방법 : 부채없이 스타트 업 시작

회사를 시작할 때 기업가는 회사를 부트 스트랩하거나 대출 또는 벤처 캐피탈로 자금을 조달 할 수 있습니다. 정답은 없지만 부채가 거의 없거나 전혀없는 사업을 시작하기로 한 사람들은 자신의 결정에 열정적입니다.

“부트 스트랩의 장점은 기업가가 비즈니스를 실행 가능하게하는 데 필요한 최소한의 금액을 찾아야한다는 것입니다. 비즈니스 전략 컨설턴트이자 인터넷 기업가 인 Mark Fischer는 말합니다. "빈곤에 처할 때 매일 그 날 회사에 가치를 더하는 방법에 의문을 제기해야합니다."

부실하고 추진되는 것은 부채없이 무상으로 수익성있는 비즈니스를 구축하기위한 많은 요구 사항 중 두 가지에 불과합니다. 추가 조언이 있습니다.

• Consultiq & DA Consulting의 책임자 인 Robert Dolezal은 업계를 먼저 알고 있으며 스타트 업의 비즈니스 전략에 대해 말합니다. Dolezal은“조기 출시는 중대한 실수입니다. 무역 협회에 가입하고 견습생으로 일하며 멘토를 찾으십시오.“돈이 아닌 시간을 투자하고, 밧줄을 배우고 관계를 구축하고 있습니다.

• 위험 내성을 평가하십시오. 이 비즈니스 모델이 개인 재정에 어떤 영향을 미칩니 까? 배우자와의 관계? 너의 가족? Dolezal은“사업을 잃고 개인 파산으로 정리해야하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. "고객과 직원을 문에 남겨두고 문을 닫아야하는 경우 어떻게 처리 할 것입니까?"

• 실행 가능한 제품이나 서비스가 아니라 수익성있는 회사의 렌즈를 통해 아이디어를 조사하십시오. Dolezal은“부모가 레몬과 설탕을 제공하는 레모네이드 스탠드라고 생각하면 모든 수익이 이익이 아닙니다. “비즈니스는 비용이 얼마나 드는지, 하루가 끝나도 남은 이익이 있는지를 측정하는 것입니다. 매우 중요한 운동입니다.”

• 많은 모자를 착용하게됩니다. 그 역할을 받아들이십시오. "회계사를 고용하기보다는 회계 담당자를 고용하여 QuickBooks를 가르쳐주었습니다."라고 2 차 자금 조달에서 신용 카드 처리 기술을 시작한 Inspire Commerce의 CEO 인 Fischer는 말합니다. 투자자들은 기업이 숙련 된 조수로 구성된 팀을 즉시 고용하도록 강요하지만“실제 기업가들은 사업의 모든 부분에 대해 조금씩 알고 있어야합니다. 전문 직업이 아닙니다.”

• 제품을 곧 시판하십시오. Fischer는“잠재 고객으로부터 피드백을받을 때까지 실행 가능한 제품을 보유하고 있는지 알 수 없습니다. 프로토 타입에 수백만 달러를 투자 할 필요가 없습니다. 스티커 메모로 스마트 폰 앱을 시뮬레이션 할 수 있습니다. 구글의 최신 벤처 프로젝트 인 프로젝트 글래스 (Project Glass)조차도 클레이 덕트를 두껍게 한 선글라스를 사용하여 헤드 마운트 디지털 디스플레이 안경을 개발했다.

• 지식과 도덕적 지원을 공유 할 멘토 및 신뢰할 수있는 전문가 팀을 구성하십시오. Fischer는“치명을하려면 치어 리더가 필요하고 전문 지식을 빌려줄 수있는 합법적 인 조언자도 필요합니다.

• 효율성을 찾으십시오. 서비스 및 상품 교환 소모품에 대한 지불 조건을 협상하십시오.

• 자금 조달은 어느 시점에서 의미가있을 수 있음을 인식하십시오. “지평에서 손익분기 점과 이익을 볼 수 있다면 회사를 다음 단계로 끌어 들이기위한 주입을해야 할 때입니다.

