훌륭한 협업을 위해 10 가지 질문

90 년대 초반, 우리는 막 젊은 기업가로 시작했습니다. 우리는 매우 녹색이고 매우 야심적이었습니다. 우리는 호텔 투자자들을위한 컨퍼런스를 제작했으며, 캘리포니아의 비벌리 힐스에있는 비벌리 힐튼 호텔에서 전설적인 사업가이자 연예인 Merv Griffin이 소유하고있었습니다. 그가 회의의 첫날 밤에 우리를 위해 주최 한 칵테일 파티에서, 우리와 Merv는 대표자들과 어울리고, 호텔에 대해 이야기하고, 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 파트너의 필요성을 설명했습니다. Merv는“파트너”라는 단어를 듣고 결정적으로 말했습니다.“파트너가 필요 없으면 파트너가 없어야합니다. 파트너는 당신이 원하는 것을 방해 할 수 있습니다.”이 말은 우리에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그러나 파트너쉽에서 우리를 놀라게하는 대신, 성공적인 첫 비즈니스 파트너십을 구축하기위한 여행을 시작했습니다.

성공적인 파트너십을 구축하기위한 첫 번째 단계는 "감사합니다. Merv"원칙입니다. 우리는 Merv가 실제로“사업에 파트너가 없다”고 말하지 않았다는 것을 알고 있습니다. 그는 King World, 현재 CBS Television Productions 및 Sony Pictures Entertainment를 포함하여 수년 동안 많은 파트너 및 비즈니스 관계를 맺었습니다. 이러한 협력은 Merv의 성공에 도움이되었습니다 (1986 년 회사를 Coca-Cola에 매각했을 때 수백만 달러를 벌었습니다). Merv는 비즈니스 파트너십을 체결 한 이유 를 알아야한다고 말합니다. 무엇을 기대해야하는지 현실적으로 생각해야합니다. 합리적인주의를 기울여야합니다.

우리가 말하는 것은“잠깐만. 물러서 프로젝트 나 비즈니스에 파트너가 될 수있는 기회가 있다면 협업이 비즈니스를 창출하거나 성장시키기 위해 실제로 필요하거나 원하는 것이어야합니다. 파트너쉽에 참여하는 것은 가볍게 수행 할 것이 아닙니다. 그것은 아마도 당신과 당신의 사업에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다.

고려해야 할 기본 질문은 강점에서 잠재적 파트너쉽을 맺고 있는지 여부입니다. 성공적인 파트너십은 진정한 목적으로 시작됩니다. 당신과 당신의 파트너를 해치울 수있는 힘을 극복하기에 충분해야 할“필요”또는“원”이 있어야합니다. 파트너쉽은 귀하 또는 귀하의 비즈니스를 발전시키고 귀하가 원하는 수준의 성공을 달성하도록 도와 주어야합니다. 약한 지위를 점유 할 때, 생존하기 위해서는 파트너십이 필요할 수 있지만, 강한 지위에서 올 때는 자유 또는 경쟁 우위를위한 파트너십을 원할 수 있습니다.

파트너가 될 기회가 다가 오면 우리는 매우 엄격한 정신 과정을 거치게됩니다. 우리는 먼저 세 가지를 묻습니다.

프로젝트 비용은 얼마입니까? 돈뿐만 아니라 시간과 자원에서도.
누가 일을하고 있습니까? 우리는 파트너쉽에서 누가 무엇을 할 것인지에 대한 명확한 아이디어를 원합니다.
우리를 위해 무엇이 들어 있습니까? 재정적 이익 이외에도 우리에게 다른 이점은 무엇입니까? 거기 아무도 없나요? 그리고 재정적 이익은 충분히 매력적입니까?

초기 답변이 긍정적이고 그럴듯한 경우, 우리는 파트너십의 아이디어뿐만 아니라 테이블에 대한 특정 제안을 평가하는 데 도움이되도록 심층적으로 조사하고 질문합니다.

왜 파트너가되고 싶습니까?
우리는 파트너가 필요 합니까, 아니면 파트너가 필요 합니까, 그리고 그 필요 및 / 또는 원하는 것이 무엇인지 정말로 알고 있습니까?
힘을 합쳐 우리보다 더 앞서 나갈 수 있습니까?
파트너를 인수 할 때의 위험을 알고 있으며 그러한 위험에 대비하고 있습니까?
이 파트너, 그들의 실적, 이미지, 목표 및 목표에 대해 실제로 무엇을 알고 있습니까?
우리는 아이디어 나 사업을 부분적으로 또는 전체적으로 통제 할 수있는 기회를 제공하고 다른 미래에 성공할 미래의 전망을 첨부 할 준비가되어 있습니까?
우리는 우리의 성공을 기꺼이 공유하고 있으며 다른 사람의 실패를 감수 할 위험이 있습니까?

이 질문에 신중하게 대답하는 것이 중요합니다. 파트너쉽은 큰 이점을 제공 할 수 있지만 큰 위험을 초래할 수도 있습니다. 파트너십을 체결하면 아이디어와 아이디어를 수행하는 방법에 제한이 있습니다. 파트너는 일반적으로 작업 수행 방식에 대해 이야기하기를 원하기 때문입니다. 파트너쉽이 진행되면 기대치가 실현되지 않을 수 있으며 실망을 처리하는 방법을 알아야합니다. 어떤 시점에서 갈등 해결이 필요한 우선 순위와 관점이 다를 수 있습니다.이를 처리 할 수 있습니까? 당신은 파이터입니까 아니면 푸시 오버입니까? 마지막으로, 파트너가 짐을 운반하는 데 도움을 줄 다른 사람이 있기 때문에 파트너쉽이 더 독립성을 가져다 줄 수 있지만 때로는 파트너의 짐을 운반해야 할 수도 있습니다.

나중에 실패한 관계에서 벗어나기 위해 많은 시간과 비용보다 지금 생각하는 데 약간의 시간을 보내는 것이 좋습니다. 실제로, 생각하기 위해 시간을내는 것은 파트너쉽을위한 토대를 구축하는 것입니다. 파트너쉽이 탄탄한 토대를 기반으로 할 때 더 좋은 것은 없습니다. 흔들리는 땅에서 파트너십이 시작되면 조심하십시오.