그램을 설립했습니다. 이 프로그램은 840 개 캠퍼스에서 운영되며 13, 000 명 이상의 학생들이 참여하고 있습니다. 학생들은 자신의 캠퍼스 챕터를 조직하고 이끌며 Love Your Melon이 모자를 제공합니다. 젊은이들이 소규모 회사를 위해 헌신하고 승진시키는 원인입니다. Love Your Melon의 최고 인구 통계는 대학생이며 기본적으로 전국의 무상 마케팅 팀이 있습니다.

사랑스러운 아이들이 등장하는 부드러운 이야기는 바이러스에 걸릴 가능성이 더 높지만 암 연구가 가장 큰 영향을 줄 수 있습니다. Melure의 파트너 중 하나 인 CureSearch는 빠른 연구를 통해 소아암 치료법을 찾고 있습니다.

Love Your Melon은 스탠포드 대학의 CureSearch의 젊은 연구원 중 한 명인 Kara Davis 박사의 지원을 받아 전적으로 급성 림프 모구 백혈병을 치료하는 새로운 방법을 실험하고 있습니다. 225, 000 달러의 보조금은 Love Your Melon이 16 개의 비영리 파트너 중 하나 인 CureSearch에 기부 한 것의 3 분의 1을 나타냅니다. 큐어 서치의 비즈니스 개발 담당 국장 켈리 라이트 (Kelli Wright)는“우리는 기부금을 받고 1 년 동안 그 소식을 듣지 않는 파트너쉽 중 하나가 아닙니다. 리서치 달러는 Quinn의 세금 상환이 아닙니다. 그들은 회사의 정체성의 일부입니다.

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의식있는 자본주의는 새로운 것이 아니지만 Love Your Melon 뒤에있는 사람들은 그것이 아직 초기 단계라고 믿고 있습니다.

Quinn은“우리 이야기의 중요한 부분입니다. "내가 주장하는 것은 그것이 더 많은 회사 이야기의 일부가되어야한다는 것이다."

Quinn의 본능은 비즈니스와 도덕적 책임을 분리하지 않으며 그를 잘 섬겼습니다. 아이들의 웃음, 암 연구 자금 지원, 감동적인 이야기 공유, 미국 제조에 기여; 이러한 것들은 모두 자본 -G 재이지만, 회사에 실질적인 방식으로 혜택을 준 존경스럽고 책임감있는 비즈니스 결정입니다.

회사는 2016 년에만 344 % 이상 성장했습니다. 22 명입니다. 암과 싸우는 어린이들에게 110, 000 개 이상의 비니를 주었으며 비영리 파트너에게 3 백만 달러 미만을 기부했습니다.

이타주의에서 당신의 멜론 교통을 사랑하고, 파트너는 산만하지 않습니다. 그들이 스스로 마진을 낮추는 것처럼 보일지 모르지만, 역사는 자비심보다는 욕심과 발진 결정으로 인해 회사의 몰락을 기록한 회사의 기록을 더 많이 보여줄 것입니다.

Wright는 "회사는 Love Your Melon이하는 일을 더 많이 가져야한다는 것을 배우고 있습니다."라고 밝힌 바 있습니다. "더 많은 기업의 사회적 책임이 필요합니다."

Quinn에 따르면 회사 외부의 사람들을 돕는 방식으로 이익을 사용하지 못하는 것은 2017 년 사업의 실패이며, 그가 원하는 것은 아닙니다.

"결국 수익을 100 % 달성하는 것은이 시점에서 회사가해야 할 일이 아닙니다."

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 11 월호에 실 렸습니다.