일대일 더

요즘 시간이나 그 부족은 모든 사람에게 문제가됩니다. 귀하 또는 귀하의 잠재 고객이 시간이 부족하면 간단하지만 강력한 메시지를 통해 연결을하거나 약속을 지키거나 관계를 시작할 수 있습니다. 저자이자 트레이너 인 Terri Sjodin은“직업에 관계없이 메시지를 간결하고 신속하게 전달해야합니다. 그녀는 엘리베이터 연설은 판매를 끝내는 것이 아니라고 말했다. 문을 여는 것입니다.

여기서 Sjodin은 간결하고 매력적인 메시지를 작성하기위한 10 가지 기본 단계를 공유합니다.

1. 의도를 정의하십시오. 3 분 엘리베이터 연설 결과 어떤 일이 발생하겠습니까? 목표는 터치 다운 점수가 아닌 "공을 전진시키는 것"입니다.
2. 시나리오를 조사하십시오. 이 계획은 계획된 상황 또는 자발적인 상황에 대한 것입니까? 그에 따라 준비하면들을 권리를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 핵심 개요를 작성하십시오. 메시지, 목표, 창의적인 아이디어 및 설득력있는 주장에 대해 생각해보십시오. 구조는 진행과 쌍을 이루어야합니다. 듣는 사람들은 당신이 결론에 도달하고 마무리 할 때 당신이 어딘가로 가고 있다는 것을 알고 싶어합니다.
4. 사례를 작성하십시오. 청취자에게 왜 귀하, 귀하의 제품 또는 서비스가 필요한지 설명하십시오. 그들이 당신의 노력에 동참해야하는 이유; 그리고 왜 지금. 당신의 주장이“So what?”테스트를 통과하도록 정당한 이유와 증거를 제공하십시오.
5. 닫는 것을 잊지 마십시오. 명확한 지시와 존중하는 행동 유도 문안을 제시하십시오. 다음 약속, 후속 전화 또는 회의를 요청하십시오. 청취자가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 쉽고 고통없이 만드십시오.
6. 창의력을 발휘하십시오. 청중이나 잠재 고객에게 숙제를하면서 자신의 요구에 직접적으로 대응하는 접근 방식을 만듭니다. 창의성을 높이고 대화를 커스터마이징하여 잠재 고객을 현혹 시키십시오. 그들과 다시 만나고 싶은 이유를 제공하십시오.
7. 자신의 목소리로 말하십시오. 자신과 성격에 편안하고 진실 된 대화를 시도하십시오. 자신 만 할 수있는 방식으로 경험, 비전 및 흥분을 직접 전달하십시오.
8. 쓰십시오. 긴 버전을 작성하고 암송하십시오. 그런 다음 핵심 개요와 요점 및 문구를 색인 카드로 전송하십시오.
9. 연습, 연습, 연습. 엘리베이터 대화가 일상적인 의사 소통의 자연스러운 부분처럼 느껴질 때까지 반복해서 검토하십시오.
10. 사용하십시오! 엘리베이터 연설은 사용하는 경우에만 효과적입니다!

의사 소통 기술을 향상시키기위한 더 많은 팁과 기술을 보려면 Sjodin의 새 책인 Small Message Big Impact : 엘리베이터 연설 효과의 힘을 활용하는 방법 ( 2011 년 여름)을보십시오.