벤치 위의 멘쉬가 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2014 년 12 월 12 일
투자자 : Robert Herjavec 및 Lori Greiner
거래 : 15 % 지분에 $ 150, 000
결과 : 총 매출은 $ 100, 000에서 거의 $ 2 백만으로 증가했습니다.

벤치에서 The Mensch라는 휴가 용 장난감을 판매하는 기업가라면, 자신에게 명예와 성실의 mensch-y 자질이 있다면 도움이됩니다. 신시내티 교외의 오하이오 주 마데이라의 닐 호프만 (Neal Hoffman)의 경우이다. 그의 인형 인형 몇 달 후, 선반 위의 엘프 (Elf)의 누보 (Nuveau) 크리스마스 전통에 대한 유대인의 대답은 상어 탱크 에 실렸다. 호프만은 거절했다. 그는 생산 요구를 충족시킬 수 있었지만 주문이 사업에 적합하다고 생각하지 않았습니다.

호프만은“우리는 20 억 개가 넘는 미디어 노출을 생성 한 훌륭한 PR 머신으로 사람들이 우리보다 훨씬 큰 회사라고 생각하게합니다. "대단하지만 소매 업체들도 함정에 빠질 수 있으며, 유대인은 미국 내 인구의 2 %에 불과한 매우 제한된 시장이라는 것을 잊어 버릴 수 있습니다."

소매 업체가 중국 공장에서 직접 배송 할 수 있도록 회사를 구성했습니다. 이는 판매되지 않은 상품에 대한 책임이 없기 때문에 Hoffman의 위험을 완화시킵니다. 그러나 그는 자신의 고객이 수많은 멍청한 멘쉐에 의해 화상을 입는 것을 원하지 않습니다. 그는이 제품이 활발하게 판매되기를 희망하며 고객은 연휴 기간 동안 고객이 다시 주문할 수 있기를 희망합니다. 호프만은 소매업 자에게 그의 주문을 5, 000으로 줄 이도록 설득했다. 기업가는“소매 업체는 거의 모든 제품을 팔았 기 때문에 기쁘다”며“내년에는 다시 올 것이다”고 말했다.

다행히 호프만은 상어 투자자 인 로리 그리어와 로버트 헤르 자벡은 작고 꾸준한 성장에 대한 원칙과 비전을 공유한다고 말합니다. Herjavec는 다음과 같이 말합니다.“저는 Neal에게 몇 번이나 함께 일한 모든 기업가들이 헌신, 에너지, 열정을 갖기를 바랍니다. 그는 모두 안에 있고, 나는 그것을 좋아합니다. Neal은 영적인 가치와 가족 가치에 기반을 둔 브랜드를 구축했으며, 제품 제공과 유통을 모두 확장하여 수익성있는 비즈니스로 성장할 수있는 방법을 찾을 수있었습니다. 벤치에서 닐과 멘쉬와 함께 여행하면서 Lori Greiner에 합류하게 된 것을 정말 자랑스럽게 생각합니다.”

호프만은 ABC의 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼의 무대를 걷고“푸른 카를 하누카에 데려 가고 싶다”고 말하면서 신음과 구루를 만났다. 호프만은 샤크 스에게 킥 스타터 크라우드 펀딩 캠페인에서 벤치에서 멘쉬를 위해 22, 000 달러 이상을 모금했으며 베드 배스 앤드 비욘드, 타깃, 마이클스, 반스 앤 노블에서 거의 백만 달러의 사전 판매를 가졌던 전 하스브로 완구 임원이라고 말했다. 장난감 R 우리. 상어는 곧 물고 있었고 호프만은 두 명의 멘토와 함께 떠났다.

Hoffman이 Greiner와 Herjavec와 맺은 계약의 한 가지 조건은 Mensch 화장이었습니다. 그들은 다소 무시 무시한 얼굴이 좀 더 유쾌한 얼굴로 바뀌면 인형이 더 매력적이라고 ​​느꼈고 호프만은 동의했다. 호프만은“프로토 타입으로 로리와 로버트로 돌아 왔을 때 그들은 좋아했습니다. “그들은 그들이 요구 한대로라고 말했다.”인형은 회색 수염과 수염을 통해 미소를 짓는다.

Greiner는 포장을 포함한 일상적인 제품 개발에 Hoffman을 도왔지만 Herjavec은 브랜드 전략을 이끌었습니다. 호프만은“로버트와 나는 어려운 토론을했다. “정말로 집중하도록 압력을 가하고있었습니다. 나는 dreidels, menorahs, 파티 제품, 종이 접시, 양초 등을 시작하고 싶었습니다. 그러나 Robert는 나를 화나게하는 과학자에게서 멀어지게했습니다. 그는 '당신의 직업은 가능한 많이 발전하지 않아야합니다. 가능한 지능적으로 아이템을 개발하는 것입니다. ' "

결국 호프만은 하누카기도를 아이들에게 가르치는 활동 책과 노래 메 노라를 성공적으로 출시했습니다. 다음 휴가 시즌에는 두 개의 여성 인형을 소개합니다. 그는 Herjavec의 요구에 따라 Mensch Munch 초콜릿 바를 생산할 수있는 권리를 허가하기로 결정했습니다. 호프만은“로버트가 옳았다”고 말했다. “초콜릿 바 사업에 가고 싶지 않습니다. 다른 사람에게 맡겨두고 수표를 수집하는 것이 훨씬 낫습니다.”

Hoffman은 Shark Tank 에 출연 한 월요일 월요일에 유아용 의자, 어린 이용 카시트 및 기타 어린 이용 제품을 제조하는 Evenflo의 마케팅 이사로 일을 그만 두었습니다. 오늘날 그는 지하실에있는 본사에서 일하고 있으며, “저는 제가 원하는 사람이되는 데 도움이되었습니다. 사업을 시작하면서 직장을 저글링하고 있기 때문에 차에서 하루에 두 시간을 보내고 밤과 주말에 일하는 대신 학교에서 아이들을 데리러 갈 수 있습니다. 이런 일을 해주신 Shark Tank 에 정말 감사합니다.”

아내 에린과 함께 백악관에서 하누카 축제에 초대받는 것처럼 그를위한 꼬집음 순간이있었습니다. 호프만은“저는 단지 장난감 전문가 일뿐입니다. 대통령과 5 명의 대법원에서 5 피트 떨어져 있습니다. "나는 확실히 내가 웨이트 클래스에서 놀고있는 것처럼 느꼈습니다."

이 기사는 원래 SUCCESS 잡지의 2016 년 8 월호에 실 렸습니다.