공연 문화의 장점

좋은 사람들이 항상 먼저 끝나는 것은 아닙니다. 더 많은 돈을 투자할수록 비즈니스는 더욱 치열해질 것입니다. 코네티컷 주 그리니치에있는 모든 헤지 펀드 매니저들은 사람들에게 친절하게 페라리를 지불하지 않았을 것입니다.

그러나 월가에서 작동하는 것 (적어도 일부 높은 수준의 기소가 고려 됨)은 아마 메인 스트리트에서 작동하지 않을 것입니다. 캔자스에 기반을 둔 Advisors Excel은 고객뿐만 아니라 직원들에게도 정직과 관심을 가지고 구식 방식으로 비즈니스를 구축했습니다. 오늘날 Excel은 그 가치에 충실하여 미국에서 가장 빠르게 성장하는 보험 마케팅 조직 (IMO) 중 하나입니다. IMO는 보험사와 하청 업체로 협력하고 있으며 Excel은 업계에서 큰 역할을 담당하고 있습니다.

Cody Foster는 10 년 전에 3 명의 직원으로 시작했지만 현재는 200 명 이상인 회사의 공동 설립자이자 소유주입니다. Foster는 8 년의 성장 끝에 몇 가지를 배웠습니다. 그가 다르게 할 일이 있지만, 그의 핵심 가치는 당시와 현재의 문화에 영향을 미쳤으며, 엑셀이 때때로 윤리적 정책이 달리 언급하더라도 대기업을 피할 수있는 무결성으로 구축되었다고 말하는 것은 공평합니다. .

Foster는“어떤 분야에서든 어떤 분야에 있든 최고의 가치 제안을 가진 경쟁자가 이길 것입니다. “우리는 좋은 가치 제안을 느꼈습니다…. 상황이 꽤 잘 풀리기 시작했고, 시장에서 우리가 빠졌다고 생각한 것이 실제로 없어 졌다는 것이 밝혀졌습니다.”

초기에 Excel에서 배운 주요 교훈은 노력의 미덕입니다. 명백한 것처럼 보이지만 포스터는 특히 비즈니스가 시작될 때 종종 우선 순위로 간과한다고 말합니다. "우리 세 사람 일 때, 우리는 정말로 열심히 일했고 때로는 24 시간 동안 일했고 모든 것을 스스로했습니다"라고 그는 말합니다. "여러분의 삶이 어느 정도 선에 있다면, 당신이 할 수있는 일이 놀라워요."

이 회사는 Foster의 첫 아이가 태어나 기 3 일 전인 2005 년 2 월 1 일에 시작되었습니다. 그래도 그는 상을 계속보고 Excel을 실행 가능하게 만들었습니다. "저는 우리가 할 수 있도록하기 위해 많은 압박을가했습니다." “우리는 사람들이 우리와 함께 일하도록 설득하고 설득시키기 위해 전화를 두드리는 것만으로도 많은 콜드 콜을하고있었습니다. 이것이 전망에 대한 최선의 접근 방법 일 필요는 없지만 예산이 제한되었을 때 우리는 그것에 의존했습니다.”

이것이 Excel을 구축하는 데 큰 미덕 이었지만 회사가 커짐에 따라 억제력으로 판명되었습니다.

"파운더 스 증후군"이라고도하는 드문 문제는 아닙니다. 원래 파트너는 비즈니스의 모든 측면에서 결정적으로 알고 행동해야합니다. 그러나 새로운 관리자를 많이 추가하면 놓을 준비가되어 있어야합니다. Foster는“조직에서 진행되는 모든 일을 처리하는 것이 좋습니다.하지만 특정 크기에 도달하면 더 이상 그렇게 할 수 없습니다.

“우리는 특정 영역을 담당하는 사람들을 신뢰하고 위임하는 일을 더 빠르고 더 빨리 수행 할 수있었습니다. 항상하던 일을 포기하기는 어렵지만, 우리의 강점과 재능이 어디에 있는지 파악하고 최고의 성과를 얻는 데 집중하는 것이 중요했습니다.”

그러나 Excel의 실수는 거의 없었습니다. Foster는“우리는 그 과정에서 실패를 겪었지만 그 중 어느 것도 거대하지 못했습니다. "다른 어떤 것보다 실패에서 더 많은 것을 배우는 것은 귀찮은 일입니다. 나는 당신이 성공을 연구함으로써 더 많은 것을 배우는 것 같습니다."

회사의 가장 큰 성공은 주로 성과 문화를 보유한 가치입니다. Foster는 소규모로 시작했지만 Advisors Excel은 느슨한 작업 환경을 의미하기 때문에 Advisors Excel은“가족”회사라는 개념에 강렬합니다.

“가족 문화가 아닙니다. 공연 문화입니다.”라고 그는 말합니다. “우리를 위해 일한다는 것은 가장 바쁜 일을하는 것을 의미합니다. 우리는 목표를 달성하지 못한 사람들을위한 여지가 없지만, 오전 8 시부 터 오후 5 시까 지입니다. 여러분은 여기있는 동안 열심히 일하지만, 사람들이 그들의 삶에서 균형을 유지하기를 바랍니다. 우리는이 일보다 더 중요한 것들이 많이 있다는 것을 위대한 계획으로 알고 있습니다.”

많은 금융 기관에서는 근로자의 삶을 보장하는 것이 중요하지 않을 수 있습니다. 그러나 소규모 농업 공동체에서 자란 포스터는 장거리 사람들을위한 투자를 믿습니다. “하루에 20 시간 일하는 것은 장기적으로 지속 가능하지 않습니다.”라고 그는 말합니다. “저는 사업을 사랑하고, 회사를 사랑하고, 우리와 함께 일하는 사람들을 사랑하지만, 다른 삶의 우선 순위도 있습니다. 나는 이기고 싶다. 나를 잘못 인도하지 말라. 우리 모두가이기는 것에 관한 것이지만 모든 비용은 아니다. 우리는 직원들이 서로 교환 가능한 것으로 보지 않습니다. 직원들이 우리가하는 일의 소중한 부분입니다.”

일부 사람들은 Excel이 매우 날카로운 비즈니스에서 상어와 함께 수영을 할 준비가되지 않았다고 비웃을 수도 있습니다. 그러나 회사의 결과는 다음과 같습니다. Excel은 2012 년 연간 36 억 달러 (2011 년에 비해 9 억 달러 증가)를 기록했으며 현재 보험 사업에서 850 명의 리더와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

성장에 대한 대가로 Excel의 열심히 일하는 직원은 회사가 숫자에 도달하는 경우에만 칸쿤 또는 다른 재미있는 목적지로 연간 여행을 얻습니다. 어쨌든 Advisors Excel에는 성능 문화가 있습니다.

Cody Foster의 말을 듣고 직원들과 함께 훌륭한 회사 문화를 구축하기 위해 무엇을했는지 설명하십시오.