친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는

열정적으로 행동하고, 미소 짓고, 다른 사람들에게 진정으로 관심을 가지게되고, 비판하거나 비난하거나 불평하지 않습니다. 데일 카네기 (Dale Carnegie)는 이러한 간단한 원칙을 친구와 영향력을 행사하는 방법 (How to Win Friends and Influence People) 이라는 책에 넣었을 때 전 세계 수백만 명의 사람들에게 전문가가되었을뿐만 아니라 출판 역사를 만들었습니다. 이 책은 1936 년에 처음 출판 된 이래로 1, 500 만 부 이상을 팔았으며 사상 최고의 베스트셀러 중 하나이며 오늘날에도 여전히 인기가 있습니다. 자기 계발에 전념하는 전체 산업이 있기 전에, 데일 카네기 (Dale Carnegie)와 사람들에게 성공을 알리고 자하는 그의 소망은 주로 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 능력에 달려있었습니다.

미주리 가치

1888 년 데일 카네기 (Dale Carnegie)는 힘든시기와 힘든 일과 실패의 삶에서 태어났습니다. 카네기는 미주리 주 북서쪽에 홍수가 잦은 지역을 경작했으며, 압류는 끊임없는 위협이었습니다. 그러나 데일의 부모는 그의 미래가 다를 것이라는 점을 분명히했다.

카네기 가정의 원동력은 데일의 어머니 아만다였습니다. 역동적 인 성격, 그녀는 그의 멘토 및 개인 향상 코치로 봉사했습니다. 그녀는 그의 능력에서 큰 잠재력을 보았고 그의 운명이 미주리의 농지가 아닐 것이라는 것을 분명히했다. 그녀는 자신감, 말하기 능력 및 교육의 중요성을 알고, 데일이 교회에서 연설 할 수 있도록 격려했습니다.

16 세인 데일은 미주리 주 워렌 스 버그에있는 미주리 주립 교사 대학에 등록했다. 돈을 저축하기 위해 집에서 살면서 매일 아침 집안일을하면서 아버지가 자신의 옷을 입고 학교에 가기도했다.

Dale은 3 학년이 지난 후 사우스 다코타에 Armour & Company와 일주일에 $ 17의 수입을 올리며 큰 돈이 들었다고 들었습니다. 그러나 그는 관리직을 제안 받았을 때 거절하고 뉴욕의 대도시 조명을 위해 중서부를 떠나기로 결정했습니다.

그의 꿈은 소설가가되어 팩커드 자동차와 트럭을 팔고 밤에 글을 쓰는 것이 었습니다. 카네기 (Carnegie)는 재난을 선포 한 그의 첫 번째 책을 통해 고군분투 한 후 소설가가되지 않기로 결심했다. 24 세가되자 자기 반성의 시간이었다. 그는 자연스럽게 온 다음 일을하기로 결정했습니다 : 대중 연설을 가르치십시오.

그의 틈새 찾기

1912 년, 카네기는 할렘의 YMCA에서 야간 학교에서 연설을하고 있습니다. 커리큘럼이없는 그는 즉흥적으로 학생들을 수업 앞쪽으로 데려가면서 그와 나머지 그룹은 격려와 조언을 제공했습니다. 곧 데일 카네기의 과정은 많은 사람들이 죽음보다 대중에 대한 두려움보다 더 큰 두려움을 극복하려는 사람들로 가득 차게되었습니다.

카네기 교수는 자신의 과정이 경험을 통해 성인을 훈련시켜 발에 대해 생각하고 아이디어를보다 명확하고 효과적으로 표현할 수 있도록 고안되었다고 밝혔다. 그러나 시간이 지남에 따라 그는이 사람들이 일상적인 비즈니스 및 사회적 상황에서 다른 사람들과 어울리는 기술에 대한 훈련이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 산업은 폭발했다; 소기업은 대기업으로 변모했습니다. 그리고 이러한 성장과 함께 새로운 유형의 사업가가 등장했습니다. 카네기의 가르침이 필요한 중간 관리자.

카네기의 자체 연구에 따르면 재정적 성공의 약 15 %는 기술 지식 때문이며, 약 85 %는 인간 공학, 인격 및 사람들을 이끌 수있는 능력 때문입니다. "언제나 기술적 인 능력을 가진 사람을 고용 할 수 있지만 기술 지식과 아이디어를 표현하는 능력을 가진 사람, 리더십을 생각하고 사람들 사이에 열정을 불러 일으키는 사람은 더 높은 소득을 얻을 수 있습니다."

종이에 원칙을두기

카네기 (Carnegie)는 인간 관계에 관한 강의를 가르치면서이 주제에 관한 실무 핸드북을 헛되이 검색했다. 그래서 그는 자신의 코스에서 사용하기 위해 하나를 작성하기 시작했습니다.

준비 과정에서 그는 신문 칼럼, 잡지 기사, 옛 철학자들의 저술, 위대한 지도자의 수많은 전기를 통해 사람들을 어떻게 대했는지 살펴 보았습니다. 동시에 카네기는 자신의 과정에서 가르친 핵심 원칙 목록 (예 : 비판, 비난 또는 불평하지 않음)을 수집하기 시작했습니다.

"이해와 용서를 위해서는 품성과 자제력이 필요합니다."

