간단한 설탕이 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2013 년 3 월 29 일
투자자 : 마크 쿠바
거래 : 회사의 33 %에 대해 $ 100, 000
결과 : Sweet! Simple Sugars Scrubs의 판매는 상어 탱크 출현 이후 7 년간 44, 000 달러에서 6 백만 달러로 증가했습니다.

비즈니스 전략에 Mark Cuban에 대항하기 위해서는 22 세의 대담한 사람이 필요합니다. 페이셜 및 바디 스크럽 라인 인 Simple Sugars의 사장 겸 CEO이자 창립자 인 Lani Lazzari는 그녀의 은혜 롭고 정중 한 방법으로 해를 끼치 지 않습니다.

2013 년 3 월 말, Lazzari는 ABC의 비즈니스 리얼리티 쇼 Shark Tank 에 출연했으며 쿠바 인을 멘토로 삼았습니다. 몇 달 후 Target은 유명한 Sugar Cap을위한 주요 상어 탱크 프로모션을 제안했으며, 엔드 캡 디스플레이가 두드러졌습니다. 쿠바 인은 그것이 좋은 기회라고 생각했습니다. Lazzari는하지 않았다.

Lazari는 피츠버그에있는 그녀의 회사 사무실에서 연설하면서“당연히 Target은 거대한 소매 업체입니다. “볼륨은 많았지 만, 내가 편했던 것보다 훨씬 낮은 가격을 원했습니다. 우리는 최고급 명성의 브랜드이며 자신을 과소 평가하지 않도록주의해야합니다. 매우 단기적인 목표 거래는 우리가 다른 소매점에 다가 갔을 때 우리에게 어려운 입장에 처하게했을 것입니다.”쿠바 인은 계속해서 Lazzari에게 자신에게 맡기겠다고 말했다.

그녀는“우리는 결국 거래를하지 않았으며 이는 매우 좋은 결정이었습니다.”라고 말했습니다.

Lazzari는 Shark Tank 에 출연 한 젊은 기업가 중 하나 였지만, 수년간의 스타트 업 경험이있었습니다. 그녀는 어머니와 그녀의 형제들이 다른 사람들에게 줄 크리스마스 선물을한다고 주장한 후 11 살 때 획기적인 제품을 발명했습니다. 유년기 Lazzari는주기적인 습진 발병으로 고통 받았다. 약국 제품은 종종 발진을 일으켰으므로 그녀는 민감한 피부에 진정시키는 화학 물질이없는 대안을 만들었습니다. 현지 슈퍼마켓에서 구입 한 재료를 사용하여 설탕, 바닐라 및 아몬드 오일로 바디 스크럽을 만들었습니다. 그녀의 친구와 가족은 선물을 좋아했고, 곧 그녀는 스크럽에 대한 요청이 너무 많아서 취미를 사업으로 바 꾸었습니다.

Lazzari는 어머니의 축복으로 (그리고 그녀의 신용 카드에 5 만 달러의 청구가 있었음), 중학교를 졸업하고 독립적 인 공부를하면서 Simple Sugars에 풀 타임으로 집중했습니다. 그녀의 성장하는 전자 상거래 회사는 상어 탱크 생산 업체의 관심을 끌었고 Lazzari는 쇼에 출연하도록 신청했습니다. 여러 차례 오디션을 본 후, 18 세 3 개월 동안 고등학교에서 3 개월 동안 상어들에게 10 %의 상금을 요구했다.

몇몇 코치들은 그녀의 스크럽이 잔인하게 경쟁적인 스킨 케어 공간에서 견인력을 찾을만큼 혁신적이지 않다고 느꼈습니다. Shark Tank 벤처 캐피탈 인 Kevin O'Leary는 다음과 같이 말했습니다.“11 살짜리 소년이라도 그렇게 할 수있게 만드는 것은 매우 간단합니다.

그러나 습진을 앓고있는 3 천만 명의 미국인 중 한 명인 쿠바 인은 거대한 시장을 보았습니다. 그와 Lazzari는 회사의 3 분의 1에 10 만 달러를 계약했다. Lazzari는“멘토로서 억만 장자를 갖는 것이 좋습니다.

첫 7 년 동안 Simple Sugars는 총 55, 000 달러의 매출을 기록했습니다. 이 회사는 상어 탱크가 방영 된 후 처음 24 시간 동안 그 양의 4 배를 판매했습니다. 6 주 후, 판매액은 백만 달러를 넘었습니다. 2015 년 말, Simple Sugars는 라벤더, 헤이즐넛, 핑크 자몽 및 커피와 같은 향기로 600 만 달러의 스크럽을 판매했습니다. 회사는 평균 한 달에 약 20 만 달러에서 30 만 달러를 벌고 있습니다.

쿠바에서 Simple Sugars를 운영하기 위해 대학을 떠나기로 결심했지만 여전히 엄마와 형제들과 함께 살고있는 Lazzari는이 놀라운 성장을 관리하는 데 중요한 역할을했다고 쿠바 인은 말합니다. 소규모 비즈니스를 운영하는 데 따르는 일상적인 과제에 쉽게 대처할 수 있지만 Lazzari는 멘토가“큰 그림에 계속 집중하면 정말 귀중한 일”이라고 말합니다.

예를 들어, 최근 Lazzari와 Cuban은 TV 쇼핑 네트워크에서 Simple Sugars를 판매하겠다는 제안을 평가하고 있습니다. 그녀의 충동과 열정으로 Lazzari는 매체에 대한 자연 스러움입니다. 그러나 쿠바는 잠재적 인 판매량을 검토하는 대신 이윤을 고려할 것을 권고합니다. "온라인 판매로 우리의 이익 마진이 더 큽니다"라고 그녀는 말합니다.

Lazzari의 장기 목표는 부사장 인 엄마를 포함하여 약 20 명의 직원으로 확장 된 Simple Sugars를 3 천만 달러 규모의 회사로 성장시키는 것입니다.

쿠바 인은 어린 제자에게 있어서는 음료수입니다. “Lani는 Simple Sugars에 집착합니다.”라고 그는 말합니다. "그녀는 세상을 더 매끄럽게 만드는 임무를 수행하고 있으며 그녀의 파트너가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다."

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이 기사는 SUCCESS 잡지의 2016 년 2 월호에 실려 있습니다.