은혜와 레이스가 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2013 년 11 월 22 일
투자자 : Barbara Corcoran
거래 : 10 % 지분에 175, 000 달러
결과 : 2 년 동안 1, 400 만 달러 이상의 매출

2013 년 11 월 22 일에 멜리사와 릭 힌 넌트가 상어 탱크 에서 오스틴에 기반을 둔 양말 회사 그레이스 앤 레이스 (Grace & Lace)를 투구하는 시청자들도 같은 생각을했습니다.

ABC의 Emmy 수상 경력에 빛나는 비즈니스 리얼리티 쇼를 진행하기 전에 Hinnants는 웹 사이트에서 하루 약 150 건의 주문을 받았습니다. TV 출연 후 24 시간 동안 10, 000 개 이상의 주문이 범람했습니다. 5 일만에 100 만 달러의 매출을 올렸습니다.

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"저는 일주일 동안 잠을 잤다 고 생각하지 않습니다."라고 Melissa는 말합니다. 부부는 또한 집에서 아기와 유아를 돌봐야한다고 덧붙였습니다. 그들의 상어 투자자 바바라 코코 란에게 열렬한 부름이있었습니다. Melissa는“Target의 기저귀 통로에 앉아 바바라로부터 전화를받는 것을 기억합니다. Corcoran은 Melissa에게 공장에서 10 만 쌍의 양말이 들어 와서 그 양을 스스로 선적 할 수는 없다고 조언했습니다. 그녀는 그들이 3 개의 외부 해운 회사를 고용하는 것을 도왔습니다. (또한 48 시간 동안 직원 6 명에서 36 명으로 늘어났습니다.)

“우리 인생에서 가장 큰 일 중 하나였습니다. 또한 악몽이었다”고 Melissa는 말합니다. 일부 고객은 양말이 휴일에 제 시간에 도착하지 않는다고 말했을 때 증오 이메일을 보냈습니다. “내 양말을 구할 때 양말을 태울 것입니다.”인쇄 가능한 왕조 중 하나가 말했습니다.“지옥에서도 화상을 입기를 바랍니다.”

Rick은 상황이 우리를 놀라게 만들었다 고 말합니다. "고객과 좋은 관계를 유지하는 데 항상 자부심을 느낀 Melissa에게는 어려움이있었습니다."

특히 잔인한 경험을 한 것은 회사가 Hinnants의 첫 아이를 잃어버린 것과 관련이 있다는 것입니다. 3 년 전, 의사들은 임신 5 개월 인 Melissa에게 침대에서 자라고 명령했습니다. 그녀는 갇혀있는 동안 아기 담요를 코바늘로 뜨개질했습니다. 안타깝게도 의사들은 조기 노동을 막을 수 없었고 2 주 후에는 딸이 사산했다.

그 비극 이후, Melissa는 바느질 작업을 계속했고 1 년 후 첫 레이스 레그 워머를 꾸 knitted습니다. 번창하는 사업으로의 도약과 오랫동안 그녀의 꿈이었던 자선 사명. 그녀는 Facebook에 레그 워머 사진을 게시했을 때 많은 사람들이 2011 년 10 월에 온라인 부티크를 시작하기 위해이를 구매하기를 원했습니다. 2012 년 말까지 850, 000 달러의 제품을 판매했습니다.

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그들은 Grace & Lace를 "우연한 회사"라고 부르지 만 Hinnants는 비즈니스 초보자가 아니 었습니다. Melissa는 여러 세대의 기업가에서 왔으며 Rick은 12 개 이상의 벤처를 시작했으며 그 중 3 개는 여전히 운영 중입니다. 그러나 양말에 대한 수요를 충족시키기 위해 확장해야했습니다.

Rick은 해결책이있었습니다. “나는 우리가 Shark Tank에 있어야한다고 생각합니다.”라고 Melissa는 말했습니다. 그녀의 답변 : "사랑하지만 당신은 미쳤어."

그는 몇 달 동안 5 번이나 쇼에 참가했지만 아무런 반응이 없었습니다. 릭은 낙담하기를 거부하면서“그러나 그것이 그럴 줄 알았다”고 말했다. 마침내 상어 탱크 생산자를 아는 친구가 전화를 걸어 그 제안을 보여주었습니다. Rick은 모든 에피소드를보고 상어를 연구하면서 다른 방식으로 그들의 모습을 준비했습니다. 그는기도했다. “저는 무릎을 꿇고있었습니다. 하나님께서는 우리에게이 기회를 주셨고, 우리가 누구와 거래해야하는지에 대한 지침을 찾고있었습니다.”그의기도는 분명한 대답을 이끌어 냈습니다 : Corcoran. 그래서 코코 란이 요청한 175, 000 달러를 제공했을 때 독실한 기독교인 부부가 뛰어 내 렸습니다.

그레이스 앤 레이스 (Grace & Lace)는 샤크 탱크 (Shark Tank) 에피소드 후 25에서 450으로 제품을 늘려 니트 모자, 스카프, 판초, 컵 코지, 토트 백 등 다양한 여성 의류를 판매하고있다. Melissa가 회사에 4 명이있는 새로운 디자이너를 데려와 수백 개의 이력서에 압도 당했을 때 Corcoran은 Melissa가 채용 프로세스를 탐색하도록 도와주었습니다. "그녀는 저를 가장 좋아하는 사람, 가장 친한 친구가 될 수있는 사람을 찾는 데 집중하도록 안내했습니다."라고 Melissa는 말합니다. Corcoran은 "내가 좋아하는 것을 만들어내는 것이 항상 고객의 관심을 끌었다"고 지적했습니다.

Grace & Lace의 매출은 1, 500 만 달러를 넘었지만 (온라인 부티크 수익금 포함) 이윤에만 초점을 두지는 않습니다. Rick은“우리는 세상을 변화시키기 위해 왔습니다. 10 대 시절, Melissa는 인도에서 선교 사업을했으며 영양 실조로 인해 배가 풀렸거나 젖병에 젖병을 묶어 먹이를 줄 병이없는 고아원에서 아기들에게 당황했습니다. 18 세의 Melissa는 그녀의 일기에“저는이 사람들을 돕기 위해 뭔가를해야합니다.

그리고 그녀는 가지고 있습니다. 원조 조직인 Angel House와 협력하여 Rick과 Melissa는 인도에서 고아원을 만들기 위해 모든 판매의 일부를 보냅니다. 2014 년에 Hinnants는 2 명의 고아를 구하고 2 명을 설립합니다. 그들은 지난 12 월에 5 번 더 문을 열었습니다. 그들은 또한 성매매로부터 구출 된 소녀들과 젊은 여성들이 직업 기술을 배우는 네팔에 Freedom Home을 열었습니다.

그들의 노력은 Corcoran에게 깊은 인상을 남겼습니다.“Melissa와 Rick은 매일 놀라운 커플이자 영감입니다.”

릭에게 그레이스 앤 레이스는 비극에서 태어난 긍정적 인 힘입니다. “이 지구상의 모든 사람들은 어려운 일을 겪었습니다. 우리 모두는 공통점을 가지고 있으며, 다른 쪽은 비극에서 엄청난 선을 행할 수 있습니다. 고통을 낭비하지 마십시오.”

이 기사는 SUCCESS 잡지의 2016 년 3 월호에 실려 있습니다.