이 자료를 통해 그는“친구와 영향력을 얻는 방법”이라는 짧은 강의를 준비했습니다. 몇 년 동안 학생들은 자신의 강의에서 강의를했으며 학생들에게 비즈니스 및 사회적 환경에서 테스트하고 다음 강의에서 다시보고하도록 촉구했습니다. . 카네기는 그의 학생들이 이러한 과제를 좋아했으며 성인을위한 최초이자 유일한 인간 관계 실험실에서 일한다는 아이디어에 매료되었다고 말했다.

노트 카드에서 몇 가지 원칙으로 시작된 것은 전단지로, 그 다음에는 여러 가지 소책자로 커졌으며 각 원칙은 크기와 범위가 확장되었습니다. 15 년간의 실험과 연구 끝에 그의 책은 준비되었습니다.

더 나은 삶을위한 기술

친구와 영향력을 얻는 방법에 대한시기는 더 나을 수 없었습니다. 1929 년 주식 시장 붕괴 이후, 기업과 공장은 문을 닫았고 수백만 명이 일을하지 않았습니다. 카네기는 사람들에게 새로운 기회의 문을 열거 나 해고를 막을 수있는 추가 기술을 배워 자신을 차별화 할 수있는 방법을 제공했습니다.

카네기와 출판사 Simon & Schuster는이 책에 대해 약간의 기대를 가지고 5, 000 부만 인쇄했습니다. 그 후 카네기 과정을 수료 한 한 임원은 세미나 졸업생들에게 책을 팔 겠다는 생각을했다.

곧 친구와 영향력을 얻는 방법 사람들 은 선반에서 날아가서 하루에 5, 000 장을 팔았습니다. 이 책은 베스트셀러 목록의 맨 위로 이동하여 전례없는 10 년 동안 목록에 남았습니다. 데일 카네기 (Dale Carnegie)는 모든 단계의 남녀들에게 사람들과 관계를 맺고 품위와 존 중심을 가지고 다른 사람들에게 영향을 미치는 방법을 보여주는 로드맵을 제공했습니다.

그는이 책이 단순한 과장으로 가득 차 있다고 생각하는 비평가들이 있었지만, 이러한 태도는 대부분 주류 미국이 아닌 문학적 학자들에 의해 공유되었다. 이 책은 30 개 언어로 번역되어 전 세계에서 가장 많이 팔린 책이되었습니다. 곧“친구와 영향력을 얻는 방법”은 만화와 램푼에도 사용되는 어구가되었습니다.

성공의 겸손

이 새로운 명성과 재산은 모두 미주리 출신의 농장 소년에게 약간 압도적이었습니다. 우편으로 90, 000 달러에 대한 그의 첫 번째 로열티 수표가 도착했을 때, 그는 그의 비서가 은행에 가져 가서 입금시킬 것을 자극 할 때까지 며칠 동안 책상 위에 두었습니다.

그의 성공으로 70 개 이상의 신문에 실린 신디케이트 칼럼을 포함하여 더 많은 수입 기회가 생겼습니다. 그는 또한 전국에 자체 라디오 프로그램을 방송했습니다.

데일 카네기 (Dale Carnegie)는 전 세계에서 인정을 받았으며, 거대한 콘서트 홀에 인간 관계에 관한 마스터 교사로부터 배우려는 사람들로 채워졌습니다. 그의 겸손과 중서부의 호소는 그를 대중이 좋아하게 만들었습니다.

"Dale Carnegie는 문을 열거 나 사람들을 해고하지 못하게하는 기술을 제공했습니다."

제 2 차 세계 대전이 끝난 후 몇 년 동안 카네기 (Carnegie)는 또 다른 책인 ' 고통을 멈추고 생활을 시작하는 방법 '이라는 제목의 책을 ​​썼습니다. 카네기 (Carnegie)는 대부분의 시간을 뉴욕 퀸즈 (Queens)의 집에서 보냈으며 아내 인 도로시 (Drothy)와 함께 몇 년 전에 말하기 투어 중 하나에서 만났습니다. 부부는 또한 미주리에있는 소년 시절 집 근처에 큰 농장을 샀습니다. 그리고 1951 년 도로시는 딸 도나 데일을 낳았습니다. 카네기는 63 세에 처음으로 매우 부유 한 사람이자 아버지였습니다.

몇 년 후 카네기가 연약 해지기 시작하고 물건을 잊기 시작했습니다. 1955 년 여름 Dale은 사랑하는 미주리 주에 마지막으로 돌아 왔으며, Warrensburg에있는 그의 오래된 대학에서 명예 학위를 받았습니다. 불과 3 개월 후 데일 카네기는 66 세에 사망했습니다.

죽음의 겸손한 겸손 마지막 휴식 장소로 카네기는 자신이 태어난 곳, 미주리 주 북서부의 농가를 선택했습니다. 죽음에도 주목을 끄는 것은 카네기의 소원이었습니다. 그의 묘비는 단순히 "Dale Carnegie, 1888-1955"를 읽습니다.

그의 죽음 이후, 그의 유산은 계속됩니다. 카네기의 연구는 세계에서 가장 성공한 사람들을 계속 끌어 들이고 있습니다. 전설적인 투자자 인 워런 버핏 (Warren Buffett)과 도미노 피자 설립자 인 톰 모나한 (Tom Monaghan)이했던 것처럼 이그 아카카 (Auto Lee) 이사는이 과정을 수강했다. 그들은 매년 자신의 코스를 수강하는 수천 명의 사람들입니다. 출판 된 지 70 년이 지난 지금, 친구와 영향력 을 얻는 방법 사람들은 더 나은 삶을 사는 데 도움이되는 원칙을 배우고 자하는 수백만 명의 사람들에게 계속해서 도달하고 있습니다.