• 접을시기를 알고 있어야합니다. Dolezal은“지평선에서 손익분기 점 메시지를 볼 수 없으면 '종료'플래그입니다.

공동 창업자 Jana Francis

회사 : BabySteals.com, 솔트 레이크 시티에 본사를 둔 유아 용품의 온라인 일일 거래 소매 업체
스타트 업 철학 : 우수한 고객 서비스와 부채, 투자자 또는 광고없이 비즈니스를 구축하십시오.
출시 : 2008
효과 : 연간 매출 1500 만 달러, 부채없는

처음 시작할 때 지역 TV 제휴사를 위해 온라인 미디어에서 일하고 있었으며 세 번째 자녀는 신생아였습니다. 나는 가족을위한 주요 빵꾼이었고, 시간을 갖고 일과 삶의 균형을 잘 유지하고 싶었습니다. 또한 제가 자랑스러워하고 고객을 올바르게 대하는 비즈니스를 구축하고 싶었습니다. 이것은 우리가 판매하는 모든 상품을 비축하고, 당일 배송하고, 상품을받는 즉시 질문에 답변하는 것을 의미했습니다. 또한 광고, 투자자 또는 부채의 힘없이 번창 할 수있는 진정으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하고 싶었습니다.

BabySteals.com을 시작했을 때 저의 $ 5, 000를 저축하고 American Express 카드에 초기 제품 주문을하였습니다. 오늘날까지 나는 회전하는 신용 ​​카드 잔액을 가지고 있지 않습니다. 그 카드는 매달 지불됩니다. 비즈니스 파트너가 부채에 대한 내 감정을 공유하는 것이 중요합니다.

우리가 시작했을 때, 그것은 저의 파트너이자 웹 디자이너였습니다. 나는 많은 모자를 썼고, 그들은 모두 내 머리를 망쳤다 고 말하고 싶다! 회계, 소셜 미디어, 고객 서비스, 중개 업체와 거래 및 비즈니스 예측 : 나는 모든 것을 해냈습니다. 이사하기 전에 창고에서 전력 세척을하고, 약속 한 배송 날짜를 맞추기 위해 캐나다 고객에게 수십 건의 배송을 전달했으며, 실수로 포장 한 배송에 딸의 바비 핸드폰도 포함 시켰습니다. 모든 부트 스트래핑 덕분에 직원 수가 83 명에 달했습니다. 저는 각 직무와 100 %를 연관시키고 각 직책에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다.

나는 거짓말을하지 않을 것입니다 : 우리가 처음부터 자금을 확보한다면, 우리는 오늘날보다 10 배 더 커질 수 있습니다. 그러나 우리는 또한 그 장면을 부를 수 없으며 우리의 철학에 충실하기가 매우 어려울 것입니다. 우리는 전자 상거래의 규칙을 어 기고 싶다고 생각합니다.

공동 창업자 Alexa Raad

회사 : Architelos, 마케팅 및 소프트웨어 컨설팅, 본사는 버지니아 주 Leesburg에 있습니다.
스타트 업 철학 : 간접비를 낮추고 최고의 인재를 고용하며 수입보다 더 많이 지출하지 마십시오.
출시 : 2001
효과 : 첫 해에 100 만 달러 이상, 2012 년 첫 6 개월 동안 부채없이 0 만 달러 추가

그 전에 저는 .ORG의 CEO였습니다. 그곳에서 저는 많은 훌륭한 연락을 키 웠습니다. 나는 내가 같이 일하는 것을 좋아하는 고객들과 함께 회사를 만들고 싶다는 것을 알았고 고객들은 함께 일하고 싶어했습니다. 자신이 한 일에 능숙한 사람들뿐만 아니라 일요일 밤에 저녁 식사를하고 미래를 만들고 싶은 사람들. 최고의 인재를 확보하려면 반경 20 마일을 넘어야합니다. 당신은 세계적으로 봐야합니다. 오늘날 우리는 아일랜드, 캘리포니아, 토론토 및 워싱턴 DC와 같은 전 세계 파트너를 보유하고 있습니다.

