일대일 더

Tory Johnson 은 의미있는 작업을 찾고 창출하는 것에 대해 알고 있습니다. 1999 년, 해고 경험으로 그녀의 수입에 대한 통제력을 높이고 자 여성을위한 직업 박람회를 주최하는 회사 인 Women for Hire를 설립했습니다. ABC News의 Job Club 특파원 인 그녀는 별명으로 "Job Lady"라는 별명을 얻었습니다. Johnson은 박람회 및 교육 프로그램을 주최하는 것 외에도 Women 's Conference와 같은 행사의 인기있는 강사이자 트레이너입니다. Johnson의 새로운 "Spark and Hustle"세미나 시리즈는 소기업 소유자가 아이디어를지나 스파크를 통해 수익성있는 비즈니스를 창출 할 수 있도록 도와줍니다.

여기서 그녀는 어떤 사업 아이디어를 실행할지 알고 어떻게 예산이 적고 제한된 시간에 작동하게했는지 설명합니다. 또한 소셜 미디어를 사용하여 시간, 수익 및 아이디어를 극대화하기위한 아이디어를 공유합니다.

성공 : 당신이 사랑하는 직장에서 해고 당했을 때, 당신은 바로 자신의 사업을 시작 했습니까?

Tory Johnson : 글쎄요, 먼저 청구서를 지불해야했기 때문에 또 다른 직업을 얻었습니다. 나는 5 년 더 홍보를 유지했다. 그동안 나는 내가하고 싶은 일을 알아 내려고 노력했습니다.

나는 재미있는 아이디어가 많았는데, 그중 어느 것도 다리를 착용하는 방법을 알지 못했거나 오랫동안 저를 붙 잡았습니다. 여성 취업 박람회 아이디어를 떠 올렸을 때, 몇 달 동안 사업 아이디어가 내 생각을 차지한 것은 처음이었습니다. 그것은 기묘한 아이디어를 갖는 것과 내가 정말로 흥분하고 자신감이있는 것이 나에게 도움이 될 수있는 것의 차이점을 보여주었습니다.

S : 기업가가 되겠다는 결심에서 그 일을하게 된 계기는 무엇입니까?

TJ : 제가 가진 가장 큰 도전은 많은 사람들이 관련시킬 수있는 것입니다. 많은 다운 타임을 감당할 수 없었습니다. 소득을 빠르게 대체 할 수있는 일을해야했습니다. 수익을 창출하는 것만으로는 충분하지 않았습니다. 월급을 교체해야했습니다.

그래서 첫 단계는 조치를 취하는 것이 었습니다. 나는 회사에 전화하기 시작했다. 나는 우리 아파트 구석 구석에 있었지만“우리”는 커리어 박람회를 개최한다고 말했다. 3 개월 안에 50 명의 고용주가 참가 비용을 지불했습니다. 1, 000 명 이상의 여성들이이 행사에 왔습니다.

장거리 사업 계획이 없었습니다. 방금 한 가지 이벤트를 만들 수있는 방법, 참석할 수있는 회사 수 및 그러한 장소를 충족시킬 장소가 무엇인지 나열하기 시작했습니다. 나는 국가에 갈 자신감을 갖기 전에 뉴욕에서 두 번의 엑스포를했습니다.

S : 뉴욕 이벤트가 아이디어를 테스트하는 데 도움이 되었습니까?

TJ : 네, 하지만 돈을 벌지 않고도 손 대고 테스트 할 여유가 없었습니다. 나는 돈을 벌어야했다. 대부분의 사업주들은 같은 배에 있습니다. 그들은 돈을 테스트 하고 만들어야합니다. 그들은 투자자를 가입시킬 수있는 사치를 가지고 있지 않으며 괜찮습니다. 최선의 성장은 그렇게하는 것에서 비롯됩니다. 진정한 테스트는 : 사람들이 신용 카드 번호를 기꺼이 줄 것입니까?

S : 빨리 이익을 얻는 열쇠는 무엇입니까?

TJ : 이익은 제품이나 서비스가 얼마나 멋진 지와는 거의 관련이 없습니다. 매출을 창출 할 수있는 능력에 관한 것입니다. 당신은 당신의 숫자를 알아야합니다. 원하는 수입을 제공하기 위해 어떤 종류의 판매를 생성해야합니까? 아직 단일 판매를하지 않았다면 무엇을 할 것인지 예측하는 것은 거의 불가능합니다. 이 경우 5 년 동안의 예측을 잊어 버리고 판매를 시작하면됩니다.

이의 제기가 어려울 수 있습니다. 망설임으로, 특히 서비스를 판매 할 때, 우리는 가격을 낮추거나 공짜를 제공하는 경향이 있습니다. 대신, 우리는 누군가가 대가를 치를 때 헤드 라이트에 잡힌 사슴처럼 거기에 서 있지 않도록 반대를 예상해야합니다. 더 나은 반응 :“가장 싼 것을 찾고 있다면 그것은 나에게 해당되지 않지만 여기에 내가 제공하는 가치와 내가 당신에게 잘 봉사하는 방법이 있으므로 그것에 대해 이야기 해 봅시다.”

S : 소셜 미디어를 효과적으로 사용하려면 어떤 팁이 있습니까?

TJ : 수억 명의 사용자가있는 경우 온라인 소셜 네트워크에서 대상 시장을 찾을 수 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 당신은 그들이있는 곳에 있고 싶어합니다. 모든 새로운 도구와 플랫폼에 얽매이지 않고 의도적으로 노력을 투자 할 하나 또는 두 곳을 선택하십시오. 저에게는 Facebook (Facebook.com/Tory)과 Twitter (Twitter.com/ToryJohnson)가 있습니다. 진위와 일관성을 기반으로 온라인으로 다음을 구축하십시오.

내가 한 최고의 일 중 하나는 소셜 미디어 상호 작용을 계획하기위한 그리드를 만드는 것입니다. 한 달을보십시오. 무엇을 홍보하고 언제 홍보합니까? 매일 팁을 내면 한 번에 앉아서 해당 팁을 한 번에 적어 두십시오. 당신이 큰 승진을 이끌고 있다면, 그것의 리드 인은 무엇입니까? 할 말과 할 말을 계획하십시오.

그런 다음 매일 몇 시간 단위로 블로그와 Twitter 피드를 확인하고 사람들에게 응답하십시오. 무엇을 내놓고 사람들과 관계를 맺고 있는지 신중히 생각해보십시오. 이것이 가장 좋은 조합입니다.

S : 다른 거있어?

TJ : 자신을 가지고 전문 지식을 공유하고 매일 노력하십시오. 대부분의 날과 몇 주 동안 나는 팔로어에게 아무것도 팔지 않습니다. 내가 그랬다면, 그것은 즉시 꺼질 것이고 내 팬층은 번개처럼 사라질 것이다.

대신 조언을 제공하고, 의미있는 자원을 홍보하고, 질문에 대답하고, 내가 원하는 것을 공개합니다. 집안일이 아닙니다. 나는 대화와 연결을 좋아합니다. 내 세그먼트 아이디어와 새로운 제품 및 서비스에 대한 개념 및 내용의 대부분은 Facebook 및 Twitter에서 대화를 통해 직접 제공됩니다. 그것은 그들에게 좋고 나에게도 좋습니다. 이런 식으로 시간과 재능을주는 것은 비즈니스를 성장시키는 강력한 도구입니다.