핍 스냅이 '상어 탱크'에서 살아남은 방법

상어 탱크 모양 : 2014 년 11 월 14 일
투자자 : Barbara Corcoran
거래 : 회사의 10 %와 배포 수익의 10 %에 대해 20 만 달러.
결과 : Pipcorn 판매는 실제로 20 만 달러 미만에서 2015 년 300 만 달러 이상으로 급증했습니다.

Jeff Martin은 초등학교에 다니면서 칠면조 샌드위치와 전자 레인지가 가능한 프렌치 프라이와 같은 어린이 친화적 인 음식을 판매하기 시작했습니다. 그것은 매우 정통한 비즈니스 모델이었습니다. 그는 가족 냉장고에서 재료를 채취 한 다음 식사를 그의 형제 자매들에게 보냈습니다. 그의 여동생 젠이 엄마에게 울고 갔을 때, 그녀는 그의 스 니니 건을 막았다. “자매를 위해 음식을 만들고 싶다면 훌륭합니다.”라고 그녀는 꾸짖 었습니다. "하지만 당신은 그들에게 당신을 지불하도록 요청할 수 없습니다."

약 20 년 후, Jeff와 Jen은 오랜 시간 동안 음식 사업을 시작했습니다. Pipsnacks는 초기 제품인 Pipcorn (일반 팝콘 크기의 약 절반 크기)을 올리브 오일로 요리하고 로즈마리와 송로 버섯과 같은 맛으로 제공합니다. . 인디애나 농부가 재배 한 특이한 옥수수로 만든 Pipcorn은 치아 사이에 끼지 않는 섬세한 선체를 가지고 있습니다.

Brooklyn 형제는 2012 년 4 월 현지 농민 시장에서 Pipcorn을 판매하기 시작했으며 즉시 영향력있는 팬인 Oprah Winfrey를 찾았습니다. 그녀는 2012 년과 2013 년에 글루텐이없는 완전 채식 간식을 그녀의“가장 좋아하는 것”중 하나로 지명했습니다. 그럼에도 불구하고 ABC의 에미 상을 수상한 비즈니스 리얼리티 쇼의 주임 감독이 상어 탱크 가 2013 년 쇼에 출연하는 것에 대해 기업가들에게 다가 갔을 때, 그들은 중얼 거 렸습니다 . Jeff Martin은“Jen과 저는 타이밍이 옳지 않다고 결정했습니다. "우리는 충분한 생산 능력이 없었습니다."

2014 년으로 이르고 쇼의 캐스팅 디렉터의 두 번째 전화. 이번에는 Martin 형제 자매가 그렇습니다. Jeff Martin은“1 년이 넘고 1 년이 더 똑똑해졌습니다.”두 사람이 2014 년 11 월에 무대에 올랐을 때 상어들에게 연간 판매량은 약 20 만 달러였으며 18 개의 전체 식품점에서. 큰 성장을 예상하면서 그들은 회사 Pipsnacks를 2 백만 달러로 평가했으며 10 % 지분에 20 만 달러를 요구했습니다.

Kevin O'Leary가 비웃는 동안“당신은 가치가 없습니다. Barbara Corcoran과 Robert Herjavec는 가격을 충족 시키겠다고 제안했습니다. 그녀는 온라인 빵집 데이지 케이크를 상어 탱크 역사상 가장 큰 성공 중 하나로 전환했기 때문에 코코 란을 선택했습니다.

그들은 상어 탱크 판매 후 급증을 예상했지만 마틴은 그 양을 준비하지 않았다. Jeff는“우리는 24 시간 만에 2013 년 전체 판매량과 일치했습니다. 직원, 가족 및 친구로 구성된 전담 팀이 이스트 할렘 창고에 스낵을 싣고 포장하여 자정이 지난 후 2 개월 동안 이월 주문을 처리했습니다. Corcoran은 이해가되었지만 20 대 기업가들에게 다음과 같이 말했습니다.“이것은 학습 경험입니다. 필요한 변경을하고 다시는 그렇게하지 마십시오.”

하지 않았습니다. Corcoran의 투자와 정통한 새로운 최고 운영 책임자 (COO)를 통해 Pipsnacks는 이전보다 5 배 빠르게 팝콘을 사용하는 시스템을 구현했습니다. 판매는 신중하게 추적되므로 Martins는 Sharco Tank 에피소드 또는 Dr. Oz Show 및 Good Morning America의 출연과 같은 다른 미디어 기회를 다시 실행하기 전에 Corcoran이 출시 한 패키지 수량을 알 수 있습니다.

이러한 노출과 함께 Corcoran은 Pipcorn이 새로운 시장에 진출 할 수 있도록 도왔습니다. 오늘날 Pipcorn은 150 개의 Whole Foods 매장과 Bed Bath & Beyond의 선반과 식료품 체인 Wegmans, Safeway 및 The Fresh Market에서 찾을 수 있습니다. Jeff가“큰 구호”라고 묘사 한 것처럼 Pipsnacks는 가족 농장과 커널을 제공하는 독점 계약을 체결했습니다.

Corcoran의 사무실은 Pipsnacks 본사에서 남쪽으로 20 블럭 떨어져있어 멘토가 한 달에 한 번 이상 자주 전화를 걸고 자신의 제자를 만나기 쉽습니다. “우리는 Barbara로부터 믿을 수없는 양을 배웠습니다.”Jeff는 말합니다. “그녀는 방에있는 어느 누구보다 더 똑똑하고 빠르며 한 발짝 앞서 나가라고 가르쳤습니다. 물론 사람들은 지금 우리를 진지하게 받아들이고 과거에는 그랬던 적이 없었습니다.”

Corcoran은 "완벽한 파트너"라는 두 사람이 그 존경을받을 자격이 있다고 말합니다. “Jen은 추가 마케팅을 담당하는 마스터 마케팅 담당자이자 영업 사원입니다. Jeff는 정말 똑똑한 운영자이며 상식적인 사람입니다. 그들은 큰 꿈을 꾸고 항상 전달합니다.”

마틴은 이제 새로운 맛, 제품 및 협업을 꿈꿉니다. 그들은 또한 다른 소규모 식품 스타트 업과 식품 사업을 시작하는 것에 대해 배운 것을 공유하기 위해 많은 저녁을 보내고 있습니다.

Jeff Martin은“이 모든 경험은 매우 겸손 해졌고 우리를 더 나은 사람으로 만들었습니다. “우리의 등이 벽에 닿았을 때, 우리를 성공시키는 데 도움을 준 많은 사람들이있었습니다. 이제 우리는 커뮤니티를 구축하고 다른 기업가들에게 동일한 지원을 제공하기 위해 최선을 다하고 싶습니다.”

상어 탱크 의 가장 큰 물고기를 더 잡아보세요. 이 기사는 2015 년 12 월호 SUCCESS 잡지에 실 렸습니다.