현대 마케팅 : 인터넷 판매 마스터 링

커뮤니티를 구축하고, 시장에 가치를 제공하고, 전 세계에 제품을 판매하고, 열렬한 팬을 만드는 데있어 인터넷과 같은 것은 없습니다. 고객이 몇 시간 만에 온라인으로 수백만 건의 판매를하도록했습니다. 불행히도 많은 기업에서 인터넷은 혼란스럽고 압도적이며 지연 및 기술 문제의 원인이 될 수 있습니다. 그러나 그런 식일 필요는 없습니다.

당신은 당신이 필요하다고 생각하는 모든 기술적 것들을 알고 있습니까? 귀하의 웹 사이트를위한 최신 "플러그인", 멋진 그래픽, 최신 소셜 미디어 플랫폼의 새로운 "추종자"및 나머지는? 당신은 그들을 필요로하지 않습니다. 사실, 당신은 그 물건을 잊어 버리고 결코 뒤를 돌아 보지 않는 것이 좋습니다!

이것은 아마도 인터넷 마케팅에 대해 들어 본 모든 내용과 상반 될 수 있으므로 설명해 드리겠습니다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 것이 한 가지 있으며 인터넷은 인터넷을 제공하는 가장 좋은 매체입니다. 결과에 대해 이야기하고 있습니다.

예를 들어, 10 만 달러의 컨설팅 고객과 동일한 프로세스를 진행하면서 종이와 펜을 준비하십시오.

사전 타임 라인의 결과

먼저 다음과 같이 페이지에 가로 선을 그립니다.

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그런 다음 줄의 시작 부분에 "A"를 쓰고 끝에 줄 끝에 "B"를 쓰십시오.

A ----------------------- B

귀하와의 거래를 고려하거나 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 검색하는 사람은 원하는 결과를 얻지 못하기 때문에 그렇게하고 있음을 기억하십시오. 예를 들어, 사람이 "체중 감량"을 검색하면 원하는 결과를 얻지 못했을 수 있습니다. 이것은 우리가 그린 수평선과 관련이 있기 때문에 결과가없는 사람은 타임 라인에서 A에 있습니다. 체중 감량 제품을 판매하는 고객과 일하고 있다면“A”아래에“Overweight”, “B”아래에“Lean and Healthy”라고 쓰게 할 것입니다.

A ----------------------- B

과체중과 건강

다음으로, 경쟁에서 알지 못할 전략이 있습니다. 수년 동안 수백만 달러를 벌어 들인 팬들과 황홀한 고객을 이끌어 낸 전략입니다. 사람이 지점 A에서 지점 B로 갈 때 항상 이정표가있는 여정입니다. 고객과 잠재 고객에게 특히 그렇습니다.

A에서 B로 가려면 특정한 일이 발생해야합니다. 이 마일스톤을 결과라고 부릅니다. 이를 식별하고 고객이이를 달성하도록 돕는 것은 귀하에게 재산을 만들고 시장에서 존경받는 권위자로 자리 매김하며 귀하와 접촉하는 모든 사람에게 동시에 엄청난 가치를 제공 할 수 있습니다.

이 개념을 돈으로 바꾸는 방법은 다음과 같습니다. 고객이 A에서 B로 이동하기 위해 달성해야하는 4 가지 주요 이정표를 식별하십시오. 4 가지 주요 이정표를 고수하고 잠재 고객을 압도 할 수있는 작은 세부 사항에 매달리지 않는 것이 중요합니다. 따라서 체중 감량 고객의 경우 4 가지 주요 이정표는 다음과 같습니다.

1. 정확한 전류 측정 (체중, 체질량 지수, 체지방률 등)을 얻어 출발점을 정하십시오.

2. 체중 감량과 체중 감량 날짜에 안전하고 현실적인 목표를 설정하십시오.

3. 나쁜 음식을 찾아 좋은 음식으로 바꿉니다.

4. 지방을 태우도록 설계된 특정 운동 요법을 고수하십시오. 보다시피, 체중을 안전하게 영구적으로 잃고 자하는 사람은 원하는 결과를 얻기 위해이 4 가지 중요 시점을 달성해야합니다. 고객의 원하는 결과에 관계없이 유사한 프로세스를 거쳐야합니다.

이정표를 확인했으면이를 축약하여 다음과 같이 타임 라인에 배치해야합니다.

A ---– I ------------------------------ B

1. 실재하십시오. 2. 목표를 설정하십시오. 3. 음식을 바꾸십시오. 4. 지방을 태운다.

