효과적으로 시장에 내놓을 수있는 5 가지 방법

새로운 비즈니스를 쫓는 데 돈을 낭비하지 않도록하는 방법

Russell Kaye의 사진

마케팅에 대한 훌륭한 정의는 잠재 고객이 귀하의 회사를 알고 신뢰하고 신뢰하는 모든 노력입니다. 마케팅은 많은 계약자가 많은 돈을 쏟아 부는 거대한 블랙홀 일 수도 있습니다. 나는 비효율적 인 마케팅 노력에 수천 달러를 소비하는 계약자에 대한 수많은 이야기를 들었다.

세계에서 가장 큰 계약 비즈니스를 할 수 있으며 뛰어난 속도로 뛰어난 작업을 수행하고 경쟁사보다 적은 비용을 청구 할 수 있습니다. 그러나 누구도 존재하지 않는다면 어떤 이점이 있습니까?

저는 뉴욕시의 계약직 사업 초기에 공정한 가격으로 양질의 일을했기 때문에 프로젝트의 확실한 부분을 보장하지 못했다는 것을 알았습니다. 나는 더 잘 알려진 회사들이 마케팅에서 더 잘 알고있는 회사가 완성한 것보다 높은 가격으로 하위 표준 작업을 관찰했다.

마케팅을 성공적으로 수행하려면 다음과 같은 5 가지 사항을 명심하십시오.

1. USP를 찾아 내십시오

귀하의 비즈니스를 효과적으로 마케팅하는 것은 귀하의 USP로 알려진 귀하의 고유 한 판매 제안을 아는 것으로 시작됩니다. 지난 몇 년간 프로젝트를 돌아보십시오. 누구보다 더 잘, 더 빨리, 더 똑똑하게 무엇을합니까?

훌륭한 USP는 잠재 고객에게 귀하의 행위가 무엇인지, 그리고 다른 사람보다 나은 이유를 알려줍니다. 다음은 두 가지 유명한 예입니다.

"신선한 피자가 30 분 이내에 문앞에 배달되거나 무료입니다." 도미노 피자

"귀하의 패키지가 절대적으로 긍정적으로 밤새 도착해야합니다." 페덱스

귀사의 USP가 무엇인지 알아내는 좋은 방법은 최고의 고객을 점심에 데리고 나와 "왜 우리를 고용 했습니까?" 귀하의 잠재 고객을 교육하기위한 명확한 간결한 메시지를 작성하는 시간을 가지십시오.

2. 마케팅 노력 측정

귀하가 참여하는 마케팅 노력은 측정 가능해야합니다. 결과를 문서화 할 계획이 없으면 귀사의 마케팅 비용이 원하는 결과를 산출하는지 알 수 없습니다. 이 계획은 몇 가지 간단한 질문에 대답해야합니다 : "얼마나 많은 리드가 무역 박람회, 노란색 페이지, 회사 웹 사이트에서 생성 되었습니까?" "얼마나 많은 리드가 유료 고객으로 전환 되었습니까?"

시간이 지남에 따라 그림은 타겟 시장에 가장 효과적인 방법으로 자리 잡기 시작합니다. 항상 고객에 대해 묻는 습관을 가지십시오. "어떻게 우리에 대해 들었습니까?"

3. 목표 시장에 제로

효과적인 마케팅은 타겟 마케팅입니다. 전체 회사에 총을 쏜 채로 메시지를 방송하는 리소스는 거의없는 회사는 거의 없습니다. 효과적인 마케팅은 목표 시장의 중심에 바로 화살표처럼 집중됩니다. 맞춤 주방을 전문으로하는 고객이라면 왜 지붕 고객을 찾아야할까요?

4. 고객 파악

고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것이 무엇인지 안다면, 그들을 기쁘게하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그들은 어디에 살고, 쇼핑하고, 예배 드리고, 놀고 일합니까? 당신이 알 수있는 것을 누가 알았습니까? 왜 그들은 당신의 서비스가 필요합니까? 그들의 우려, 두려움, 기대, 꿈은 무엇입니까? 고객의 니즈를 알고 있으면 잠재 고객의 마음 속에 회사가 앞으로 나아갈 것입니다.

5. 추천 활용을 통한 신뢰 구축

사람들은 자신이 알고 있고, 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 모든 마케팅 노력은 귀사와 귀사가 고객의 신뢰에 합당하다는 명확한 메시지를 전달하는 데 집중해야합니다.

신뢰할 수있는 입증 된 방법은 네트워킹의 힘을 활용하는 것입니다. 사람들과 공식적으로 또는 비공식적으로 네트워킹하면 모든 중요한 소개를위한 영향력있는 웹을 구축하는 데 도움이됩니다. 추천의 아름다움은 광고 비용으로 구입할 수없고 항상 신뢰성이 내장되어 있다는 것입니다. 기존 고객은 항상 품질 추천을위한 훌륭한 소스입니다.

조기에 나는 비즈니스 스승으로부터 중요한 교훈을 배웠다. 그는 말했다 : "존, 게으른 마케팅을 연습하지 마십시오." 그 문장은 오늘날에도 여전히 사실입니다. 프로모션 달러를 게으른 게되면 마케팅의 블랙홀로 이어질 수 있습니다.