알리 브라운 : 마케팅 실수

온라인 비즈니스가있는 경우 마케팅에 종사하고 있습니다. 그러나 귀중한 기회를 낭비하고 있습니까? 기업가이자 소기업 멘토 인 알리 브라운 (Ali Brown)은 다음과 같은 주요 마케팅 문제에 대해 경고합니다.

“ 실수 : 하룻밤 사이에 판매를 시작합니다! 고객을 겁내지 말고 유인하고 신뢰하십시오. 웹 방문자의 약 99 %가 웹 사이트를 처음 방문하는 동안 구매하지 않으므로 목록에 추가 할 수있는 모든 작업을 수행하십시오. 그런 다음 당신은 그들에게 계속 연락 할 수있는 관계를 맺고, 관계를 구축하고 그들로부터 당신을 사기 위해 신뢰감을줍니다.”

“ 실수 : 평범한 오래된 뉴스 레터를 제공합니다. 이것은 사람들이 더 이상 자신의 이메일 주소를 알려주는 것을 기쁘게하지 않습니다. 사람들이 너무 바빠서 이메일을 더 잘 보호하기 때문에 VIP 쿠폰이나 유용한 팁 또는 주제와 관련된 무료 비디오 시리즈와 같은 것을 참을 수 있습니다. 나는 내 사이트에서 학생들이 모델링 할 것을 권장하는 무료 CD 제안을 사용합니다.”

“ 실수 : 제품이나 프로그램에 대해 하나의 메시지를 보내면 판매 될 것이라고 생각합니다. 요즘 사람들이 얼마나 많은 정보를 얻었는지 기억하고 '일곱 번'규칙을 기억하십시오.

“ 실수 : 소셜 미디어를 생각하는 것이 최후가 될 것입니다. 소셜 미디어는 전 세계적이며 관계를 구축하며 무료입니다. 나쁜 소식은 무료입니다. 모든 사람들이 온라인 상태이고 많은 소음이 있습니다. 혼란을 겪고 정말로 도달하고자하는 사람들에게 다가 가려면 전략적이어야합니다. 이 작업을 수행 할 수 있지만 다른 마케팅 방법과 함께 사용하면 모든 기반을 다룰 수 있습니다.”

“ 실수 : 온라인 마케팅을 생각하는 것만으로 충분합니다. 나는 밖으로 나가서 스스로를 팔지 않고 하루 종일 컴퓨터 뒤에 숨어있는 것으로 보이는 안심하고있는 많은 전문가들과 기업가들을 봅니다. 온라인 및 오프라인 마케팅을 정기적으로 수행해야합니다. 개인 연결은 항상 온라인 연결보다 우선하므로, 특히 자신이나 개인 서비스를 판매 할 때이 점을 명심하십시오.”

톱 3

우리는 Ali Brown에게 다음과 같이 물었습니다. "회사를 마케팅하기 위해 하루에 세 가지만 할 수 있다면 어떻게 될까요?"

“80 %를 생성하는 20 % 인 80/20 규칙에 중점을 둡니다. 즉, 어떤 고객, 고객, 제품 및 프로그램이 내 수익을 가장 많이 창출하는지 파악하고 마케팅에 집중하십시오. 이 작업을 시작한 후 비즈니스가 간소화되었고 스트레스를 줄이면서 더 많은 돈을 벌었습니다.”

“ 목표 시장에 도달 할 수있는 곳을 다수 살펴보십시오 . 예를 들어, 특정 품종의 개를 위해 특별한 샴푸를 판매한다고 가정 해 봅시다. 그렇다면 온라인과 오프라인에서 개 소유자는 어디에 있습니까? 어떤 웹 사이트를 방문하고 있습니까? 그들은 특정 그룹의 구성원입니까? 그들은 어떤 조직에 속해 있습니까? 그들은 어떤 행사에 참석합니까? 그들은 어떤 잡지를 읽습니까? 이것이 고객과 고객을 크게 늘릴 수있는 가장 큰 지름길입니다.”

“타겟 마케팅을 위해 더 많은 마케팅 업무를 팀에 위임 하여 영향력 센터 (COI)와의 관계 구축에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 회계사 인 경우 변호사로부터 많은 추천을받을 수 있으므로 정기적으로 관계를 발전시켜야합니다.”