이제 잠재 고객의 위치 (A 지점), 가고 싶은 곳 (B) 및 가장 빠른 지점 (4 개의 이정표)에 도달하기 위해 수행해야하는 작업을 확인 했으므로 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나가 있습니다. 작성 됨 : 완성 된 결과를 사전 타임 라인에 작성했습니다.

강력한 이유

귀하의 잠재 고객은 구매하기 전에 교육, 지원 및 육성을 요구하고, 요구하며, 실질적으로 요구합니다. 그들의 관점에서 생각해보십시오.

1. 과거에 제공 한 것과 비슷한 것을 구입했지만 어떤 이유로 든 원하는 결과를 얻지 못한 것일 수 있습니다.

2. 그들은 경쟁 업체의 광고가 지속적으로 달을 약속하는 것을보고 있습니다.

3. 그들은 문제가 있고 과대 광고가 아닌 해결책을 찾고 있습니다.

4. 정보가 너무 많기 때문에 정보 과부하로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

따라서 문제를 해결하기위한 정보를 찾는 대신, 약속과 판매 과대 광고가 과장되었습니다.

돈을 요구하기 전에 문제를 해결하는 데 더 가까이 다가 가도록 진정으로 도움을 주면 어떻겠습니까? 인터넷 덕분에 비용이 거의 들지 않거나 무료로 할 수 있습니다. 그리고이 전략의 아름다운 점은 원하는 결과에 잠재 고객을 더 가깝게 가져올수록 더 많은 신뢰를 제공하고 제공하는 제품을 원한다는 것입니다.

시작하다

먼저, 잠재 고객의 특정 4 가지 주요 이정표를 명확하게 이해해야합니다.

다음으로, 각 이정표를 달성하기 위해 수행해야하는 특정 단계를 요약 한 MP3 또는 비디오와 같은 다운로드 가능한 오디오 (예 : PDF 문서)와 같은 간단한 전자 보고서를 작성해야합니다. 이 보고서, 오디오 또는 비디오를“돈 자석”이라고 부릅니다.이를 사용하여 유료 고객을 자기 적으로 끌어 들이기 때문입니다. 머니 마그넷을 만든 후에는 잠재 고객의 전자 메일 주소 대신 각 머니 마그넷을 개별적으로 제공하는 간단한 옵트 인 웹 페이지를 제공합니다.

이메일 주소를 제공하면 요청한 금액을 이메일로 보냅니다.

간단한 고객 리소스 관리 서비스는이 프로세스를 자동화 할 수 있습니다. OfficeAutoPilot.com과 함께 행운을 빕니다.

이제 전자 메일 가입자로 설정 했으므로 이틀마다 다른 돈 자석을 보내십시오. (머니 마그넷으로 직접 연결되는 링크를 이메일로 보낼 수 있습니다. 매번 이메일 주소를 제공 할 필요는 없습니다.) 체중 감량을위한 머니 마그넷에는 비디오 운동 루틴, 건강한 간식을 준비하는 방법을 보여주는 비디오, 레시피 PDF 등

이것을 돈으로 바꾸는 방법

사람들이 원하는 결과를 얻을 수 있도록 도와 주므로 앞서 나가십시오. 다른 모든 사람들이 사용하는 것과 동일한 강력한 영업 전략을 사용하여 모든 신뢰와 선의를 파괴하지 않도록주의하십시오. 대신, 머니 마그넷과 함께 부드러운 판매 피치를 사용하십시오.

방법은 다음과 같습니다. 잠재 고객이 토마토를 재배하고 토마토 원예에 대한 코스를 판매한다고 가정 해보십시오. 그들이 원하는 결과에 더 가까이 다가 가도록 돈 자석을 주 자마자 다음과 같이 말하십시오.“이 보고서가 당신을 위해 즐거워했던만큼이 보고서를 즐겼기를 바랍니다. 토마토 재배를위한이 팁이 도움이 되었다면, 새로운 코스 인 Tomato Gardening Secrets가 마음에 드실 것입니다. TomatoGardeningSampleSite.com의 내 웹 사이트로 이동하여 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. "

머니 마그넷을 제공하지 않는 날에 친근한 홍보 이메일을 포함시킬 수도 있습니다.

기억해야 할 사항은 다음과 같습니다. 원하는 결과에 더 가까이 다가가는 데 도움이되는 한, 잠재 고객에 대한 신뢰와 제품에 대한 욕구가 증가합니다. 이러한 방식으로 결과를 계속 제공하면 잠재 고객에서 고객, 열렬한 팬으로 결과가 변환됩니다.