허니 펀드가 어떻게 '상어 탱크'에서 살아남 았는지

사라와 조쉬 마르 굴리스는 두 아이를 침대에 눕힌 후 매일 밤 집에있는 세 바스 토폴 (Sebastopol)의 소파에 정착하고 서로 질문을 던졌습니다.

그들은 2005 년에이 빨간 마이크로 화이버 소파 위에 있었으며, 약혼 한 커플이 신혼 여행을 위해 돈을 모을 수 있도록 도와주는 결혼 선물 등록 사이트 인 Honeyfund에 대한 아이디어를 얻었습니다. 약 9 년 후, 그들은 ABC의 기업가 투자 개념 인 상어 탱크 (Shark Tank) 에 출연 할 준비가되어있었습니다. 플래시 카드에는 상상할 수있는 모든 사실을 기록했으며 유명인 투자자들이 허니 펀드와 부부의 성장 계획에 대해 물어볼 수도 있습니다.

사라는“이것은 우리 인생에서 가장 힘든시기 중 하나였습니다. "우리는 비즈니스를 거꾸로 분석 한 결과 미친 듯이 숫자를 달렸습니다." 2014 년 10 월 24 일에 열린 에피소드에서 Sara와 Josh는 회사의 10 %를 대가로 40 만 달러를 모색하는 탱크에 들어갔습니다. 그들은 장난 스러웠습니다. 하와이 복장을 입고 Margulises는 코코넛 껍질에 lei와 Mai Tai를 각 상어에게 선물했습니다. Sara는“자신에 대해 알고있는 것보다 15 분 안에 귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 것을 알고있는 5 명의 매우 현명한 사업가 앞에서는 것이 매우 협박 스럽지만”상어가 그들에게 해고 한 모든 질문에 대한 답변을 준비했습니다. 그리고 그들은 확신했다.

사라는 상어에게“우리는 많은 사람들에게 선물을주는 공간을 장악하고 있습니다. $ 400, 000는 스페인어 버전의 Honeyfund를 시작하고 Plumfund 사이트를 확장하는 데 사용됩니다. Plumfund 사이트는 생일 및 기념일부터 의료비 및 자선 단체에 이르기까지 모든 것을위한 돈을 모금합니다.

Mark Cuban과 Lori Greiner가 절을 펼친 후 Margulises는 다른 상어들로부터 세 가지 가능한 거래를 발견했습니다. 먼저 Robert Herjavec은 회사에 50 %의 지분을 50 만 달러를 제공했습니다. Kevin O'Leary, 전형적인“Mr. 멋진 "스타일은 더 복잡한 거래를 제안했습니다. 그는 3 배의 투자를 회수 할 때까지 거래 수익의 3 분의 1에 대한 대가로 40 만 달러를 지분으로 제공했습니다. Barbara Corcoran은 30 % 지분에 대해 40 만 달러를 모으기 위해 뛰어 들었다. 그러나 그것은 너무 많이 요구했다. “우리의 장거리 목표는 언젠가 1 천만 달러, 5 천만 달러, 아마도 1 억 달러에 회사를 판매하는 것입니다.”라고 CEO 사라는 말합니다. "로버트 나 바바라가 원했던 30 %는 우리가 케빈에게 갚아야 할 120 만 달러보다 훨씬 더 많을 것입니다."Wonderful은 이겼습니다.

상어 탱크 모습의 밤, 허니 펀드 트래픽은 하루 평균 150 명에서 5, 000 명 이상으로 급증했습니다. 최고 기술 책임자 인 Josh는 서버를 추가했으며 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다. 트래픽이 안정되었지만 허니 펀드는 여전히 상어 이전보다 43 % 더 많은 트래픽을 보았습니다. Plumfund 방문객은 두 배 이상 증가했습니다. 2 월 Sara와 Josh는 Fondo de Miel-Honeyfund en español을 시작했습니다.

Honeyfund는 이제 온라인 온라인 결혼식 등록 소 1 위입니다. O'Leary의 홍보에 정통한이 성장을 촉진하는 데 도움이되었습니다. Sara는“가장 큰 공간에서 경쟁하는 것이 가장 큰 과제 중 하나였습니다.”라고 Kevin은 말합니다.“Margulises가 Plumfund의 플랫폼 요금을 0으로 낮추기로 결정했을 때 O'Leary는 미디어에서 부부와 합류했습니다. 뉴욕의 블리츠 (Blitz)는 허 핑턴 포스트 (Huffington Post) 및 TheStreet.com을 포함한 수많은 언론 매체에서 토지 취재를 지원했습니다.

그 브랜드의 관심으로 Margulises는 Sandals, Hotels.com, Macy 's, Target 및 Amazon과 같은 파트너와 제휴하기 위해 발을 들여 놓았습니다. 오늘날 Honeyfund의 레지스트리는 해당 회사의 웹 사이트에 연결되어 상당한 비즈니스 개발 기회를 제공합니다.

O'Leary는 Sara Margulis는“나에게 중요한 모든 지표로 측정 된 매우 효과적인 CEO입니다. 그녀는 목표를 설정하고 명중합니다. 그녀는 효과적인 의사 소통 자이자 지도자입니다. 그리고 그녀는 자본을 돌려줍니다.”그녀는 Wicked Good Cupcakes와 Bottle Breacher를 포함한 O'Leary의 라이프 스타일 회사들 사이에서 수공예 병따개를 판매하는 교차 프로모션 기회를 제공하는 Something Wonderful의“주요 건축가 중 한 사람”으로 그녀를 인정합니다. 군사 재향 군인이 50 구경 탄약으로 만듭니다.

O'Leary와의 거래를 성사시킨 후 10 개월 이내에, 허니 펀드에서 약혼 한 커플이 모금 한 금액은 2 억 달러에서 거의 3 억 달러로 증가했습니다. Sara와 Josh는 자신을 포함하여 직원을 10 명으로 늘 렸습니다. 새로운 사업 개발 부서를 세웠습니다. "모든 삶의 행사에 크라우드 펀딩에서 최고의 가치를 제공하는 것"이라는 목표에 초점을 맞추기 시작했습니다.

Sara는“회사에 대한 모든 종류의 결과를 상상하게되어 기쁩니다. "Kevin은 판매 할시기가되었을 때 좋은 파트너입니다!"

상어 탱크 의 가장 큰 물고기를 더 잡아보세요.