Tony Jeary : 전략

“성공의 비결은 무엇입니까?”또는“성공을 측정하는 가장 좋은 척도는 무엇입니까?”라고 스스로에게 물어 본 적이 있습니까?이 두 가지 질문에 대한 나의 대답은 다음과 같습니다. 올바른 결과를 얻음으로써 성공을 측정합니다. 따라서 속도와 결과라는 두 가지 큰 성공을 거두었습니다.

나는 수년간 가속화 된 성장과 성공의 주제를 연구했습니다. 고객을 대신하여하는 일은 고객이 기업을 더 빨리 성장시키는 데 도움이됩니다. 왜 속도가 중요합니까? 비즈니스는 결과 경연이며 일반적으로 경쟁과 관련이 있습니다. 오늘날의 세계에서 승자는 일반적으로 제품을 더 좋고 더 빨리 제공하는 사람입니다. 다시 말해, 승자는 경쟁사보다 정확한 결과를 일관되게 얻을 수 있습니다.

올바른 결과를 얻는 것에 대해 이야기 할 때, 미리 계획되어 있고 의도적으로 달성 된 결과에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 올바른 결과가 비전을 현실로 전환하는 과정에서 예견된 결과임을 의미합니다. 이 정의에 따르면 성공한 사람들은 필요한 결과를 미리 알고 있으며이를 달성하는 방법도 알고 있습니다. 성공한 사람 (및 조직)은 올바른 결과를 더 빨리내는 삶과 사업 방식에 대해 세 가지 전략적 차이가 있습니다.

1. 그들은 그들이 원하는 것에 대해 명확성을 가지고 있습니다.

2. 그들은 중요한 일을하는 데 집중하는 방법을 알고 있습니다.

3. 그들은 계획을 실행하고 목표를 달성하는 방법을 알고 있습니다.

이 세 가지 차이점을 각각 살펴 보겠습니다.

명쾌함

나는 사람들이 본질적으로 게으르다는 것을 결코 믿지 않았습니다. 나는 단지 어떤 사람들은 그들에게 영감을주는 비전을 가지고 있지 않다고 생각하며, 결과적으로 그들은 정말로하고 싶은 것을 많이 가지고 있지 않습니다. 그들은 단지 게으른 것처럼 보입니다. 나는 이것이 명확성의 문제가 동기 부여와 욕망의 중심에 있다고 지적하기 위해 이것을 말한다. 당신이 정말로 원하는 것에 대해 명확하지 않으면, 당신은 그들이 원하는 것에 대해 명확성을 가지고있는 사람들보다 덜 동기 부여 될 것입니다. 당신이 정말로 무언가를 원할 때, 당신은 그것을 맛보는 첫 걸음을 내딛기 전에 그것을 맛보고, 느끼고, 당신의 마음 속에 모든 것을 경험할 수 있습니다. 당신이 정말로 원하는 것은 당신을 앞으로 이끌고 모든 단계에서 활력을주는 강력한 비전이됩니다.

당신과 당신의 팀이 내가 전략적 명확성이라고 부르는 것을 가지고 있다면, 당신은 당신이 달성하고자하는 것을 알고 있습니다. 당신은 그것을 서면으로 작성하고 구체적으로 할 수 있습니다. 또한 그 이유를 의사 소통하고 비전을 실행하기 위해 필요한 이유를 사람들에게 전달할 수 있습니다.

당신이 정말로 원하는 것에 대해 얼마나 분명합니까? 수백 명의 최고의 공연자들에 대한 저의 연구와 경험에 따르면 대부분의 사람들은 생각보다 선명도가 떨어집니다. 결과적으로 그들은 팀을 하나로 묶는 데 어려움을 겪고 종종 잘못된 결과를 얻습니다.

초점

전략적 사고와 전술적 사고에 투자하는 시간과 관련된 전략적 IQ라는 또 다른 용어가 있습니다. 우리 모두는 두 가지 유형의 사고에 관여하지만 전술적 사고는 전략적 사고를 쉽게 압도 할 수 있습니다.

전술적 사고는 과제와해야할 일 목록에 관한 것입니다. 전략적 사고는 비전과 주요 목표의 맥락에서 계획하고 우선 순위를 정하는 것입니다. 실제로 큰 방해 요소에 휩싸이고 우리의 시간을 정말로 중요한 것에서 멀어지고 결과 바늘을 움직일 수있는 힘을 얻는 것은 매우 쉽습니다.

전략적 IQ를 사용하면 대부분의 시간을 소비해야하는 특정 활동을 식별하여 결과를 가속화 할 수 있습니다. 이러한 종류의 작업을 높은 수준의 활동 (HLA)이라고합니다. HLA가 무엇인지 알고 대부분의 시간을 해당 영역에 투자하면 목표에보다 집중하게됩니다. 전문직 생활에서 5 개의 HLA를 확인했으며이 목록에 해당되지 않는 작업이 제시되면 그렇게하지 않습니다. 내 5 가지 HLA는 다음과 같습니다.

• 강력하고 자격있는 사업 기회를 유치 할 것.

• 고객에게 큰 가치를 제공하는 것.

• 나의 방향과 비전을 더 명확히하는 것들.

• 지적 성장과 지혜를 제공하는 것들.

• 내 Rolodex를 키우고 다른 사람들과 연락 할 수있는 능력을 향상시키는 것들.

HLA가 무엇인지 아십니까? 그렇지 않으면 매일 산만하게 시간을 잃을 가능성이 있으므로 올바른 결과를 더 빨리 얻지 못할 수 있습니다.

실행

모든 사업체는 파일 캐비닛에 최소한 하나의 전략 계획이있어 결코 실현되지 않았습니다.

계획이 실행되지 않는 가장 큰 이유는 무엇입니까? 지금까지 가장 큰 범인은 비전을 생각하는 사람들과 그것을 현실로 바꿔야하는 사람들 사이의 커뮤니케이션 차단입니다. 기업이 내부 효과 조사를 수행 할 때 의사 소통이 어렵다는 주장은 대개 세 가지 주요 문제 중 하나입니다. 올바른 결과를 더 빨리 달성하기 위해 리더는 모든 팀원이 이해하고 지원할 수 있도록 조직을 통해 비전을 지속적으로 축소해야합니다 (소규모 또는 대규모). 이것은 쉬운 일이 아니기 때문에 많은 조직이 어려움을 겪고 있습니다. 의사 소통 문제는 회의에서 이메일, 문자에서 음성 메일에 이르기까지 우리 삶의 모든 구석 구석에서 발견되며 각 과제는 실행에 영향을 미칩니다.

명확성, 초점 및 실행은 표면에서 단순한 구별이지만 달성하기가 복잡합니다. 그러나이를 인수하면 얻을 수있는 이점은 부인할 수 없습니다. 올바른 결과를 더 빨리 얻을 수 있습니다!

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