현대 마케팅 : 다르게 생각

더 빠르고 똑똑하며 저렴합니다. 당신은 당신이 구입하는 물건이 모든 것들이되기를 원하며 고객도 마찬가지입니다. 오늘날 우리가 사는 세상의 현실입니다. 기술과 인터넷은 이제 우리가 사고 팔고, 배우고, 일하고, 놀고, 의사 소통하는 방식에 없어서는 안될 부분입니다. 생존하고 번창하려면 모든 비즈니스 수준에서 기술의 힘을 수용하고 활용할 수있는 방법을 찾아야합니다.

마케팅 계획을 세우고 싶은 5 가지 아이디어가 있습니다.

1. 데이터베이스 마케팅에 참여하십시오.

소득과 자본의 차이를 알고 있습니까? 수입은 하루가 끝나면 집으로 가져가는 돈입니다. 형평은 당신이 짓는 것입니다. 그리고 앞으로 몇 년 안에 많은 돈을 팔기를 바랍니다. 당신의 사업을 "저축 계좌"라고 칭합시다. 출판사로서 저는 SUCCESS 와 같은 잡지의 고유 한 가치가 도달하는 놀라운 독자 목록이라는 것을 오래 전에 배웠습니다. 그들의 데이터베이스입니다! 당신의 사업은 다르지 않습니다. 지난 시즌에 Borders Books가 시작되었을 때 Barnes & Noble이 처음 구입 한 자산은 Borders의 고객 데이터베이스였습니다. 구세계에서 경쟁력을 유지하는 것은 단순히 과거 고객의 메일 목록을 작성하는 문제였습니다. 더 이상은 아닙니다. 오늘날 경쟁 우위는 고객에 대한 정보와 데이터 포인트가 가장 많은 회사에 있습니다. 우리는 단순히 그들의 이름과 주소를 아는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 우리는 누가, 누가, 무엇을, 언제, 왜, 어떻게, 얼마나 많은 시간과 돈을 소비하는지에 대해 이야기하고 있습니다. 고객이 이메일에서 어떤 단어를 클릭했는지 알 수있는 지점까지 드릴 다운하여 향후 더 효과적으로 타겟팅 할 수 있기를 원합니다. 운 좋게도 이러한 노력을 지원하는 강력한 소프트웨어 패키지가 있으므로 데이터베이스 마케팅이 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 대부분의 소규모 기업, 특히 "인터넷 마케터"라고 생각하는 수만 명의 사람들에게는 3 가지 인기 패키지 (ConstantContact, aWeber 및 Infusionsoft)가 작동합니다.

오늘날 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 회사의 가장 중요한 부분은 데이터베이스입니다. 그것을 만들고 구축하고 보호하십시오. 어떻게 보호합니까? 글쎄, 1 위 영업 사원이 고용되어 가장 귀중한 자산 (고객 목록 및 구매 습관과 선호도에 대해 알고있는 모든 것)을 남겼다고 상상해보십시오. 죄송 합니다만, 매일 매일 발생합니다. 데이터베이스에 액세스 할 수있는 사람과 법률 및 구속력있는 계약을 작성하는 것에 대해 변호사와 상담하십시오. 절대로 인쇄하지 말고 다른 사람에게 우편으로 보내지 마십시오. 일부 회사와 마찬가지로 데이터베이스를 제한적으로 대여하더라도 그 목록을 나눠주지 마십시오. 대신, 대여 한 사람들을 대신하여 데이터베이스의 사람들에게 메일을 보내거나 도난으로부터 법적 보호를 보장받는 보세 제 3의 메일 링 하우스에 목록을 제공합니다.

2. 아웃소싱!

