4 리더십 실수

기업가가되는 것은 어렵다. 어느 날 당신은 큰 꿈을 가진 사기꾼입니다. 다음은 회사의 CEO입니다. 어려울 수 있습니다. 회사의 사장으로 일하는 대부분의 비즈니스 소유자는 종종 다른 회사의 CEO로 일한 적이 없어 모범 사례와 행동이 끊어집니다.

나는 많은 기업가들을지도 해 왔으며, 자신의 상사가되는 새로운 사람들 사이에서 패턴이 발전하는 것을 목격했습니다. 처음으로 기업가들이 본 일반적인 실수는 다음과 같습니다.

1. 육성하는 대신 최고의 인재를 찾습니다.

누구나 최선을 다해 일하기를 원합니다. 그러나이 문제는 그러한 최고의 인재를 지원할 수 없다는 데 있습니다.

강력한 핵심 기술을 가진 사람들을 관리하는 데 필요한 리더십 경험이 없으면 새로운 CEO가 반드시 이러한 최고 성과를 원하는 사람과 필요를 지원할 수는 없습니다. 동일한 직원도 비싸고 인프라가없는 비즈니스의 초기 단계에서 이는 성장보다는 손실의 위치를 ​​만듭니다.

더 좋은 각도는 인재를 구매하기보다는 육성하는 방법을 배우는 것입니다.

우리 회사 중 하나의 초기에는 전문 사진 작가가 필요했지만 모든 큰 이름에는 많은 돈이 청구되었습니다. 그래서 창의력을 발휘해 디자인을 주시했지만 비즈니스 경험이없는 사진가를 찾아 보았습니다. 그들은 아직 자신의 재능으로 수익을 창출하지는 않았지만, 그들이 한 일에 능숙하여 엄청난 비용으로 놀라운 일을 할 수있었습니다.

2. 그들은 명확한 수익 모델을 만들지 않습니다.

사업 상 누가 돈을 벌고 싶지 않습니까? 대부분의 기업가들은 자신이 무엇을 팔고 있고 얼마의 비용이 드는지 알고 있지만, 수익 모델을 만드는 것은 거래 촉진을 배우는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 시간이 지남에 따라 해당 가치를 포착하는 방법에 대한 계획과 마찬가지로 고객의 평생 가치를 정의해야합니다.

많은 사람들은 일단 고객이 제품을 구매하면 새로운 고객을 찾아야한다고 생각합니다. 대신 현재 고객과의 관계를 최적화하고 연장하는 방법에 중점을 두어야합니다. 이 잔여 수익은 더 빨리 성장하는 데 도움이됩니다.

좋은 수익 모델을 만드는 열쇠는 사업 계획과 다르지 않습니다. 향후 10 년 동안 모든 제품을 예측하고 비즈니스를 통해 고객의 여정을 촉진해야합니다. 시간에 따라 모델이 변경되지만지도와 방향이 설정됩니다.

3. 변경 사항을 먼저 테스트하지 않고 새로운 지시를받습니다.

새로운 기업가가 실패하는 경우가 많기 때문에 종종 제품 가격이나 사이트의 메시지 가격에 대한 실패를 비난합니다. 그들은 경기 후반에 방향을 바꾸면 성장을 유지할 수 없을 것이라고 말했다.

가격이 너무 높다고 생각되면 비용, 배송 및 그 사이의 모든 것을 낮추는 방법을 찾지 말고 처음부터 가격에 문제가 없었던 고객에게 할인을 제공하십시오. 대신 가격을 낮추고 비용을 낮추고 새로운 가격으로 제품에 대한 수요가 증가하는지 테스트하십시오. 새로운 옵션의 테스트는 비용없이 신속하게 수행해야합니다. 수요가 증가하면 더 저렴한 가격 을 위해 시간과 자원을 소비하십시오.

가정이 아닌 데이터의 기본 변경.

4. 그들은 권위를 확립하기보다는 경향에 희생된다.

사업 초기에 관심을 갖고 다른 사람들의 행동을 따르는 것이 좋은 생각처럼 보일 수 있습니다. 그것은 분명히 다른 사람들을 위해 일했으며 당신도 똑같이 일해야합니까? 경쟁 업체를 따르는 데 따른 문제점은 고객이 귀하를 고유 한 정체성과 목적을 가진 회사가 아니라 모방 자로 간주한다는 것입니다.

트렌드에 희생되지 마십시오. 메시지, 지시 및주의를 끌 수있는 방법을 찾으십시오. 처음부터 즉각적인 호소력으로 시작한 위대한 사업은 없습니다. 실제로 오늘날의 가장 큰 비즈니스는 틈새 제품 또는 서비스로 시작하여 더 단순하고 대량으로 수용되는 서비스로 발전했습니다.

이 네 가지 경고를 통해 가장 처음으로 기업가들이하는 실수를 막을 수 있습니다. 비즈니스 성장에 필요한 시간을 투자하고 올바른 방향으로 미래를 계획하십시오.