자연적인 그립이 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2014 년 11 월 7 일
투자자 : Robert Herjavec
거래 : 25 % 지분에 대해 125, 000 달러 (모두 원래 요청보다 훨씬 높음).
결과 : 매출은 연간 매출 178, 000 달러에서 2015 년 약 100 만 달러로 증가했습니다.

미 육군 공병대 소속의 대장 인 애슐리 드레이크 (Ashley Drake)는 ABC의 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼 상어 탱크 에 출연 할 준비를했을 때, 키에프의 루이빌의 여가 침실을 지휘 센터로 전환했습니다. “모든 가구를 꺼내어 상어의 그림을 벽에 매달아 놓았습니다. 매일 얼마나 피곤했는지에 관계없이 나는 그곳에 가서 피치를 만들었습니다. 미친 소리로 들리지만 상어를보고 그들과 대화하는 데 익숙했기 때문에 탱크에 들어갔을 때 전혀 긴장하지 않았습니다.”

드레이크의 자신감은 그녀의 오프닝 bit 빗에서 분명 해졌다. "제 이름은 Ashley Drake이며, 여러분 모두는 그립을 얻어야합니다."라고 그녀는 말했습니다. “저는 회사에서 20 %의 지분으로 10 만 달러를 찾고 있습니다.”그녀의 제품인 Natural Grip은 접착제로 조립 된 좁은 길쌈 된 면직물로 만들어진 맞춤식 손 보호 장치입니다. 그것은 자신과 같은 운동 선수가 고강도, 경쟁적인 역도 중에 손을 들지 않도록 보호하도록 설계되었습니다.

나중에 8 분짜리 세그먼트로 편집 한 상어의 1 시간 37 분의 의문을 통해 드레이크는 이라크에서 15 개월의 근무 기간을 마치는 군인에게서 기대했던 것처럼 램로드 스트레이트를 섰습니다. 일반적으로 엉뚱한 Kevin O'Leary조차도 감탄할만한 것이 없었습니다. "당신은 하나의 동기 부여 카우보이입니다!"라고 그는 소리 쳤다.

상어 탱크 역사에서 더욱 격렬한 전투 중 하나 인 Robert Herjavec과 Daymond John이 거래를 위해 경쟁했습니다. 드레이크는 허자 벡과 함께 갔다. “이것은 큰 실수입니다.”라고 John은 말했습니다.

드레이크는 그녀의 선택에 자신을 놀라게했다. “내가 목표는 피트니스 공간에 있기 때문에 Daymond를 얻는 것이 었습니다. 그러나 당신은 당신의 직감과 함께 가야하는데, 로버트가 회사에 최고가 될 순간을 느꼈습니다. 그는 우리 제품과 우리의 성장 가능성에 대해 정말 흥분했습니다.”

Herjavec도 즉각적인 관계를 느꼈습니다. “저희가 탱크에 들어온 순간 애슐리에게 끌 렸습니다. 그녀는 자연스러운 리더이며 팀과 비즈니스에 대한 열정이 있습니다. 그녀는 올인원이고 나는 그것을 좋아한다.”

드레이크는 우연한 기업가입니다. 2013 년 5 월, 지역 피트니스 경쟁에 참여하기 전날 밤 Drake는 남편 Justin Justin에게 경쟁이 벌어지고 손에 피가 묻었다 고 불평했습니다. 다음 날 아침 식탁에 저스틴이 집에서 가지고 있던 용품으로 만들어 낸 4 쌍의 그립이 앉았습니다. 드레이크는 체육관에서 사람들이 그립을 구입할 수있는 곳을 물으면서 저스틴에게 자신의 수제 솔루션이 사업 기회를 제공 할 것이라고 말했다.

Justin은 더 많은 관심을 가지면서 Drake는 Facebook 페이지를 시작하여 피트니스 세계의 영향력있는 사람들에게 다가 가기 시작했습니다. 다음 해 12 월 The Natural Grip은 60, 000 달러의 매출을 올렸고 대형 유통 업체는 제품을 요구하고있었습니다. Drake는“저스틴은 사업주로서의 경험 부족에 대해 매우 우려하고있었습니다. “나는 그에게 말했습니다.“좋아요. 상어 탱크 를 타면 코치, 멘토, 안내 할 투자자를 찾을 것입니다.” "

몇 주 후, 그녀는 응용 프로그램 비디오를 제출했고, 5 회 시도 후, 2014 년 6 월에 그녀의 세그먼트를 녹화했습니다. 11 월 특별 재향 군인의 날 에피소드의 일부로 진행될 것입니다.

6 월에서 11 월 사이에 애슐리와 저스틴은 회사의 최고 운영 책임자가되기 위해 운동 트레이너로 일을 그만두고 상어 탱크 쓰나미를 준비했습니다. 애슐리 드레이크는“소셜 미디어를 얼마나 적극적으로 사용 하느냐에 따라 전반적인 판매를 주도하고 있습니다. "그러므로 우리는 마케팅 노력을 늦추고 재고를 구축하는 데 시간을 사용했습니다." Shark Tank의 등장이 시작되기 한 달 전에 Natural Grip의 판매량은 $ 10, 000였습니다. 방송 후 월 매출은 132, 000 달러로 급등했습니다.

그립의 판매는 매월 5, 000-8, 000 쌍으로 견고하게 유지됩니다. 이 회사의 성공에있어 한 가지 큰 요인은 업계 무역 박람회에 참석 한 것이 었습니다. 그녀는“무역 전시회는 비용이 많이 들고, 그 점에 대해 매우 염려했습니다. 그러나 로버트에게는 업계 행사에 참여하는 것은 결코 쉬운 일이 아니며 협상에 참여하지 않았습니다. 우리는 네 번의 전시회를했으며 각각에서 매우 성공적이었습니다.”

Natural Grip은 모토 크로스, 체조 및 암벽 등반과 같은 새로운 시장으로 진출하고 있으며, 곧 피트니스 장비 인 새로운 제품을 선보일 예정입니다.

드레이크의 군사적 헌신이 2 년 안에 끝날 때, 그녀는 회사에 전임으로 헌신 할 것입니다. “우리는 수요가있는 곳마다 브랜드를 성장시킬 것입니다. 우리는 모든 기회에 열려 있습니다.”