협상자처럼 생각하는 7 가지 방법

Eldonna Lewis Fernandez ( Think Like A 협상의 저자이자 개인이 협상 기술을 연마하도록 돕는 회사 인 Dynamic Vision International의 CEO)는 성공적인 협상의 열쇠를 지적합니다.

1. 올바른 사고 방식을 사용하여 협상하십시오.

자신감을 가져라-상대방의 가장 강력한 동기와 가장 반대되는 의견을 배우기 위해 숙제를 한 경우에만 투사 할 수있는 특성. 반대를 덜 방어하고 규정에 더 개방적으로 만들 수있는 마음을 보이십시오.

2. 모든 것이 협상 가능하다는 태도를 채택하십시오.

기회의 세계가 당신을 맞이합니다. 규칙에 어긋나는가? 그런 다음 변경하십시오. 강력한 협상자는 규칙을 위반하는 사람입니다.

3. 네트워킹 만남을 넘어 실제 연결을 만드십시오.

일상적인 대화를 통해 사람들이 인생에서 가치있는 것, 성가신 것, 윤리 등을 배우십시오.

4. 거절을 두려워하지 마십시오.

비즈니스에서 거부는 단순히 원하는 것을 받기위한 실행 가능한 주장을 제시하지 않은 결과 일뿐입니다. 귀하가 아니라 제안이 거부되고 있으므로 침착성을 유지하고 접근 방식을 다시 조정하십시오.

5. 침묵의 힘을 과소 평가하지 마십시오.

제품이나 서비스를 제공받은 적이 있습니까? 판매자가 구매에 대해 이야기 할 때까지 판매자가 계속 대화를 나눈 적이 있습니까? 침묵으로 편안 해지면 논쟁에서이기거나 제품을 팔거나 양보를 얻는 능력이 크게 증가합니다.

6. 모호성을 제거하기 위해 최종 계약을 서면으로 작성하십시오.

또한 서명이 필요한 문서를 검토하려면 계약 변호사에게 문의하십시오.

7. 계약 또는 계약서를 자세히 읽으십시오.

이를 통해 이전에 동의 한 조건을 확인할 수 있습니다.

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