일대일 더

지난 26 년 동안 Kevin Harrington은 전 세계적으로 40 억 달러 이상의 누적 판매로 500 개 이상의 제품을 출시했습니다. SUCCESS 2011 년 1 월판에서 Harrington은 두려움을 극복하고 올바른 파트너와 멘토를 선택하고 자신에 대한 믿음을 키우는 방법에 대한 조언을 제공했습니다.

여기에서 정통한 투자자와 정보 전문가는 새 제품에서 찾은 10 가지 속성을 공유합니다. 제품이 측정됩니까?

1. 대량 시장 문제 해결사입니까? 제품이 문제를 해결하지 못하면 사람들은 기꺼이 구매하려고하지 않을 것입니다.

2. 고유 한 기능과 이점이 있습니까? 이미 존재하는 것과 충분히 다른가? 이 문제에 대한“충분한”솔루션이 이미 있습니까?

3. 무대가 좋습니까? 해링턴은“매직 데모”가있는 제품을 찾고 있습니다. 즉각적이고 눈에 띄는 결과가 나옵니다.

4. 설명 할 수 있습니까? 사람들은 보풀을 사지 않습니다. 제품이 어떻게, 왜 작동하는지에 대한 실용적인 설명이 있어야합니다. 귀하의 주장을 뒷받침 할 준비를하십시오.

5. 어떻게 비교합니까? 비교하여 작동 방식을 증명할 수 있어야합니다. 전후 사진 또는 나란히 데모는 구매자의 마음에서 의심을 제거합니다.

6. 다른 사람이 청구를 뒷받침 할 수 있습니까? 문서화 된 써드 파티 연구 또는 제품의 작동 여부를 증명할 수있는 협회, 의사, 엔지니어 또는 전문가의 추천 및 인용을 통해 신뢰성을 확립하십시오.

7. 당신은 그것을 방어 할 수 있습니까? 명백한 질문을 제기하고 답변하십시오. 소비자가 제품에 대해 질문 할 가능성이있는 질문을하고 답변하십시오.

8. 큰 결과를 제공합니까? 해링턴은“마법의 변형”을 제공하는 제품을 좋아한다고 말합니다.

9. 다기능입니까? 제품에 추가 기능을 추가하면 인식 된 값이 두 배가 될 수 있습니다.

10. 그것은 놀라운 제안과 함께 제공됩니까? “하지만 잠깐만! Infomercials에 사용되는 더 많은 방법이 있습니다!” 놀라운 가격으로 강력한 제안을 제시 할 수 있습니까?

신제품에 대한 아이디어를 고려할 때 긴스 나이프와 Ab Isolator 세대 이름을 만든 질문을 통해 테스트 해보십시오. 그러면 자신있게 사람들에게“지금 행동하십시오!”라고 요청할 수 있습니다.