어떻게 태양

투자자 : 데이먼 드 존
상어 탱크 모양 : 2014 년 10 월 17 일
거래 : 20 % 지분에 30 만 달러
결과 : 매출은 570 만 달러에서 2 천만 달러 이상으로 증가했습니다.

상어 탱크에 거래를하는 기업가들은 보통 세트에서 나올 때 기분이 좋아집니다. David Levich, Eric Liberman 및 Dan Gershon은 2011 년에 참신한 선글래스 회사 Sun-Staches를 함께 시작한 세 명의 오랜 친구였습니다. 열망하는 투자자로 상어가 있었지만 Levich는 흥분하지 않았습니다. "우리는 엉덩이를 차 버렸다"고 말했다. 예고편으로 돌아온 옛 친구들은 무례했습니다. Levich는“우리는 정말 나쁜 거래를했다고 생각했다.

우선, 그들은 Mark Cuban과의 작업에 관심이 있었지만 대신 Daymond John과 함께했습니다. 그들은 초기에 회사에 5 %의 지분을 30 만 달러에 제공했지만, John은 같은 투자에 대해 Sun-Staches를 4 배 크게 협상했습니다. Levich는 서로에게 물었다.“우리는 땅콩을 회사의 20 % 만 포기 했습니까?

몇 분 후 트레일러 도어가 두 드렸습니다. 존의 팀원 중 한 명으로 큰 장난감 회사의 최고 경영진이 견인했습니다. exec는“당신은 매우 잘하고 있습니다. "축하해야합니다."

그는 옳았다. 불과 몇 달 만에 이미 온라인으로 판매되고 있으며 Toys R Us 및 Party City와 같은 대형 소매점에서 판매되고있는 Sun-Staches는 Marvel, Nintendo 및 Warner Bros. Studios와의 라이센싱 계약을 통해 오랜 세월이 지난 제품을 확보했습니다. Levich는“Daymond는 이러한 거래를 성사시키는 데 실제로 중요한 역할을했습니다. “그는 우리를 위해 문을 열었고 유리한 조건을 협상 할 수있었습니다. 그는이 사람들을 알고있다. 그의 사람들은이 사람들을 알고 있습니다.”

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콧수염이 부착 된 구피 선글라스의 경우 상어 탱크 의 더 큰 성공 중 하나 인 매출이 2 천만 달러에이를 수도 있습니다. 존은 눈썹을 키우는 사람들 중 하나입니다. "세계는 종종 Snuggies 또는 Sun-Staches와 같은 단순하고 어리석은 것을 기다리고 있습니다."라고 그는 말합니다. "저렴한 가격으로 기분을 좋게하고 일상적인 문제를 해결하는 것"

Sun-Staches 파트너는 영업 기회를 위해 각 상어의 샘플을 골랐습니다. John의 축구 헬멧, Robert Herjavec의 카우보이, Lori Greiner의 검은 고양이, Kevin O'Leary의 악마, 쿠바의 레프 러콘 요정. 존은 모든 사람 (사소한 일을 겪은 쿠바 인을 위해 구한)이 선 스테이크를 입었을 때 자신이 원한다는 것을 알았다. "개념 증명이있었습니다."

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다른 많은 상어 탱크 기업가와 달리 Levich, Liberman 및 Gershon은 에피소드가 끝난 후 명령과 관심의 홍수에 대비했습니다. 그들은 재고와 인프라를 갖추고있었습니다. 더 도전적인 것으로 밝혀진 것은 모방자를 지키는 것이었다. Levich는“전 세계 여러 국가에서 제품을 복사 할 사람들의 수는 예상하지 못했습니다. 이 팀은 지적 재산에 대한 침해를 처리하기 위해 내부적으로 직원을 고용하여 모방을 감시했습니다. Levich는 아마존과 이베이에서 1, 000 개 이상의 모방자를 제거 할 수 있다고 말했다. 또한 대형 소매 업체가 위조품 판매를 중단하여 홍콩에서 체포되었습니다.

"우리는 끊임없이 논쟁하지만, 그것은 대부분의 규칙이 아니라 합의에 의해 모든 결정을 내리기 때문입니다."

Levich는“국제적으로 자신을 보호하지 않으면 사업을하지 않을 것입니다. 또한 새로운 제품을 지속적으로 출시하지 않으면 비즈니스가 없을 것이라고 Levich는 지적했다. 5 명의 사내 디자이너가 새로운 Sun-Staches에 대한 아이디어를 지속적으로 스케치하고 있습니다. Levich는 각 금형에 대해 대략 $ 10, 000 ~ $ 20, 000의 비용으로 그려진 설계의 약 20 ~ 30 %에 대한 사출 금형을 제작할 것이라고 밝혔다. 그런 다음 성형 된 페이스 마스크 중 두 개 중 하나가 생산에 투입됩니다. Sun-Staches는 현재 약 500 개의 모델을 보유하고 있으며 Batman은 다년생 베스트셀러입니다.

당신이 숨길 수없는 한 가지는 약한 팀이며 Levich는 자신의 팀을 강하게 유지하기 위해 부지런히 일한다고 말합니다. "우리가하는 일이 가장 힘들어요."라고 그는 말합니다. “우리는 끊임없이 논쟁하지만, 대부분의 규칙이 아니라 합의에 의해 모든 결정을 내리기 때문입니다. 우리는 완전히 새로운 유통망을 만들어야하는 새로운 선글래스 라인을 개발하고 있습니다. 에릭, 댄, 나는 스시 바에 앉아 있었고, 때로는 큰 소리로, 돈과 기회에 필요한 비용을 줄 이도록 설득하려고 노력했다. 둘 다 오지 않았다면 우리는 앞으로 나아 갔을 것입니다.”

세 사람은 모든 이해 관계자를 동일한 존중으로 대하려고합니다. Levich는“고객, 공급 업체 및 직원에게 공정한 공정을 유지하면서 성공적인 비즈니스를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. "우리의 목표는 억만 장자가 아닌 밤에 잠을 잘 수 있도록하는 것입니다."

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지 2017 년 11 월호에 실 렸습니다.