실리콘 밸리의 성공적인 스타트 업은 오늘날과 같은 시대에 성공적인 사업을하는 데있어 중요한 부분을 발견했습니다. 작고, 빠르며, 마른 의미는 게임의 이름입니다. 이 가젤은 과거의 신생 기업보다 소규모 사무실, 오버 헤드 및 직원 수가 훨씬 적습니다. 특히 시장 출시 속도가 매우 중요 할 때 훨씬 적은 도움으로 어떻게 작동합니까? 간단합니다 : 믿을 수 없을 정도로 많은 일일 업무와 기능을 아웃소싱합니다. 인도의 경영 보조원, 99 개 디자인과 같은 회사의 로고 제작, 마케팅 캠페인에 필요한 사진이나 비디오조차도 웹 사이트에서 필요에 따라 구매하여 클릭만으로 만들 수 있습니다. 떨어져. 수만 명의 프리랜서 또는 아웃소싱 파트너를 찾으려면 Guru.com, ELance.com 또는 oDesk.com의 세 가지 웹 사이트를 살펴보십시오. 또한 가상 오피스를 운영하는 방법에 관한 11 월호의 기사 (John H. Ostdick의“Beam Me Up, Scotty”)를 보지 못한 경우 Success.com으로 이동하십시오. 전 세계의 젊은 기업가들은 가장 도움이되는 아웃소싱 리소스를 추천합니다.

3. 홍보 회사를 해고하십시오.

이스트 텍사스의 일간지에서 스포츠 편집자에게 메시지를 보내시겠습니까? 전국 여성 잡지의 일부 미용 편집자로부터 좋은 평가를 받기 위해 제품이 필요하십니까? 제품이나 서비스가 특정 TV 쇼에 관심이 있다고 생각하십니까? 과거에는 PR 회사가 가장 어려운 일 중 하나는 각기 다른 고객에게 적합한 편집자, TV 제작자 또는 기타 의사 결정자를 대상으로하는 것이 었습니다. 오늘날, 귀하의 메시지를 올바른 사람이나 올바른 편집자 그룹에게 전달하는 비결은 인터넷 "와이어 서비스"를 사용하는 것입니다. PR 회사의 비밀 무기이며 그들은 자신의 업무 수행 방식을 모르는 것을 선호합니다. 다양한 서비스를 통해 적절한 사람들에게 보도 자료를 배포 할 수 있으며 PR 회사에 지불하는 것보다 비용이 훨씬 적게 듭니다 (대부분의 경우 지금하고있는 일을 정확하게 수행하고 있음). 참고 : 이러한 전자 릴리스 중 일부는 미디어 웹 사이트로 직접 "공급"됩니다. 우리 회사는 내 책 Get Rich Click 에 보도 자료를 썼고 75 편이 넘는 신문을 출판하여 편집하지 않고 사이트의 스토리 데이터베이스로갔습니다. 뉴스 기사를 찾고있는 미디어 아울렛은 아이디어를 찾기 위해이 사이트를 방문합니다. PR Newswire, BusinessWire 및 CISION의 세 가지 서비스가 마음에 듭니다.

4. 제휴 마케팅을 시도하십시오.

저는이 판매 도구를 좋아합니다. 간단히 말해 제휴 마케팅은 사람이나 웹 사이트에 비용을 지불하여 구매자를 데려 오는 것입니다. 제휴사는 자체 돈과 시간을 소비하며 종종 자체 메일 링리스트 또는 웹 사이트를 사용하여 고객을 확보 한 다음 해당 구매자를 귀하에게 보냅니다. 그 사람이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하면 제휴사가 지불합니다. 잠재 고객이 구매하지 않으면 제휴사는 아무것도 얻지 못합니다. 최고의 승 / 상황입니다! 계열사 시장에서 큰 소년은 Commission Junction (CJ.com)이라는 회사입니다. 판매를 할 때 거래를 설정하고 가맹점에 지불하는 데 도움을 줄뿐만 아니라 매일 수만 명의 웹 사이트 소유자가 자신의 제품이 사이트에서 판매 할 수 있다고 생각하는지 목록을보고 있습니다. 또한 ClickBank (ClickBank.com)라는 회사를 좋아합니다. ClickBank는 가장 큰 "디지털 다운로드"회사입니다. 다운로드 가능한 파일, 노래, 웹 세미나, 디지털 서적, 심지어 레시피를 판매하는 디지털 서점으로 생각하십시오. 다운로드 할 수있는 경우 Clickbank를 사용하면 네트워크에 판매 할 제품을 게시하여 수익을 올릴 수 있습니다.