고맙게도 세계 경제는 이러한 배치를 가능하고 경제적으로 만듭니다. 각 파트너는 사업에 대한 지분을 보유하고 있으므로 급여와 혜택이 필요하지 않습니다. 우리 모두는 우리가 죽인 것을 먹습니다. 이 모델은 또한 매우 수익성이 높습니다. 각 파트너는 뛰어난 실적과 명성을 가지고 있기 때문에 마케팅에 거의 투자하지 않습니다.

오버 헤드가 적습니다. 현재 사무실 공간이나 급여는 필요하지 않으며 Skype, Google Docs 및 Dropbox와 같은 무료 웹 기반 서비스를 사용합니다. 불과 5 년 전에는 인프라가 없었기 때문에 불가능했을 것입니다. 우리의 유일한 시작 비용은 합법적 인 비용, 웹 사이트 및 로고를 포함한 매우 저렴한 비용이었습니다. 우리의 가장 큰 비용은 모든 고객에게 여행입니다.

우리의 전략은 먼저 컨설팅 계약에 중점을 둔 다음 소프트웨어 프로젝트를 구축하는 것입니다. 후자는 엔지니어와 제품 개발에 약간의 오버 헤드가 필요하지만 컨설팅에는 그 오버 헤드가 없습니다. 처음 6 개월 동안 우리는 백만 달러의 계약을 체결했습니다. 그것은 우리에게 정말로 시작하기위한 자금을 주었고, 이제 우리는 가고 있습니다. 에스

설립자 Girish Navani

회사 : eClinicalWorks, Massborest Westborough에있는 전자 의료 기록 솔루션.
스타트 업 철학 : 반복 수익은 운영 비용을 초과해야합니다.
출시 : 1999
효과 : 2012 년 현금 1 억 달러, 매출 2 억 5 천만 달러

몇 년 동안 나는 정규직으로 일하는 동안 소프트웨어를 작성했습니다. 일단 응용 프로그램을 1 만 달러에 사업체에 팔았지만, 기업가는 내 일에서 얻은 것보다 훨씬 많은 금액을 얻었습니다. 소유자는 나중에 다음과 같이 말했습니다.“다음에 소프트웨어를 작성할 때 돈을 벌고 싶다면 누구에게도 팔지 마십시오. 그것에 투자하고 직접 판매하십시오.”

그 순간부터 나는 투자자들과 함께 일하고 싶지 않았지만, 내가 소유하고 이익을 얻은 사업을 완전히 구축한다는 것을 깨달았습니다. 처음 몇 년 동안 나는 달빛을 비추면서 eClinicalWorks를 만들었습니다. 저의 개인 저축과 투자로 저는 두 명의 소프트웨어 엔지니어를 고용했고 집에서 차로 5 분 거리에 300 평방 피트의 사무실 공간을 임대했습니다.

처음부터 우리의 철학은 반복 수익이 운영 비용을 초과하도록하는 것이 었습니다. 그렇게하면 신규 판매를하지 않아도 수익성있는 사업을 운영 할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 고객 확보에 대한 기대로 돈을 쓰는 것은 이치에 맞지 않습니다. 이러한 생각은 훨씬 더 점진적인 비즈니스 계획 (최고의 피크와 밸리)에 적합하며, 이를 통해 비전에 계속 집중할 수 있습니다. 투자자를 들여 보내면 텐트에 낙타의 코를 두는 것과 같습니다. 머지 않아 동물 전체가 그림에 들어가 모든 것을 날려 버립니다. 투자자는 현재 전략을 상실하고 투자 수익에 집중해야합니다.

오늘날 우리는 현금이 1 억 달러에 달하고 올해 매출은 2 억 5 천만 달러로 2011 년보다 5 천만 달러가 더 많을 것으로 예상합니다. 저는 모든 채무가 15 일 이내에 현재 지급되고 있음을 자랑스럽게 생각합니다. 어떤면에서 사업은 매우 커졌지 만 여전히 현금 사업처럼 운영하고 있습니다. 그렇게하면 회사 운영이 정말 쉬워집니다.