여성이 원하는 것 (기술 분야)

저는 기술을 말하는 여성이고, 청중은 대부분 여성입니다. 따라서 구매 결정의 대부분을 수행하고 종종 일차적 인 수상자 인 집주인, 여성 소유자 / 운영자에게 마케팅하려는 제품이나 서비스를 보유하고 있다면 좋은 자원이 될 것입니다. 이 바람직한 인구 통계를 공유하기 위해 테크 스타트 업을 운영하고 있다면 여성이 일정을 관리하고 비즈니스에 활력을주고 아이들을 즐겁게하는 데 사용하는 기술의 빠른 추종자라는 것을 알 수 있습니다.

지갑을 들어 올리고 문 (또는 온라인)을 나가기 전에주의를 기울이고 싶습니까? 인상을주기 위해 무엇을 말해야하는지 알고 있습니까?

내가 본 마케팅 카피의 대부분은 결정에 못 미쳤으며, 그렇게 생각하는 것만으로도 혼자가 아닙니다. 연구자들은 여성이 마케팅 담당자, 특히 가전 제품과 같은 전통적으로 남성 지배적 인 제품 라인에서 오해를 느낀다는 것을 압도적으로 보여줍니다. 내 책상을 가로 지르는 많은 장비는 훌륭합니다. 진정한 삶을 개선 할 수 있으며 청중이 그것에 대해 알기를 바랍니다. 불행히도, 내가이 제품들을 얼마나 칭찬하더라도, 그 제품과 함께 제공되는 마케팅 카피는이 회사들이 필사적으로 도달하기를 원하는 관중들에게 완전히 사라졌습니다.

연결 끊기는 어디에 있습니까? 그리고 회사는 어떻게 패딩이나 고정 관념을 갖지 않고 의사 소통 기술 (및 결론)을 향상시킬 수 있습니까? 저는이 팁들이 여성과 기술 마케터 사이의 격차를 해소하는 데 도움이되며, 더 훌륭한 제품이 훌륭한 고객의 손에 도움이 될 수 있기를 바랍니다.

분홍? 그렇게 생각하지 마십시오.

이것은 게으른 마케팅 행동의 전형일 수 있습니다. 분홍색으로 칠하면 갑자기“여성을위한”것입니다! 여성 시장의 일부는 핫 핑크 노트북을 좋아하지만 대부분 소외되고 소외감을 느낍니다.

더욱 실망스러운 점은 분홍색 랩톱이 매끄러운 파란색 검정색의 노트북보다 거의 항상 작은 하드 드라이브 또는 느린 프로세서를 가지고 있다는 것입니다. 엄마의 사진집을 본 적이 있습니까? Junior가 걷기를 배우기 전에 분홍색 노트북에서 하드 드라이브를 능가합니다.

제품의 예쁜 색상이 신용 카드를 꺼내기 위해 여성이 필요로하는 모든 정보라고 가정하면, 얼굴에 격렬한 타격을 줄 것으로 기대하십시오. 그녀의 문제를 해결하는 제품을 만들면 색을 초월하는 평생 관계를 유지할 수 있습니다.

그녀를 알아보십시오.

당연한 것처럼 보이지만“여성”은 틈새 시장이 아닙니다 (미국 인구 조사국은 1 억 5 천 5 백만 명 이상이라고 말함). 이는 모든 여성과 효과적으로 대화하기가 어렵습니다. 42 세의 오클라호마 시티 엄마와 23 세의 싱글 맨해튼은 같은 마케팅 메시지에 응답 할 것인가? 아마.

어떤 사업도 돈, 에너지 또는 좋은 아이디어를 낭비하고 싶지 않기 때문에 도달하려는 특정 종류의 여성에 대해 비판적으로 생각함으로써 전략을 시작하는 것이 중요합니다. 마케팅에 참여하려는 각 유형의 여성을위한 고객 아바타를 구축하는 것이 도움이됩니다. 그녀의 인구 통계 (연령, 지리, 결혼 여부 및 가계 소득)를 파악한 다음 더 깊이 가십시오. 그녀의 두려움, 관심사 및 신념은 무엇입니까? 그녀는 TV에서 무엇을 읽거나보고 싶어합니까? 최대한 자세하게 설명하십시오. 정보가 많을수록 그녀와 공감하는 메시지를 작성할 가능성이 높아집니다. 시간이 걸리지 만 이러한 아바타를 만든 후에는 모든 마케팅 활동을 안내하는 나침반으로 사용할 수 있습니다.

여자는 바보가 아니지만 바쁘다.

Parks Associates의 연구에 따르면 여성의 32 %와 남성의 26 %가 가전 제품을 선택할 때 '사용 편의성'이 최우선 과제라고 답했습니다. 왜? 여성이 너무 바빠서 제품을 다루거나 긴 사용 설명서를 읽을 수 없기 때문입니다. 집, 직장, 관계, 어린이, 청구서 및 부모를 저글링하는 것은 버그가 많은 앱이나 반 구운 제품으로 문제를 해결할 시간이 많지 않습니다. 다시 말해서, 여성은 기술적으로 도전받지 못하고 있으며 시간에 도전합니다.

귀하의 제품이 사용하기 쉽고, 신속하게 설치되고 다른 사람보다 실제 문제를 더 잘 해결하는 경우, 여성이 제품을 설치, 채택 또는 구매하도록하는 데 어려움이 없을 것입니다. 고객 경험의 기준을 높이면 그녀의 작은 머리가 복잡한 기술을 처리 할 수 ​​없기 때문에가 아니라 그럴 필요가 없기 때문에 그녀의 충성도가 높아질 것입니다.

그녀에게 이야기를 들려주세요.

바쁜 여성의 삶을 향상시킬 수있는 놀라운 제품이나 서비스를 만들었으므로 다음 질문은 어떻게 관심을 끌 것입니까? 주요 특징은 구매 프로세스에서 중요한 부분이지만 나중에 소개합니다. 먼저, 좋은 이야기로 그녀를 사로 잡으십시오.이 제품은 어떻게 그녀의 삶을 더 좋게 만들까요? 어떤 문제가 해결됩니까? 그녀는 왜 그것을 시도해야합니까? (힌트 :“멋지다 / 신규 / 빛나기 때문에”는 잘리지 않습니다.) 그녀가 식별 할 수있는 실제적인 예를 사용하십시오. 그리고 당신의 제품이 그것들을 어떻게 해결할지. 설득력이 있어야합니다. 창의력을 발휘하십시오. 개인적으로

마케팅 카피에 기능이 풍부하고 실제로 이점을 포착하지 못하는 경우해야 할 일이 있습니다.

숙녀들을 들여 보내줘

여성이 좋아하는 제품을 디자인하는 경우 핵심 팀에 여성이 한두 명 있으면 훨씬 쉽다고 생각합니다. 여성이 제품의 비즈니스, 디자인 및 개발 결정을 내리는 데 필수적이라면 여성의 선호도는 제품의 직물에 짠 것입니다 (단순 스프레이 페인트가 아님).

훌륭한 제품을 만들 때 마케팅은 항상 케이크의 한 조각이며, 여성들이 자신의 삶에 진실되고 독창적이라고 느끼면 유기적으로 당신에게 끌려 갈 것입니다. 회의실에 여자가 배를 조종하는 데 도움이 되었기 때문에 얕거나 잘못 안내 된 마케팅으로 절약 할 수있는 모든 돈을 생각해보십시오.