5. "조치 당 지불"을 활성화하십시오.

우리 대부분은 텔레비전 시청 당 지불에 대해 들었습니다. 발신자가 전화를 통해 기술 지원에 대한 요금을 지불 할 때 통화 당 지불에 대해 들었을 수 있습니다. 인터넷에서 대부분의 마케팅 담당자는 "클릭당 지불"에 대해 들어 보았습니다. 모르는 것은 클릭당 지불 방법이 비즈니스 모델에 맞는 30 가지가 넘는다는 것입니다! 잠재 고객이나 고객이 무언가 (노래, 단편 소설 등)를 다운로드하도록하려면 "다운로드 당 지불"전략을 구현할 수 있습니다. 은행 카드 나 신용 카드를받는 것과 같이 잠재 고객이 신청서를 작성할 때만 지불하려면 "신청 당 지불"수수료를 부과 할 수 있습니다. 인터넷을 사용하면 리드, 판매, 다운로드 또는 사무실로의 전화 통화와 같은 비용을 지불 할 수 있습니다.

데이터베이스 공급

마케팅 퍼널에 대해 들어 본 적이 있습니까? 이름과 이메일 주소 및 잠재적 고객이 데이터베이스로 유입되는 것에 대한 기타 정보를 고려하십시오. 목표는 유입 경로에 이름과 이메일 주소를 입력하여 커뮤니케이션 프로세스를 담당하고 잠재 고객을 기다리는 가능한 많은 방법을 찾는 것입니다.

마케팅 퍼널에 넣을 신규 고객을 찾는 10 가지 방법 은 다음과 같습니다 .

1. 검색 엔진 (Google, Yahoo 및 Bing)을 통해 무료 트래픽 과 유료 트래픽을 추구 하십시오 .

2. Amazon.com, eBay.com 및 PriceGrabber.com과 같은 제품 비교 웹 사이트를 방문하십시오.

3. Groupon, LivingSocial 또는 Coupon Cabin과 같은 쿠폰 사이트를 사용하십시오 . 사람들이 쿠폰에 가입하면 데이터베이스에 이름과 이메일이 전송됩니다.

4. 블로그 나 뉴스 레터를 운영하고 독자에게 마케팅하십시오.

5. 무료 샘플 또는 무료 다운로드를 통해 응답자 를 캡처하십시오 .

6. 전화 번호를 부르는 사람의 이름 과 번호를 유지하십시오 .

7. 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배울 수 있도록 앱을 개발 하십시오. 당신은 그들에게 당신이 팔고있는 것을 맛볼 수 있고, 충분한 정보를 얻기 위해 그들이 당신의 웹 사이트에 올 필요가있을 정도로 충분히 활력을 줄 수 있습니다.

8. 행사에 참석하거나 연설 할 때 얻은 무역 박람회, 회의 및지도.

9. 대상 고객에 맞는 Facebook 및 Twitter의 협회 및 온라인 그룹에 가입 하십시오.

10. Facebook, Twitter 및 기타 소셜 미디어 사이트에서 자신의 추종자를 잊지 마십시오 .

명함이 쌓인 행사에서 집으로 돌아온 적이 있습니까? 이제 두 가지 방법으로 데이터베이스를 가져올 수 있습니다. 하나는 CardScan이라는 제품으로 스캔하는 것입니다. 다른 하나는 멋진 새 스마트 폰 앱 (CardMunch라는 앱을 사용) 중 하나를 다운로드하는 것입니다. 여기서 간단히 카드 사진을 찍고 앱 소프트웨어가 정보를 데이터베이스에 저장합니다.